7月14日—16日，2021CBME孕婴童展在上海圆满举办。自2001年以来，每年CBME展会都给行业带来不同的看点与精彩。今年各参展品牌的展位上同样亮点频频，各有特点、独具竞争力的产品纷纷亮相。作为中国权威的奶粉产业全媒体，奶粉圈&奶粉智库小分队今年也继续深入前线，从CBME现场带来观察，并与各品牌深度交流。

今年基于渠道的需求，奶粉圈&奶粉智库升级了“奶粉+营养品”战略，在CBME现场奶粉圈&奶粉智库格外重视与营养品品牌的交流，期待通过我们帮助渠道对各营养品品牌有更好的了解。在西岛·淘气龙展馆内，我们有幸采访到了健林健康广州有限公司总经理，为了能够清晰、真实地呈现采访内容，奶粉智库网将采访实录摘编如下。

奶粉圈&奶粉智库：作为一个精细化的营养品品牌，今年西岛·淘气龙为观众带来了那些产品，有什么亮点呢？

西岛·淘气龙：好，我们西岛淘气龙是一家专注生产母婴营养品15年的一个品牌。这次参加第21届CBME孕婴童带来我们的几大爆品。

大家也可以看到我们的展位上分成两个系列，一个叫T系列，一个叫H系列。T系列是我们自己的工厂生产，专门针对于中高端家庭设定的，价格比较亲民的一些国产产品。而H系列代表的是“H-ing”——健康进行时，我们那接下来，也会在这个系列里增加更加相应的品类。

第一个，是我们今年推出的H系列纯进口鳕鱼肝油。这个鳕鱼肝油，有国家的一个纯进口认证，并且是“戴蓝帽”的产品，这个产品不限人群，适合家庭整体对鳕鱼肝油的营养需求，这是我们的一个比较大的亮点。那这个鳕鱼肝油呢是作为我们国内第一个H系列的爆品。

第二个，那就是我们这款自主研发的高纤锌产品。因为目前市场上的锌片不多，而且能够把锌片做出糖果的味道就更少了，我们健林集团的研发部门用大半年的时间，研发出这款非常适合小孩子补锌的产品，并在5月推出。在三个月之前，这个系列中我们还推出一款高纤钙。高纤系列的话，目前我们做出了钙和锌，这也是我们的第一步，接下来在高纤系列我们还会推出相应的单品。高纤系列主要是以添加水溶性的膳食纤维作为特点，与传统的钙和锌不同，通过水溶性的膳食纤维，对宝宝的肠胃进行更好、更有效的维护。

这两个就是我们这次展会带过来的爆品。那当然除此之外，一些常规的营养品，比如钙铁锌、乳铁蛋白这些我们成熟、成功的单品。

奶粉圈&奶粉智库：我们知道您是深耕母婴营养品20年的行业人，您比较看好哪一类的母婴营养品品类呢？

西岛·淘气龙：因为我们西岛的研发能力比较强大，我们接下来会站会在几个模块加强我们的品类管理。

第一个模块，我们会做一些药食同源产品，因为现在中国的消费者越来越讲究养生，中医药也是中国的国粹，所以我们会在药食同源方面，增加一些非常好的单品。然后第二个模块，那我们会在“视觉品类”比如叶黄素，在这个品类上面加强，公司也已经立案了。因为现在的小孩因为电子产品等方方面面的因素，对保护视力的需求很大，而我们作为一家有温度的企业，需要在这方面给消费者提供帮助，相信两三个月之后我们又会有一些新品出来。那第三个模块，我们接下来在H系列，我们也现在也立项了，接下来会推出2-3个，如DHA，智力方面的纯进口的单品。

奶粉圈&奶粉智库：营养品市场渠道多、品牌多，您如何看待当下的营养品市场？您觉得营养品比较大的挑战与机会点在哪里？

西岛·淘气龙：因为我从事营养品行业20年，对营养品是有情怀的。我眼中的营养品，尤其在母婴渠道来说，我个人觉得它未来3-5年是个井喷式的一个增长期。在我看来母婴渠道奶粉等比较成熟的品类已经进入了价格为王的时代了。而营养品呢，随着国家的不断强调，中国家长对自己的宝宝的未病健康会更加重视。所以我觉得这个需求是很强，潜力很大的，那对于我们来说也希望能够抓住这未来的3-5年，营养品的这个风口。人家都说“在风口上面，猪都会飞”，何况我们在营养品品类当中专注15年，只求把这个品类做到极致。

当然，在2020年到2021年，大家共同面临的一个问题就是疫情。疫情对整个疫后经济的恢复还是有一定的影响。在这个过程当中，我个人觉得，对于国民的消费，这种持续疲软的情况下该怎么办呢？作为公司来说，我们可能会针对这种情况，调整我们的战略，推出一些性价比非常高的产品，通过我们的技术、通过我们的工艺，通过我们的营销，通过我们服务，能够把更好、更优价的产品普及到天下宝宝，这是我们的使命，所以我们的使命，就是守护成长，专注健康。

奶粉圈&奶粉智库：您刚才谈到了咱们的高纤锌这个产品，我们能感受到您对产品的了解以及专业，但是咱们的销售人员或者渠道这方面，可能并不能快速地了解这个产品及其卖点，那么西岛·淘气龙针对销售人员有什么专业性上面的布局呢？

西岛·淘气龙：第一，我们所有的产品的研发是基于市场的需求，基于市场调研的。我们公司有一个特色是拥有一只比较庞大的市场营养师队伍。他们活跃在一线，活跃在C端，会跟这些宝妈们有很密切的沟通，我们在这个过程中发现一些需求，反馈给公司，公司的产品部会结合这些，再配合未来趋势进行研发。所以我们的产品是来源于市场，不是来源于我，或者来源于某一个领导的。

第二，我们西岛·淘气龙有一个比较强大的培训体系。我们每一个单品推出的时候，会为这个单品做专项的培训，向渠道打下去，所以包括我们的业务人员，包括我们分布在各地的市场营养师会第一时间了解公司对这个品类的这些规划，通过他们的传播也会把这些信息带给我们的消费者，带给我们的服务商。

奶粉圈&奶粉智库：我们奶粉圈&奶粉智库今年基于渠道的需求，升级了奶粉加营养品战略。您对于这个战略有什么见解或看法呢？

西岛·淘气龙：我很期待呀！因为在这个行业里奶粉毕竟是作为刚需品类，是宝宝的口粮。渠道上面，包括像你们这种专业机构，对奶粉都非常重视，而有些忽略了营养品。那么这几年，我们看到奶粉不断融入营养品（各类营养）在产品中，比如乳铁（蛋白）还有DHA。这就是你们关注奶粉的机构和营养品的桥梁。对我们专做乳铁、DHA的来说，两者能够有机结合起来，我觉得这个是一个非常好的事情，而且我认为这也符合未来宝宝的需求，专业人做专业事，所以我也希望你们奶粉圈多关注营养品。

采访后记：

CBME展会为一年承上启下，在这个变局之年，品牌、渠道既要求变也要求精、求深。通过与西岛·淘气龙的交流，奶粉圈&奶粉智库更感受到专业才是立足行业的根本，期待西岛·淘气龙专注营养，打造出更多爆品，守护宝宝成长。