疫情之下，各大乳企为挽救逆势或者为实现逆势增长，持续从产品、品牌、营销等多方发力，大大小小的动作接连不断，当然这其中也出现了很多小插曲。今天笔者就来盘点一下，2020年乳企的十宗“最”，看看大家都做了什么，又有哪些趣事吧？
奖项作为乳企实力的重要表现之一，诚然各大主流乳企每年获奖无数，但从奖项的含金量来看，伊利可谓是实力问鼎，在2020年不断向大家发来重磅贺电，十分振奋人心。比如，跻身“全球乳业五强”，成为全球最有价值的乳制品品牌，第二有价值的食品品牌等等。这些奖项充分展现了伊利的雄厚实力、引领作用，以及疫情之下，依然狂奔的中国乳制品行业奋发向上之势。有一首歌唱得好，“我要飞得更高，飞得更远”，飞鹤“人如其名”，一只勇敢往前飞的“仙鹤”。从齐齐哈尔，飞到全国国地，再飞出地球，飞上月球，甚至将印有“中国飞鹤”字样的铭牌永留月面。可以说，与中国探月这般的合作，在乳业前无古人，飞鹤真正实现了上到九天揽月，下至遍地开花，并不断扩圈，打开成长边界，创造和书写企业的历史。所以，“最会飞”的乳企非飞鹤莫属，希望飞鹤继续一飞冲天，飞出新高度，飞出新精彩。
一直以来蒙牛的“脑洞”真的很大，与可口可乐成立合资公司，命名为“可牛了”，此外还申请了诸如“逗牛了”、“乐蒙了”、“牛多了”等一系列妙趣横生的商标。甚至当蒙牛总裁卢敏放面对 “如果有一天蒙牛和喜茶有深度携手的话，你希望这个产品叫什么名字？”的询问时回答道，“牛有喜了。”不得不说，非常有梗又很有创意。所以，蒙牛当之无愧为最喜欢和最会玩梗的乳企。
去年，雅培贸易（上海）有限公司因违反广告法被罚款近195万元的消息引发了大家对于特配粉广告法的关注，原本只是想给品牌做宣传，却不料因宣传不当被推上了舆论的风口浪尖。值得注意的是，雅培小安素为已经通过注册的特医食品，而据上海市场监督报道，雅培并未对发布在抖音上有关雅培小安素的广告制作广审材料，也未向广告审查机关申报审查，属于未经审查发布广告。同时，该广告还利用代言人对其产品进行了相关推荐。要知道，这虽然不是雅培第一次违反广告法，但想必因为未经审查而触犯广告法，还是会有些微憋屈。不过，雅培真的应该在广告法上多下功夫，并且其他企业也应该引以为戒，切勿因为一些没有注意到的细节，而降低品牌在消费者心中的信心及美誉度。不管是“5年发展目标，君乐宝要做全球婴儿奶粉的领先品牌”，“君乐宝将用3年时间将小小鲁班打造成为全球儿童奶粉领先品牌”，还是凭借高端配方、优质价格，君乐宝优萃有机试销首月订单就突破了1.2亿元等一系列举动和结果都不难看出，君乐宝敢说敢做的务实求真，以及其品牌、领导人想要颠覆奶粉行业的雄心和决心。正如其副总裁刘森淼提及，君乐宝的颠覆策略，在品质上用更好的产品颠覆市场，在价格上让消费者用亲民价格买到好的奶粉。颠覆注定不凡，以销量稳渠道，以质量才能得人心。
作为拥有海普诺凯和佳贝艾特两大黄金单品的澳优，其营销力和品牌塑造力非同一般。可以说占据羊奶粉近三分之一市场份额的佳贝艾特，既享受了羊奶粉发展的红利，其品牌营销力也很大程度上助推了羊奶粉的发展，从热播剧《安家》、《三生三世枕上书》到冠名2020最热门综艺之一的《乘风破浪的姐姐》，每一次都取得了高频次的曝光，佳贝艾特的眼光可谓独道至极。
而海普诺凯2020年更是在品牌宣传上下大力气，签下郎朗代言，高度契合品牌定位，并连续冠名《做家务的男人》、《火星情报局5》等热播综艺，此外还在微博等主流社交平台不断打造相关话题，更深层次融入情景，强化品牌形象，进一步激发用户兴趣，加深用户印象。总的来看，澳优的营销从开始的定位，到最后话题的打造、消费者的引流，有头又有尾，拿下“最会造势”真实属名归。
越是行业大势不景气的时候，企业越容易自乱阵脚，尤其容易随波逐流，这其中能够保持自己的节奏规划，保证稳定而持续增长的只是少数，而笔者发现优博这方面就做得很好。比如，去年2月联合权威专家为合作渠道进行引流，7月开启20周年线上直播盛会，8月发布小象优优营养品牌新品，9月开启优博小象新品直播发布会，10月CBME期间发布尊享盖诺安，11月闪耀进博会。可以发现，优博在产品上布局完善，在营销上强化抖音、直播、小红书等高流量池板块，重视业内大会，加强与奶粉圈、奶粉智库等行业媒体深度合作，保证有矢放地，精准把握消费群体喜好，并积极赋能渠道。
由于去年疫情的影响，很多乳企的业绩都受到了不同程度的影响，尤其是第一季度，影响最为严重，而这其中，又以三元等乳企受到的冲击较为严重。于是我们可以看到1月29日晚间，三元股份公开了2020年年度业绩预减公告，公司预计2020年年度实现归属于上市公司股东的净利润为1033万元到2025万元，与上年同期相比预计减少1.1409亿元到1.2401亿元，同比减幅在85%到92%之间。从这业绩预告的减幅来看，不难看出三元的无奈。
大家知道哪家国内乳企拥有的羊奶粉和有机奶粉品牌系列最多吗？奶粉圈曾在一篇文章中统计过，蒙牛和宜品都分别有3款羊奶粉和4款有机奶粉。对于热衷于收并购的蒙牛来说，拥有7款羊奶粉和有机奶粉不难理解，但是对于潜力乳企宜品来说，却实属让笔者诧异和欣喜。因为这不仅体现了宜品在上游供应链以及整合资源上所下的功夫，而且对于潜力乳企来说捕捉到细分品类的发展机遇，或成为其突出重围的关键。
1月15日贝因美也发布了2020年业绩预告，不过贝因美发布的业绩预告显示，2020年公司预计实现净利润为5400万元-8000万元，而2019年为亏损10308.32万元，业绩扭亏为盈。作为曾经国产奶粉的头部，贝因美近几年持续亏损，2020年扭亏为盈一定程度上体现了贝因美坚强的生命力，不过对于贝因美现在来说，可能活着容易但是再次做强起来难，所以没有一个乐观的心态可能更难。
总之，疫情可以说是一块试金石，艰难业态下，众生百态，有的逆势而为，有的迎难而上，有的善于发现机会，有的精耕细作，有的转危为安，也有的风雨飘渺、泯于众生……但从各大乳企的案例，笔者也更加明白，乳企发展之根本，还是要做好主业，做强实力，只有这样才能不惧挑战，斩获市场。
