昨天，第21届CBME孕婴童展圆满落幕，奶粉圈&奶粉智库作为CBME战略合作媒体，坚持用脚步丈量这场行业盛宴。这过程中，我们发现不少代理商和母婴店都在思考、探索奶粉新的选品思路，尤其是对中型和潜力型奶粉品牌的关注度很高。

腰部+潜力品牌、产品，渠道咨询忙不过来

品牌唯有保持足够“活跃”，才能证明自身生命力，也更可能把握住渠道眼光。基于今年的奶粉展区以中型和潜力型乳企为主要参与者，这给了参展品牌更多展台效果、新品呈现的机会。大家都在展示实力和形象的同时，也带来差异化、全家化等特质产品，不少奶粉展位上吸引了很多渠道商沟通和签约。

如圣元优博将优博国9和尊享盖诺安两个新品作为突出展示；美力源还原了天然牧场与产品完美融合的自然生态体系；纽瑞滋在绿色展台中展出了多款儿童粉和成人粉新品，吸引了众多到场的渠道商前来咨询。如美庐这次高调建设两个展馆，搬出了各类全家营养奶粉和婴配粉，并且笔者看到展台内客座满满当当，通过工作人员介绍，非常多渠道对其新品儿童粉感兴趣，所以负责人总是满场跑来跑去接待。

中型和潜力型品牌机会多大？门店会非常看重“利润担当”

“在今年窜货影响下，通货品牌引流锁客效果大打折扣，而眼下很难遇到能兼顾利润和动销的品牌，感到越来越艰难……”这是很多渠道反馈给奶粉圈的切身感受。渠道的痛点就是品牌的机遇点，毋庸置疑的是，对于门店来说，能帮助解决痛点的品牌才是最愿意接受的。例如潜江亲又亲，他们和非通货品牌人之初保持多年密切合作；近日花冠贝智康进入爱婴室，以渠道力推动品牌力。

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在CBME峰会的论坛环节，珠海市爱婴岛商贸连锁有限公司副总裁高勤就当下渠道选品分享道：“在母婴行业，只要产品有足够的专业性和商品力，都能够在中国市场获取一席之地。但在这其中，一定是拥有好的利润，并且是持续和稳定的利润的产品，才可以获得好的增长，如果同时又是流量品牌，那增速就会更快。疫情后，随着到店消费者的减少，门店会非常看重每一天每一件产品所带来的利润。”

可见，渠道当下非常需要产品有利润、价盘稳，窜货相对更少的奶粉。母婴渠道独特的生态需求短期不会让作为“利润担当”的中型和潜力型品牌消失。

同处非通货阵营，凭什么从中脱颖而出？

竞争始终是奶粉市场的一个主旋律，任何一个企业/品牌都回避不了。要承认，中型或者小微企业这个群体不会消失，但是其中的品牌却在更替。在诸多二三线品牌中，大家看似在相似起跑线，你凭什么能够从中脱颖而出呢？

从CBME上这些品牌的动向来看，就是一定要保持活跃！活跃在消费者、渠道身边。没有任何市场声量、全靠业务及店员一张嘴推销的品牌，今天都将越做越难。

第一，要在消费者面前足够曝光。看看那些起量快的奶粉黑马品牌哪个在消费端始终默默无闻？

专注专业，精耕必胜！CBME作为全球最大婴童盛会，来参展并做大投入的中型和潜力型品牌必定是有企图的，我们感受到大部分品牌积极求变的心态。认清市场集中化不会中断的现实，抓得住有限时间里的机遇，逆流而上难亦有破解之道！