近期奶粉圈注意到越来越多品牌在代言人营销上花了很多精力。在奶粉圈小伙伴盘点近40位婴配粉品牌代言人后，发现像如果时机得当，明星不仅能让用户更青睐选择自己的产品，也能赋予品牌形象更多含义，带来新鲜品牌价值。
那这些品牌究竟在什么时候匹配和选择代言人呢？
提高市场占有是品牌一切营销运作的核心目。以广为人知的飞鹤为例，在品牌营销活动层面，我们看到飞鹤选择在2018年2月官宣章子怡成为品牌代言人。而在市场运作上，飞鹤当时宣布2017年整体销售增长超过60%，高端产品销售额增长超200%，市场基础比较扎实。
并且，飞鹤将2018年营收目标确立为100亿元，要围绕“主流更适合”发力。章子怡无论是国民影响力还是专业硬实力都非常契合飞鹤的产品形象和未来战略需求。在飞鹤本身出众产品实力和渠道动销基础下，有了章子怡的影响力助推，飞鹤果然如虎添翼，据2018年财报显示，飞鹤营收为103.92亿元，同比2017增长44.92亿元，到现在章子怡陪伴着飞鹤，再到吴京加入，组成双代言见证着国产第一品牌接下来每一个成长瞬间。
近日，蓓康僖作为羊奶粉行业的佼佼者，2020年蓓康僖逆势突破10亿大关，在强劲增长态势下，重磅官宣佟大为成为品牌形象代言人，无疑是在成功晋级大单品阵营之后，追求品牌的跨越式发展体现。
代言人策略除了选择在当品牌已积蓄了充足实力，准备发力市场下一征程时刻外，还有很多品牌是与自身创新营销相结合的。
代言人可以是品牌自身品牌形象升级强化新标签的有利帮手，如伊利金领冠牵手谢娜。今天可以说，金领冠将“中国专利配方”和母乳研究代表品牌的标签深深印在了大众心智里。不过时间倒回2018年，金领冠还在默默无闻专注母乳研究近十七年。为了打响科研标签，2018年金领冠4月伊利母婴营养研究中心升级为伊利母婴营养研究院、9月伊利欧洲创新中心升级成立，紧接着12月牵手国民度极高的主持人、双胞胎妈妈谢娜，在宣布代言人的同时，也在积极推动大众对金领冠科研、配方的了解。
亦或是喜安智，2021年，据了解喜安智开启小分子奶粉,专为宝宝肠胃定制的新时代。因此，在2月喜安智官宣三料视后、实力派星妈胡杏儿正式成为喜安智“首席推荐官”，共同助推小分子奶粉的发力。
此外，代言人在新产品、品类上的助推力也是品牌想看到的。例如2019年3月，作为国际羊奶粉品牌“领头羊”的佳贝艾特宣布著名演员黄磊成为首位代言人。其战略意图非常明显，那就是为羊乳行业发展赋能加码，进一步推动品牌战略升级，让小众产品在销量、知名度上逐渐被更多的消费者接受。
此次蓝河开启张雨绮、董子健双代言，便是为蓝河绵羊奶的标签进行“出圈”尝试，深度辐射更年轻、更时尚的“Z世代”母婴人群，同时，年轻娱乐化、形象时尚化、营销主流化、宣传网红化的这一营销理念也十分契合高端奶粉的定位。
在有机奶粉领域，奶粉圈此前也做过分析，主流有机奶粉品牌在有机奶粉市场动作愈加频繁。飞鹤臻稚牵手吴京，Arla宝贝与我官宣影视明星刘涛成为品牌代言人，金领冠塞纳牧联合刘璇&马龙，中国内地资深女演员孙莉选择成为启赋有机亲和大使，贝拉米选择吉娜·爱丽丝作为有机纯净大使......是乳业赛道里的创新者、先驱者们的努力，让有机奶粉正在成功俘获一众高势能人群的青睐。
在传统广告盛行、快消行业大发展的时代，品牌对消费者而言，是一种信任和无形的沟通方式。代言人往往是品牌具化的形象投影。对于在市场上已经有不错表现的产品来说，聘请明星代言人对于提升其品牌形象及影响力，进一步贴近、加强与消费者的互动也是大有裨益。
如2020年3月，海普诺凯1897官宣世界顶级钢琴家郎朗为其全球形象代言人，通过郎朗的高端绅士形象和影响力，进一步拉升了其百年经典和国际化的品牌形象。
各传统行业品牌的迭代，哪一个不是经历了一场又一场战，才走到了今天，排名越往后的品牌每日是战战兢兢，艰难度日。越来越多行业人也认同，品牌销售不能只依靠产品品质、渠道推力，提升品牌力也不可忽视。但切不可产生一种错觉，认为得代言者可事半功倍，代言人从来都是锦上添花，绝不是雪中送炭。
通过上文多个品牌与代言人的成功案例来看，前提都是已经从产品端、渠道端、产业端等多维度做好了冲刺新征程准备。没有这些“沉淀”，品牌营销就像到处乱开枪，空有声响不见威力。对于还挣扎在生存线的中小品牌而言，想依靠代言人逆天改命可能性微乎其微。
因此品牌必须清晰，这个代言不能跟风，自己品牌营销，代言人究竟是真需求还是伪需求，需要根据品牌发展阶段量力而行，盲目自信砸重金，无疑是一种烧钱行为。 对于已经开启代言营销的品牌来说，必须有规划有节奏的去赢得战役。正如分众传媒创始人兼董事长江南春所言，“市场规模就在那里，关键你在你的行业中是跑赢了大盘，还是淘汰出局了；市场份额是扩张了，还是下降了。”
因为，所有竞争性的市场中，总有有雄心的公司抢先同行，提前一步抢市场、卡渠道、占份额。 比奶粉，查品牌，看评测，上奶粉智库！www.naifenzhiku.com
