近日，拥有6000多家加盟连锁店的广东可爱可亲加盟品牌宣告破产，其董事长李瑞津也在宣告破产后，面向全国可爱可亲母婴门店加盟品牌，表达了自己无奈放弃经营了十三年企业的痛心之情。
去年来，母婴市场出现了猛烈的需求收缩，实力不足的母婴终端生存状况不断恶化，但依然有很多新人前赴后继想通过加盟进入这个行业。那今天，母婴加盟模式是否还有生命力呢？笔者认为不能一刀切，从市场反馈来看，其实是有人欢喜有人愁，有人在加盟路上收获颇丰，也有很多人板凳还没坐热就被迫出局，选择实在太重要了！
#01避免被“套牢”这些加盟套路需要了解
很多行业人一提“加盟”第一反应都是充满“割韭菜”味，因为相对于直营，加盟牵扯到供应链、品牌输出、运营输出等要求都更复杂，这也导致如今母婴加盟的坑有很多，比如合同上的坑，选品上的坑，运营上的坑等。这些不说新手，就是老手有时候都难以避免。
1、低加盟费甚至零加盟费用，但在其他方面大量收费
只要打开浏览器搜索母婴加盟，会看到很多快招公司动不动几万或者0加盟费的旗号来吸引加盟者，但是，商业的本质就是赚钱，如果不赚加盟费，公司那就得在其他地方赚回来了，比如笔者就遇到老板有卖设备和物料的，有送全套开店设备收物流费啊、管理费、安装费之类的。
有位老板告诉笔者，在加盟某母婴品牌时，他们会要求加盟商首次采购物料多少万起，自己只图方便采购就同意了。结果后来因为要转让了，请专门收购二手设备的人来估计，没想到估算的价格比自己买的低了3倍左右。这个老板感叹，如果不是自己想转让门店，还不知道自己买的设备根本不值钱。
2、品牌方广告铺天盖地，收钱后却放任不管
“收了钱之后就直接撒手不管了，任由我们自生自灭。”这是不少加盟店老板爱诉苦的一个点。在笔者遇到的加盟店中，明明老板交了加盟费和管理费，但催了几个月，总部依然不管不顾，每天反馈的信息犹如石沉大海。有的城市经理来了，也仅仅是来门店检查下是否上“不该上的货”，没有人管门店动销。
3、提供的产品“猫腻”颇多
产品项目多是很多人选择加盟的一大重要原因，因为初期很难自己组合母婴产品，找到合适的货源。不过虽然市场上火的品类，貌似大大小小加盟商都有，并且有模有样的。但是，就像有行业人告知的，你仔细一看他们的品牌，有的山寨的，有的是高毛利几乎没有品牌力的产品，有的是通货品牌，但进货价甚至还高于大渠道的卖价，只有真的摆上货架了，小白才会意识到出问题了。
4、看似托管运营能做甩手掌柜，但却无法落地
一家母婴店经营的好坏，除了选址、品牌知名度外，日常经营更重要。无论新手、老人，很多找上加盟店的重要原因就是缺乏运营的有效后台，或者说希望能“偷懒”。一些加盟公司为了吸引加盟者，往往会乱承诺后期提供全方位的运营指导，从人员招聘培训到门店运营，一年的营销方案都帮你做了。
其实，很多情况这是销售人员为了促进合作常用的技巧，当你签了合同之后才发现，当初答应的条款一样都没有写在合同里或者讲得课无法落地，只会空话！笔者遇到一位顶着加盟品牌名还做的不错的单店老板，他表示：“还好醒悟过来，及时调整，根本还是靠自己摸索重新找当地代理梳理货源，自己前运营尚可。不过也要感谢加盟，算是交学费领进门了。”
#02优秀的母婴加盟应该是什么样子？
虽然加盟有风险，但是也不是所有的加盟都是骗人。就像孕婴世界、中亿、阿拉小优、宝贝天下等知名连锁，加盟模式和管控都比较完善。他们有的拥有经营状况良好的直营店，有自己的供应链和成熟的团队。那优秀的母婴加盟，都有哪些共性基因？产品+内容+运营，一个环节都不能弱。
1、品牌沉淀，维护自己品牌名誉
品牌沉淀是能够提升品牌价值的，同时对产品品质也是一种保证。因此，一定要看总部对于品牌的维护程度，因为开放加盟势必要承担责任，管不好的加盟就是自毁品牌。这也会出现总部对终端门店具有较强的掌控能力。
例如笔者了解到有部分厂家是允许生产“消字号”洗护产品，但某开放加盟的连锁对于门店就是不允许上架这类产品。有加盟该系统的老板也表示理解：“因为公司有几千家门店，对一个门店来说风险或许0.1%，但是对系统风险就会更大，于品牌而言最好的防控就是尽力将各类风险控制在最小范围。”
2、产品沉淀，“通货+半通货+自有品牌”结构合理
母婴零售行业服务的是高度敏感的母婴群体，产品是选品能力和管理能力直接外在体现。产品品质、品牌知名度、供应商实力、价格竞争力、毛利率、功效性、颜值等，都需要根据门店定位精选品类。通过口碑或者亲身探访等方式观察，我们可以看到有产品沉淀的母婴连锁，产品线可持续性较长，有品牌引流同时在所在区域差异化产品竞争实力强。
3、运营沉淀，良性持久盈利才是出路
对于今天能做好的加盟，笔者发现大多数也是已经在所在区域处于前列的优质连锁。例如跨区域的孕婴世界、中亿、阿拉小优、宝贝天下，或是四川内目前正在做大的乐贝家、昂橙等。多年的运营经验，让这些实力连锁已经具有专业服务团队，以更专注、专业、高效、协助门店做好动销工作，并且互相之间形成可信赖的合作关系，打造共生渠道。
4、初心沉淀，坚持长期服务力
不同于挣快钱的一些公司，要踏实做好加盟模式的连锁还有一个很重要的特征：长期主义。母婴生意不是短期就能起效的行业，投资需要看长远。只有这种“优生优育”的策略，才能要在市场带来的不确定性挑战下，帮助门店分阶段成长，有时间不断调节帮扶政策来帮助门店适应新的竞争环境和消费习惯的转变。
#03抓住精耕红利加盟也需要可持续发展
总之，可爱可亲看似突如其来的毁灭背后，必定存在着有关生存法则的思考和警醒。
母婴生意正在往连锁化，规模化，集中化，互联网化方向发展！优胜劣汰是自然，如果母婴人还用“赚快钱”纯加盟模式思维去做现在的生意，结果必然造成经营的失败和混乱。从可爱到可叹，精耕时代下渠道的服务与赋能来不得半点弄虚作假。只有对受众进行深度的分析和调配设计，才能决定我们能否长期给到用户惊喜。
向智者问路，与强者同行。在渠道竞争持续激化的今天，单体店及小连锁面临生死压力，都有寻求大平台作为依靠的迫切需求，如果是真有实力的加盟模式，一定会迎来更好的发展机遇，笔者也希望母婴加盟业走出一条可持续发展道路，让中国的母婴门店不再孤军奋战！
不过门店最终还是自己的，无论加盟与否，老板自己都不要逃避该承担的，不要存在一夜暴富心理，有的方式，只是借力。
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