“保证自己在2020年先活下来就好”，是今年绝大多数母婴店的心声，尤其是很多中小母婴店。在连锁化、规模化发展的趋势下，它们更显势单力薄、岌岌可危。但在走访市场的过程中，笔者发现依然有存活得很好的中小母婴店。今天想和大家分享的是一家特别的母婴店，看它几经变化如何在越发艰难的市场中找到自己的重心，活出自己的特色。
卖奶粉！还卖烟酒！这确实是一家母婴店
走进这家母婴店，你可能首先会被进门收银台后货架上整齐摆放的诸多烟吸引，然后心中不禁疑惑，“这真是家母婴店吗”？而后视线稍移，看着后面货架上一排排奶粉以及母婴用品，心中疑惑更盛，“母婴店现在还能卖烟”？
带着上述疑惑，笔者先把店铺整体逛了逛，发现这家位于妇幼保健院旁，不到50平的母婴店虽然卖了烟酒、饮料、零食等百货用品，但是奶粉、纸尿裤、婴儿车、棉品、儿童玩具等母婴用品还是占了店铺主要部分，此外店铺还提供打印和复印服务。就上述疑惑笔者询问了该店老板陈姐，“我们是母婴店，但也有在提供超市产品，并且像烟酒都是有零售许可证的，消费者可以放心”，陈姐对笔者解释道。
据陈姐介绍，她目前开的两家母婴店都在妇幼保健院周边，其中一家是正常的母婴店，而另外就是本文提及的这家。为什么会有这样的差别？和陈姐细细沟通下来，笔者了解到这家店呈现如今的面貌是经过了多个阶段的变化和发展——从专营母婴店到小超市，再到经营百货的母婴店。
而为何会发生这样的转变？这是笔者想探究的，也是笔者想告诉大家的。虽然每个母婴店的发展状况不同，每个店老板的想法不同，该店位于妇幼保健院附近有一定的特殊性，但是大家所面临的行业大势是相同的。所以笔者认为，陈姐这间店铺的发展或许也能映射部分母婴店在这近5、6年来的探索和波折——面对电商的冲击，母婴店能做什么?该做什么?最重要的是做什么？
从母婴店到小超市，再到母婴店
市场很难，很多能说出来的事，都不算事。但在笔者和陈姐交流过程中，有三句话却能很好地反应该店发展过程中时代的变化、陈姐思维的变化。
“那年头，几乎开店就能赚钱”。
据陈姐讲述，她已经开了十多年的母婴店了，作为较早进入这个行业的选手，陈姐表示自己妥妥地吃了一波早期开母婴店的红利，于是在2013年又选择开了我们看见的这第二家母婴店。“那几年生意真的很好，真心为顾客着想，跟着市场的大势走，想不赚钱都难”，的确正如陈姐所说，2010年前后那几年正是我国母婴店发展的黄金时代，母婴店真正从商超大卖场中分化出来，迎来了自己的繁荣。
“电商发展太迅速，母婴店的生意不好做了”。
陈姐没想到的是，在她开这第二家店的第二年，便迎来了她经营母婴生意的相对低谷，尤其是这新开的第二家店，受电商冲击顾客流失严重，再加上根基不稳、周围母婴店增多、竞争加剧，处境也就愈发不易。于是在2015年陈姐选择把这第二家母婴店转变成了加盟电商小超市。“母婴店已经太多了，想着能不能趁着电商的发展，找一找新的出路”，陈姐边说边感慨，似乎想起了那一段时光。
“妇幼保健院外，还是要卖奶粉才有利润”。
陈姐对笔者坦言，开小超市生意虽然还不错，操心的事也少，但是因为位于妇幼保健院外，房租本就偏高，而来买东西的消费者还是以母婴用品为主。小超市的东西虽然能形成一定差异化的竞争优势，但并不占据绝对好处，并且超市很多产品毛利较低，很难把利润提上去，于是在2018年末，陈姐的这第二家店又重新开始经营包括奶粉在内的母婴用品。
一番折腾下来，于是陈姐的这第二家店铺变成了现在我们看到的这般局面，既是母婴店也是便利店，形成了以母婴用品为中心，提供给消费者更多选择的经营模式。在陈姐看来，今年母婴行业总体艰难，而她这家店的生意还可以，甚至比她开了十多年的第一家店还好，或许正是因为这家店在稳住了以奶粉为主的经营利润基础上，还能做到用更全面的商品去开发新消费人群。
要做母婴生意，核心还是要经营奶粉
笔者站在店内和陈姐闲聊，看着很多进店买烟的男士，顺便就买一些母婴用品，也有一两个进店打印资料，顺便买点东西的，生意真的很不错。为陈姐感到欣慰的同时，笔者也感觉到从90年代初到现在，母婴店经过20多年起起伏伏的发展，已展现出更多元的面貌，以及更强的生命力。
其实，笔者和陈姐交谈的过程中还感受到陈姐的困惑以及对未来的不确定，正如陈姐对笔者感慨，“我真的不是一个太有生意头脑的人，幸运地抓住了一点点母婴行业的机遇，有过迷茫，也有过放弃，但最终还是折腾着坚持了下来”。而在笔者看来，陈姐的母婴店之所以能够发展得越来越好，不仅仅只是因为陈姐碰上了机遇，现象之下，陈姐本人的视野、真诚、一颗为消费者服务、坚守母婴事业的心或许是更重要的本质。
笔者在别的妇幼保健院附近也遇到过一家与陈姐经营类似的母婴店，除了卖百货商品，还提供缝纫等服务，但是那家母婴店已经卖不出去奶粉了，营生很是艰难。所以，陈姐的生存之道是有策略的，她不断尝试、不断调整，最终抓住了妇幼保健院周围生意的重心、母婴生意的核心——守住奶粉等利润产品，与此同时她也不断增强与其他母婴店之间的差异，提高了自己的竞争力。
变与不变，融合亦或是坚守。在这个母婴行业不断转型升级的当下，只有在深耕自己价值的同时结合时代的发展，母婴店或许才能生存得更好。奶粉圈希望每一个母婴店都能找到自己的差异化竞争道路，提高自己的专业性，增强自己的不可替代性。没有统一的标准，但有一致的价值，把握本质，只为更好的服务好消费者。
