2020年逐渐收尾，回顾悄然而逝的11个月，从抗疫、捐赠、保卫到动销，今年大部分乳企布局可谓紧锣密鼓，其中，产品显然是“重阵”之地。那今年行业大概迎来多少新品？笔者以时间轴形式，为大家呈现。
推新超90款，产品成“重阵”之地
1-2月，全国正处于疫情戒严时期，物流处于停滞状态，从2月初，各企业的复工进程陆续开展。3月起，大家一直在追赶时间，现在我们就来看2月-11月乳企在产品之间的“较劲”。
2月底和氏推出了针对成人的元恩乳铁蛋白+初乳+益生菌调制羊乳粉及元恩系列十联菌配方羊奶粉。
3月，君乐宝线上发布优萃有机奶粉，君乐宝乐星通过配方注册；合生元“云发布”合生元满乐；金领冠推出益生菌、DHA、乳铁蛋白金贝智系列营养补充剂；海普诺凯孕妇粉焕新上市；纽菲特推出致护有机；雅培上线零售价近500元的孕妇粉及儿童粉。
4月，高培直播高培臻爱草饲奶粉全新上市。
5月，完达山举办“诸葛小将”系列儿童粉上市直播发布会；伊利QQ星儿童粉在天猫首发，推出倍畅成人羊奶粉，旗下菁护升级选用A2奶源；麦蔻、Arla都推出儿童粉；美力源针对成人和儿童推出4款羊奶粉；达能推出超高端A2 β-酪蛋白有机ESSENSIS奇迹绿罐奶粉，贝拉米推出首款有机A2蛋白奶源婴配粉，还亮相了贝拉米挚纯有机婴配羊奶粉。
6月，惠氏线上发布新品臻朗；飞鹤联合孕婴世界上市飞鹤妙舒欢；金领冠推出金领冠塞纳牧和金领冠悠滋小羊4段儿童粉；澳优推出能立多儿童粉；爱优诺全面将品牌升级为爱悠若特。
7月，飞鹤推出茁然儿童粉，包括茁护、学护、壮护、蓓护四个系列；瑞哺恩系列全新发布；澳优上市3款爱益森益生菌；惠氏推出富含脑磷脂群的惠氏铂臻莹萃有机奶粉；美赞臣发布铂睿全跃婴配粉；宜品推出儿童奶粉新品宜品臻高和臻优。
8月，优博推出定制化的优博小象优优营养品牌，包含复合DHA藻油、双益生菌复合油、蘑菇维生素D复合油和一款乳铁蛋白调制乳粉；金领冠焕新推出金领冠睿护草饲婴配粉；君乐宝推出小小鲁班诠维爱两款儿童粉；完达山推出针对全家营养、孕产妇、儿童的有机A2系列新品；纽瑞滋上市挚优贝A2奶粉；圣元优强推出进行第6次产品升级的优强蜜蓓。
9月，贝拉米中文版有机奶粉菁跃正式上市；优博发布优博小象新品，包括优博小象派膳佳、小象派安护、小象派星瞳3款儿童粉；Neolac悠蓝品牌焕新升级，并同步推出悠蓝有机妈妈粉；合生元上市素加、贝素贝加两款婴配粉；菲仕兰首发跨境皇家美素佳儿有机版。
10月，飞鹤线上首发飞鹤淳芮有机；蓝河一举推出全家配方、中老年配方、儿童成长配方、妈妈配方4款绵羊奶粉新品；在CBME上，优博发布尊享盖诺安。
11月，飞鹤官宣即将上市A2奶源版星飞帆；优博敏佳儿童粉宣布上市；雅士利发布跨境版朵拉小羊和朵拉小羊新辰儿童羊奶粉；澳优亮相Oz Farm骆驼奶粉；惠氏推出膳儿加A2奶源儿童粉；a2亮相a2 Smart Nutrition儿童牛奶；爱他美推出AptaGrow儿童粉；纽迪希亚特配新品纽荃星壹加亮相……
之前在奶粉圈专访中，惠氏大中华区总裁张甦毅透露，后续还将推出3款新品。另外，飞鹤星飞帆产品矩阵也将不断壮大。
粗略统计，2-11月份，飞鹤、金领冠、君乐宝、优博、惠氏、澳优、蒙牛雅士利、宜品、蓝河、合生元、达能、美赞臣、a2、菲仕兰、纽瑞滋、和氏、美力源、高培、圣元优强、完达山、爱悠若特、纽菲特、麦蔻等20多家品牌合计推新90余款，主要集中在婴配粉、儿童、孕妇、营养品等品类。
要么做大而全，要么做小而美
对于主流乳企而言，通过上文简单梳理，能明显看出飞鹤、金领冠、君乐宝、蒙牛、澳优、优博、宜品、惠氏、合生元等主流品牌是往“全品类”的方向布局，产品囊括牛、羊、有机、A2、草饲等细分品类。同时往“全家营养”延展，从婴配粉到儿童粉、孕妇粉、成人粉以及营养品，甚至布局大健康领域。此前在CBME活动期间，君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼就曾提到大乳企要往全品类发展。
而对于潜力渠道型品牌，深扎特长，展现“异域”风采是出圈的妙方。正如之前纽瑞滋创始人&CEO刘宁表示：“今天的消费者已经是千人千面，消费者有不同的需求，而市场上不缺品牌，也不缺产品，作为企业来说，我们得找出自己比较有特色的点，来跟我们的消费者沟通。”今年纽瑞滋找到了“新西兰原罐、乳铁纽瑞滋”的核心差异点；朵恩彰显“5G”特色；和氏夯实新鲜全产业链；爱悠若特深化“爱悠若特只做纯羊”等核心优势;羊滋滋精准定位“小而美的婴幼儿营养品优质供应商”，接下来将继续聚焦打造羊滋滋大单品……
其实无论是大而全，还是小而美，都正好与不同规模乳企发展方向契合。而从当下局势来看，精准差异化将是潜力品牌以及后进新品快速突围的良方，而且不仅要做差异化，更要聚焦精耕，将差异化做成特色，贴成标签。好比奶粉圈采访时育博董事长余世杰所述：“‘一招鲜吃遍天’的时代越来越远了，必须拥有核心竞争力才能活得更好，模仿是落后的，落后就要挨打。”
古有言：“善谋者行远，实干者乃成。”面对风云多变的市场，清晰的战略可以让公司聚焦聚力，势如破竹。有了“善谋者”还需“实干者”，优秀的团队可以高度执行公司策略，快速在市场中拼出一条“血路”。2021年已经在招手，你准备好了吗？
