对于母婴店而言，场景搭建始终是重中之重，相比线上，更多人认为线下母婴店是作为体验场在用。但要体验首先消费者得进店，在疫情影响下，不少母婴店的进店率降至“冰点”，引流成为普遍难题。那如何更好抓住每一个进店的消费者？其中，陈列扮演着关键作用。而在近两年的走访中，我们发现终端陈列正在发生大变化。

以前这样的陈列就觉得好！

有心理学研究表明，在人所接受的全部信息当中，有83%源于视觉，11%来自听觉，其它占6%，这就充分体现了视觉的重要性。于消费者而言，进入门店第一视觉就是产品陈列、门店装潢，可见陈列的重要性。

以前，我们认为整洁大气的陈列就能给人很好的观感，比如下面这些：

但是近来，我们在走门店时，发现
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品牌陈列正发生大变化！

这些年飞鹤快速发展，与其大单品战略有很大关系。在渠道走访中，能发现星飞帆是门店曝光量最高的奶粉品牌，海报宣传在终端随处可见。如今飞鹤终端陈列愈加注重场景打造，比如融入齐齐哈尔代表性的丹顶鹤、飞鹤黑龙江工厂、牧场、奶牛等，使飞鹤品牌传递更加具体。新年将即，飞鹤还联合母婴连锁开启“2021同心贺岁”，融入了对联、鞭炮、灯笼等中国传统过节元素，非常大气。

金领冠2020年全新升级旗下金领冠系列产品后，在终端能明显看出陈列的不同。比如金领冠珍护的陈列会融入“两小时直达工厂”，“生牛乳”等产品特色；金领冠睿护主要传达草饲奶源特色，包括睿护的新西兰草饲奶源以及新西兰草饲标准等。

君乐宝为了保障生产出高品质的奶粉，独创牧草种植、奶牛养殖、生产加工一体化的全产业模式以及“四个世界级”，包括世界级的牧场、世界级的工厂、世界级的合作伙伴和世界级食品安全管理体系。所以在终端陈列中，君乐宝奶粉主要围绕自建的牧场、养殖的奶牛、新鲜生牛乳等品牌特色进行陈列。前不久君乐宝旗帜设立“0124旗帜国粉日”，在终端更加注重传递“新鲜、鲜活”的理念。

佳贝艾特作为羊奶粉行业销量第一品牌，2020年前三季度实现营收23.5亿元，这离不开其在终端持续进行品牌塑造，其中陈列就是关键一环。在常规陈列中，佳贝艾特橱窗以及陈列主要融入全球形象代言人黄磊、代表性的荷兰风车、IP形象羊奔奔、牧场、山羊等元素，还会传递羊乳蛋白羊奶粉的产品特点。春节即将来临，佳贝艾特携手黄磊给大家拜年祝贺，门店陈列充满喜庆，令人愉悦，吸人眼球。

蓓康僖作为销量近10亿的羊奶粉品牌，坚定走“纯羊”路线，在母婴店的陈列中，也着重传递“纯羊”定位。比如橱窗、陈列中涵盖了“纯羊时代”等字样，融入了蓓康僖的“小纯”IP、 以及中国航天模型等元素，多方向消费者展示蓓康僖的“纯羊”特点。

海普诺凯1897作为一款超高端的婴配粉品牌，终端陈列中主要传递百年荷兰制乳工艺及骄傲，融入了荷兰百年生态牧场以及采用的功勋“母亲牛”等元素。2021年，海普诺凯1897还在母婴店开启了“用爱成就，福牛贺岁”，通过福牛、全球形象代言人郎朗、荷兰风车等海报，充分传达出海普诺凯1897对消费者的衷心祝愿，充满喜气。

a2乳业这些年因为一直聚焦A2领域而走红，疫情影响下，a2依然取得不错的增速，据财报显示，2020财年a2乳业增速高达33.8％。在线下母婴店陈列中，a2主要聚焦传递A2奶源特点，传递a2的品牌主色调——典雅紫色。

在终端门店走访中，笔者发现悠蓝品牌的陈列一直较为高端清新。去年9月悠蓝联动荷兰“国宝级”卡通人物Miffy米菲焕新升级品牌后，悠蓝在终端陈列中融入了更多元素，比如米菲、荷兰风车、有机奶牛、品牌星推官以及品牌理念“天资卓越，自然绽放”等，场景色系搭配，令人眼前一新。

爱尼可作为一款有机奶粉，在陈列上较为注重有机场景搭建，往往会结合有机奶牛、有机牧场、以及爱尼可通过的三重有机认证、冠名的高铁等多种元素。

2020年高培臻爱升级草饲奶源后，在渠道终端统一陈列，场景设计更富产品特色，包括高培臻爱获得的新西兰草饲认证以及草饲奶源的优势等，通过陈列，高培臻爱向消费者传递较全的产品信息。

2021年开始，喜安智开启“点亮心愿，点亮你和宝宝的美好2021”活动。在渠道走访中，笔者发现喜安智的陈列发生较大变化，主要通过星空系列的礼盒装陈列、堆头、海报宣传、橱窗设计等方式抢占消费者眼球，助力品牌曝光。

康多蜜儿作为一款来自英国本土的婴幼儿奶粉品牌，在终端陈列中植入英国国旗以及英国建筑等元素，还有康多蜜儿奶粉获得的荣誉，充分展现出康多蜜儿的英国“出身”。

此外，惠氏铂臻莹萃、宜品、欧士达、Arla宝贝与我、爱荷美等品牌在终端陈列中也融入多种元素，多方传递品牌特色。

通过上述梳理，不难发现这些品牌在市场上的表现都较为不错，比如飞鹤、君乐宝、金领冠、澳优等都是发展较快的品牌，海普诺凯1897、佳贝艾特、蓓康僖都是即将以及已位列大单品阵营的品牌，悠蓝、喜安智、高培臻爱、爱尼可这两年市场表现也较为不错。那场景化陈列对于品牌而言，究竟有多大作用？

场景化陈列作用有多大？

在母婴店运营三要素“人货场”中，业内普遍认为“场”即是场景化打造和升级，作用在于吸引消费者进入以及增强消费者店内滞留时间。而母婴店的场景化打造离不开场景化陈列，具体作用有以下4点：

1、直接吸引消费者眼球，引起消费者对品牌的注意以及好奇，从众多产品陈列中脱颖而出。

2、通过更多关键点，从点到线到面，加深消费者对品牌的认知，降低导购后续推荐难度。

3、母婴店作为培育婴配粉品牌的第一大渠道，丰富的陈列有助于品牌实现更有效的曝光，更精准触达消费者。

4、增强品牌方与门店黏性，更利品牌受到门店的重视。因为往往这些场景化的陈列，都需要品牌方下来指导陈列或者直接帮助门店进行陈列。

在互联网时代，信息传播、更新速度非常快，作为互联网的“原著居民”，90、95后新生代消费者对传播的信息“屏蔽率”非常高。这也要求品牌方在品牌传递过程中要更具有创新策划性，保障信息传递过程中的精细、精美、有趣、丰富以及个性，帮助品牌实现高效曝光，促进品牌消费者的转化。

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