新春将至，上一周奶粉圈梳理了新年及各类IP奶粉礼盒，窥一斑而知全貌，围绕这一年之始的节庆，各乳企营销之争正拉开大幕，来看各品牌究竟如何出招？
视频亮眼，兼具“泪与笑”
随着短视频浪潮不断涌现，消费者观看视频的习惯逐步得到培育，视频的接受度、欢迎度有着明显提高。部分乳企也发现了视频传播的信息穿透力，随之，我们看到部分乳企开始加码，投入资源，将视频作为春节营销的重要传播方式。
比如“趣味派”的金领冠。今年，金领冠围绕“国家宝藏”IP，以“文成公主”“儒家三圣”“青铜神树”的故事或要素为基础，打造了“‘珍’宝系列故事”。并通过“公主血拼购物”“好物震惊老师”“神树显灵降福”三个趣味故事，将金领冠珍护对宝宝的吸收力、认知力、保护力寓于故事之中，转化产品的特点传播，让信息更具趣味性表达。做到消费者在莞尔一笑的同时，也能对金领冠产品特点有更深的认知。
又比如“情感派”的飞鹤。从1月22日开始，飞鹤已发布三支“鹤你此刻传承爱”系列微电影。围绕“下棋”“网购”“老物件”三事件，串联起一家三代的关系。强调对父母的高质量关爱也是给孩子的爱的礼物，传达了“爱的传承”的主题，将品牌温度与公益视频做了有机结合。
覆盖平台，互动更积极
通过观察今年的春节营销，我们还发现，诸多品牌开始更加注重通过移动端平台与消费者互动。
支付宝平台上，悠蓝打造了一片AR有机秘境，通过红包奖励吸引消费者。流程上，扫奶罐就可开启的活动入口简单方便，加上新颖的形式，帮助提高消费者参与率。而AR界面所展示的米菲形象与有机牧场，也能够强化消费者对品牌的感知。
微信平台上，宜品鼓励消费者“手写贺新春”——教宝宝手写“福”字，传达祝福，又帮助消费者进行更多家庭温馨互动；宝贝与我发起“新年有机发现之旅”，用转盘赢红包等方式吸引消费者参与，进而传达有机理念；朵恩策划了“春节集福为宝宝寻找5G品质羊奶粉”活动，利用社交传播，扩大影响面，有助于将品牌“5G”品质的产品特点自然流露。
抖音平台上，剖蓓舒发起了“我和剖蓓舒的故事”，邀请消费者分享和品牌之间的故事。通过产品体验，搭建品牌和宝宝交流桥梁，宝宝的成长故事一定程度上也反映着品牌品质的故事。借力消费者参与剖蓓舒活动，分享宝宝成长中的温情时光，不仅能给到消费者分享感动与爱的窗口，也能提高消费者和品牌的强关系，获得消费者更多认同。
不得不说，春节中消费者拥有更多闲暇时间，能够更多参与品牌互动。品牌通过多种方式触达消费者，不仅能够缓解消费者娱乐的疲劳感，也能调动消费者参与积极性，为消费者制造更多趣味性的生活场景，最后助推品牌对消费者进行潜移默化式印象建设。
携手渠道，活动聚人气
虽然线上流量快速发展，但母婴渠道作为奶粉分销的核心渠道，品牌营销抢占线上势头时，当然也没有忽略线下布局。
笔者注意到如飞鹤新年活动“同心鹤岁”去年12月末就已逐步开启，活动在各地母婴渠道上线。而近期，飞鹤携手品牌挚友谢楠、肖央分别“拜访”孩子王、爱婴室，开展了直播活动，并带来“星年鹤礼”星飞帆X MICKEY新年礼盒。
而佳贝艾特“潮礼羊气年”的活动，从1月1日开始将持续到1月31号。值得注意的是，这次“潮礼羊气年”，佳贝艾特采用了“套圈抽盲盒”帮助门店引流，让消费者在获得优惠的同时，还能在门店体验到娱乐感，并收获更多体验价值。
品牌冠名，效果更升级
品牌冠名无疑是当下较为常见的营销方式，其作用不能忽视。而春节的特殊性，也赋予了品牌营销高曝光的机会点。因此，众多品牌已经开始轮流放出自己的“五彩炸弹”，吸引消费者关注。
比如网络综艺，佳贝艾特冠名的《戏剧新生活》，目前已经播出两期，得到了受众良好的评价，豆瓣评分更是高达9.3。同时，佳贝艾特在节目中通过与“领头羊”胸针等要素之间的联系，也在强化品牌标签，加速显现品牌价值。
比如高铁营销，成千上万的国人集中通过高铁地域移动，这使高铁营销的传播人数有了保障。我们也能看到，今年已有完达山、美庐、和氏、明一、欧恩贝、金瑞优等品牌开启了高铁营销。但需要品牌注意的是，当品牌营销方式逐渐集中，品牌应更重营销出新或精准传播品牌特点，帮助消费者形成更强的记忆点。
比如电影IP合作，春节档是影业一年重点，自然也会被品牌营销所重视。今年优博成为动画电影《许愿神龙》院线联合营销合作伙伴；朵恩对电影《你好，李焕英》进行了IP授权植入；明一合作 《移情高手》，并制作定制盲盒，扩大消费者参与品牌活动的价值，提升品牌曝光。
又比如综艺晚会，据了解，朵恩今年将登上湖南卫视小年夜春节晚会贴片广告。湖南卫视在众多省级卫视中的竞争力是众所周知的，并且在新一代受众中能够产生持续、高热度的影响，而这些优势也将对朵恩的传播广度造成较大范围的延展。
一年之计在于春，这也是各奶粉品牌从上至下亮剑时刻。通过春节的强营销，在一定程度上我们也能对品牌新一年的营销思路和重视度有一些预估。2021年，到底哪些乳企能够持续做大声量，甚至实现突围，我们拭目以待!
