随着流量愈加碎片化，新生代母婴消费群体的注意力也更加分散，如何能让门店在增加客流量的同时，还能被消费者记忆和传播，似乎成为当下门店需要考虑的问题之一。而IP打造恰好具有拉近消费者和扩大传播的优势，那母婴店是否可以借助IP吸引消费者进店呢？

Q萌的不止品牌，还有母婴店

近年来，我们看到越来越多的品牌都在打造IP形象，像近日我们为大家分享的飞鹤“鹤小飞”、佳贝艾特“羊奔奔”、圣特拉慕“小羊慕慕”等。其实，不只是奶粉品牌在打造IP，部分母婴连锁店也开始了IP的打造。

如孩子王的3个魔法精灵，分别叫Wala（哇啦）精灵、Hula（呼啦）精灵、Hala（哈啦）精灵；乐友的品牌IP形象“欢乐一家萌”，其中包括职场御姐“乐妈”、科学憨爸“友爸”、活力暖男哥哥“乐哈哈”和鬼马团宠妹妹“友嘻嘻”四个Q萌角色；孕婴世界的四只小熊，包含戴领带的爸爸、围红围巾的妈妈、穿着黄衣服和粉衣服的两只熊宝宝；中亿孕婴的河马仔仔；贝贝熊的卡通可爱小熊；乐贝家的乐乐和贝贝等。

除此之外，还有一些门店在LOGO设计方面也在朝着具象化发展，如小飞象、宝贝天下、登康贝比、阿拉小优等。

在这些Q萌可爱的IP形象背后，我们不难看出母婴店结合自身定位，通过色彩鲜艳、拟人化、具象化的方式呈现宝宝生活或是还原家庭生活场景，以及线上逗趣表情包、故事集，线下抱枕、水杯等多种形式。吸引消费者的关注，并将IP融入到门店与消费者沟通的方方面面。

差异化布局，增加情感链接

打造这些可爱的IP背后不仅需要品牌结合当下战略定位，还需要资金的支持，那为什么母婴店还要塑造品牌IP呢？笔者总结了三点原因：

一是瞄准新生代用户。目前90、95后逐步发展为新生代消费主力军，在生活理念、消费习惯、品牌选择等方面发生转变，不仅关注产品安全和品质，在门店的颜值、个性化体验还有了更高的要求。而母婴店通过IP的打造，塑造出生动、有趣、情景化的品牌形象，贴近新生代用户的消费习惯，拉近彼此之间距离。如孕婴世界的四只小熊展现出消费者日常家庭生活的卡通版，让消费者与其IP产生情感共鸣。

二是有助于品牌传播。母婴店根据自身的定位、目标受众等几个方面设计出IP形象，并以故事情节或是玩偶等具象的方式呈现在消费者眼中，让用户先对IP有印象并产生兴趣，当这种情感积累到一定程度时，会开始产生裂变，逐步让消费者主动传播，吸引更多新消费者加入，有助于提高品牌传播效率。如中亿孕婴举办的亲子爬爬赛，获奖后会赠送给消费者河马公仔或河马水杯，在增强消费者粘性的同时，一定程度上也增加门店的传播方式。

三是突出门店差异化。随着消费需求不断变化和消费者购物场景的转移，聚客和留客成为母婴门店面临的难题之一。而门店借助打造IP，一方面能够抢占消费者眼球、增加在店停留时间、加深对门店的印象来培养消费者的忠诚度。另一方面也能在一定程度上突出门店的差异化布局，从而形成品牌的影响力。如孕婴世界将IP形象融入到门店场景搭建中，从门口招牌，到台卡、地标，再到陈列架上等都可以看到小熊的身影，让消费者在无形之中加深了对门店的独特印象。

可见，打造IP确实能在某种层面上让母婴店加快营销的传播和增加用户情感链接，那是否所有的母婴店都可以借助IP形象设定来实现营销上的增长呢？

硬实力+软实力，共同推动门店发展

在上述母婴店打造IP的背后，我们能发现它们的一些共性，比如在实力上，上述门店都是较大的母婴连锁店；在经营时间上也都有很长的发展历程；在消费者感知上，这些连锁都在当地或者全国拥有一定的用户群体和品牌影响力。

另外，从其他行业来看，虽然有不少品牌都有自己的IP形象，但是难免停留在形象浅层面，缺少赋予IP精神内核和品牌理念，消费者的认可度也不高。因而母婴店在打造IP时，除了结合自身实际需求外，更多地还要考虑能持续为IP赋予故事内容作支撑，通过IP输出品牌理念，加强消费者对于门店的认可才是打造IP目的所在。

某种程度而言，好IP确实能起到锦上添花的作用。对于门店来说，软实力是持续发展的关键，硬实力才是企业生存的基础。如果门店没有好产品和优质服务等硬实力来支撑门店品牌IP形象，那么作为软实力的IP也难免因为缺乏长久生命力而被消费者逐渐忽视，并不能发挥IP真正的价值以及实现品牌的赋能。因而，门店是否有实力打造IP或者怎样更好持续放大IP价值，最核心的还是要精准定位，了解消费需求，做好选品和多元化服务。

随着消费迭代升级，消费者面临选择商品困难，渠道对消费者的影响也在不断增强。而母婴店通过迎合消费者的需求，不管是从现有的IP打造来看，还是布局上“鲜视觉、鲜陈列、鲜体验”的出现，其实都是母婴店尝试和探索营销的一种手段。那么，在未来母婴店是否还会有不一样的发展路径呢？