面对市场的综合竞争愈发突出，乳企发展的道路已从单向延伸到双向布局，立足品牌本身，携手渠道精耕已成为当下突围的重要砝码。3月30日，由奶粉圈&奶粉智库的“精耕中国·2021中国母婴渠道峰会·四川站”圆满举办，荷兰高端奶粉品牌海普诺凯1897也凭借自身精准定位，市场辛勤耕耘，荣获精耕中国·中国母婴渠道峰会“金拇指”卓越奖，获得行业积极点赞和深度认可。

品牌精耕，产品到运营持续深化高端特性 谈到海普诺凯1897近年发展，定位和运营是其突围的关键。2013年刘育标出任海普诺凯1897（中国区）总经理，定位差异化，打造了高端产品代表海普诺凯1897，并凭借着个人的业界口碑信誉、能力以及团队搭建，迅速打入高端市场。同时，在海普诺凯的运营过程中，品牌也一直坚持高端走向，与产品形成合力，深化海普诺凯1897超高端的行业标签。

比如海普诺凯1897去年签约郎朗，成为其首位全球形象代言人。郎朗专业、敬业、追求卓越的国际化形象与海普诺凯1897百年来始终坚持以全面均衡的高品质营养呵护孩子茁壮成长的坚守异曲同工。借助代言人的形象势能，品牌进一步强化了在全球高端市场的品牌影响力和号召力。

除了聘请代言人加持高端布局，海普诺凯1897也紧跟消费者喜好，不断通过差异化内容营销抢占消费者视野，紧密消费者互动。比如连续两季冠名爱奇艺《做家务的男人》，去年冠名优酷《火星情报局》，携手《以家人之名》《我，喜欢你》《亲爱的自己》《了不起的儿科医生》《大江大河2》《流金岁月》等热门大剧。今年开年，海普诺凯1897热门属性依旧凸显，除合作《赘婿》外，还独家冠名爱奇艺综艺《我的小尾巴》，借力爆款网剧以及综艺IP，内化形成流量大潮，增强品牌差异性，持续提升品牌影响力。

如今，精耕时代已至，坚定“进口超高端奶粉品牌”定位，不断加深百年贵族高端奶粉在消费者心中的印记，结合明星代言持续赋能品牌，创造更强的品牌势能，也成为了海普诺凯1897品牌精耕的肯定答案。

渠道精耕，人才到执行全方位赋能动销

面对当前主流乳企强强竞争，品牌持续出圈渠道赋能也是核心所在。如何与渠道建立更深的认可，形成更紧密的合作关系，是不少品牌在前行道路上所面临的一道难题。但海普诺凯1897基于清晰的定位和团队执行，不仅过去凭借渠道服务获得了渠道口碑，对未来渠道赋能也有非常清晰的规划。

例如就海普诺凯的渠道服务，四川勤和易商贸有限公司总经理唐懿非常肯定地说道：“与海普诺凯已合作了8年，海普诺凯一直秉承着‘尊重客户，共创共享’的理念，带领着成都上千家门店共同实现生意上的递增。我坚信海普诺凯1897是一支有生命力的品牌。他们的团队从会员管理到和客户达成战略合作每一步都做得非常精细，并且海普诺凯1897产品品质在市场上的表现力也是大家有目共睹的，所以我们坚信海普诺凯1897未来一定会成为高端进口奶粉第一品牌。”

海普诺凯生物科技有限公司总经理刘育标在峰会上明确表示，在渠道精耕的道路上，将针对渠道、门店对专业服务的需求提供相应的学习培训和奖励机制，围绕渠道痛点提供更加全方位、精细化的支持，帮助渠道实现可持续盈利。在会员开发及服务上，继续聚焦开新及锁客，以强大的地推团队吹响市场活动的冲锋号，主攻新客开发&动销提升。以更加丰富、好看、有趣的创新活动和更加贴心的个性服务，提高会员满意度，推动会员自发传播，口碑营销。比如通过打造完美孕妇、奥尔夫尊享会拦截前端用户、0-2岁五感启蒙剧、童话剧、泡泡节等多样化用户动销，聚焦开新及锁客，坚持以服务赋能渠道，帮助渠道实现可持续盈利。

就乳企而言，想要经营一个好品牌，除了从0到1形成雏形，更考验乳企后续的经营策略。而今，高端化发展已成为市场关注的一大焦点，海普诺凯作为高端化的先行者之一，其市场布局更是备受瞩目。

笃定高端，儿童粉上市进一步夯实产品力

据悉，海普诺凯生物科技有限公司总经理刘育标除了在该峰会上分享海普诺凯1897品牌精耕和渠道精耕的战略布局，还官宣了“海普诺凯1897儿童粉上市”，儿童粉市场可谓又添一名生力军。笔者还了解到，海普诺凯1897儿童成长奶粉延续婴幼儿奶粉配方经验，特有的Upfocus®配方添加了１＋７智学营养群，更高含量PS（磷脂酰丝氨酸），无疑是孩子成长和“学习生涯”的硬核助力。

对于发布海普诺凯1897儿童成长奶粉新品，拓展产品矩阵，海普诺凯生物科技有限公司总经理刘育标在峰会《大咖面对面》访谈栏目中回应：“人们生活水平的提高及健康意识的增强，激发了全家营养的消费潜能。而面对人口出生率下降、获客成本提升的情况，乳企需要打破单一的婴配粉产品布局，不断拓展产品线，以留住庞大的用户人群。未来，我们还将聚焦全家健康版块，链接更多的消费者。”

就大品牌入局儿童粉，现阶段无疑有利于借力品牌影响力来提高消费者对儿童粉的关注度，但此次海普诺凯1897布局，还让我们看到海普诺凯1897的超高端品牌影响力或将带动儿童粉市场加速形成高端化格局，实现由粗放型布局进化为品牌精细化耕耘，不断夯实品牌发展根基。

小赢靠智，大赢靠德；精于细化，耕耘踏实，用来形容海普诺凯1897的发展很是贴切。特别是当下市场竞争充满着不确定性，正是这种不确定性加速了部分品牌陷入“浮躁式”陷阱，也正因为海普诺凯1897从产品营养到品牌深化再到渠道赋能，笃定超高端布局，持续精耕品牌和市场，超高端品牌代表早已成为其个性标签，更成为今日以及未来海普诺凯1897生命力持续强化的动力源泉。