刚刚，国务院举行发布会，公布了第七次人口普查主要数据：其中我国总人口为14.1178亿人；2020年我国出生人口为1200万，数量走低；3亿多育龄妇女，育龄妇女下降；2020年育龄妇女综合生育率为1.3，生育意愿为1.8个；二孩占新出生人口的50%，2013年这一数字为30%。

出生人口数量走低，品牌方依然要保持增长态势

从企业的长远发展逻辑来看，无论是在增量竞争时代、存量竞争时代、减量竞争时代，乳企的核心都是保持可持续的增长，特别是对于飞鹤、君乐宝、伊利金领冠、惠氏、圣元优博、澳优、宜品等主流乳企而言。

比如飞鹤在2020年财报中制定了2023年350亿元的销售目标；再比如，伊利在财报中设定了2021年1070亿元的增长目标。一方面是新出生人口数量走低，另一方面却是企业持续的增长需求，这意味着中小品牌现有的生存空间将会受到挤压，甚至是逐渐被淘汰，特别是在婴配粉新国标颁发之后，将加剧行业优胜劣汰之势。

所以，对于以婴配粉为核心的乳企而言，在新生人口下降、二次配方注册来临、市场环境恶劣、品牌效应加强、渠道选择强者、消费者多元化、精细化需求等多种效应之下，主流品牌做全品类，做强品类，精耕市场非常重要；潜力奶粉品牌做聚焦、做创新、做差异化，将擅长的领域做到极致非常重要。其中，乳企爱惜羽毛，拥抱渠道，制定合理的销售目标，始终保持市场大盘的稳定更是关键。

出生人口数量走低，强势母婴连锁依然要扩张

相比处于上游的乳企，每天直接接触消费者的母婴店对新生儿下滑的感触更加深刻，因为随着老顾客更迭换代以及不断流失，母婴店必须要持续开发新客，以维持门店客源的稳定，为门店注入新的营收。显然，在线上电商、新冠疫情等各种影响之下，开新客、维持老顾客已经成为不少母婴店都在面临的一大难题，新生儿的持续走低，将会使开发新客的难度变得更高。

其实在每一个阶段，针对不同的母婴店而言，都在面临着不同的发展难题，但难题只会加速劣者的淘汰，加速潜力者逐渐发展成强者，加速强者变成“王者”。显然，经历了20多年发展业态的母婴行业，已经踊跃出有产品、有团队、有体系管理、有资金、有经验、有持续扩张资本的这样一批母婴连锁。

比如孩子王在IPO文件中提到：截至2020年末，孩子王增加82家门店，已有直营门店434家，未来3年在江苏、安徽、四川、广东、重庆等22个省（市）将新建门店300家。此外，笔者了解到，不少全国/跨省母婴连锁、区域强势母婴连锁也都有持续扩张计划。

另外，值得注意的是，母婴行业的分羹者也不断增多，比如在线上线下一体化趋势之下，笔者了解到，2021年京东母婴线下店预计开店1000家，母婴生活馆实行总部统一管理。

所以，在全国/跨区域大连锁、区域强势连锁不断扩张需求之下，母婴连锁的市场集中度正在加速提升，门店做好品类梳理、用户经营、数据管理、练好团队，考虑可持续发展非常关键。

综上，我们能明显感知到母婴行业越来越难，特别是在新生儿持续走低的情况下，给乳企和渠道商的压力也越来越大，但任何时候都存在潜在的发展机遇，因为相比之下，母婴行业依然是刚需行业、依然是朝阳行业，企业核心是立足自身优势，取长补短，做好资源互补，将事情做到极致，做好精耕！

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