最近，我们在百度指数上搜索了上半年飞鹤、君乐宝、澳优、圣元等奶粉品牌的声量后发现，君乐宝上半年的搜索指数居然高于飞鹤等其他主流品牌，这背后有什么逻辑值得探究？笔者分析，除了君乐宝拥有较好的品牌认知外，它在上半年对于品牌、品类和产品的营销诀窍也产生了尤其突出的推动作用。
（图片来源于百度指数）
借势，宣传效果事半功倍
当今是合作共赢的信息化时代，企业品牌不能再有“酒香不怕巷子深”的理念，同时产品营销也不再是单一的孤军作战就能获得成功的。各行各业需要借鉴和学习，企业之间也需要相互借力，以乘着整个市场业态同生共融的风，去扬开自己企业品牌蓬勃发展的帆。君乐宝正是如此，在品牌与产品的借力营销道路上，深谙合作双赢之法。
截至今年上半年，君乐宝已先后与天猫、淘宝、京东、苏宁易购等进行品牌日线上活动，以及跨界联动老板油烟机、金锣、稻香村、雀巢等知名品牌进行幸运互动活动，这一方面扩大君乐宝品牌影响力，一方面提升优势产品的市场声量，另一方面提高消费者的认知渗透率。
诸如，1月6日，君乐宝至臻A2携手一众母婴国货品牌，助力天猫超市国货新势力；4月7日，君乐宝优萃有机奶粉联合苏宁易购发展君乐宝超级品牌日，扩大品牌辐射力；君乐宝7周年，京东君乐宝直播间和网友们一起解锁成长“臻”亲护，送出至臻3段奶粉。
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从上可知，君乐宝的营销策略不是狭隅作战，而是非常善于借助第三方力量，彼此联结，来扩大品牌声量。
造势，率先抢占消费心智
谋事在天，成事在人。除了借势使帆，君乐宝还特别会造势开路，通过冠名、代言、品牌宣传曲及MV等举措在消费者心智的占领上抢先一步。
在冠名方面，紧跟年轻人的喜好风向，君乐宝优萃历时近4个月独家冠名抖音首档跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》。据中国广视索福瑞媒介研究（CSM）数据显示，《为歌而赞》共十二期节目，收视率最高突破2.525%，位居实时收视第一，份额高达9.11%，最后以308亿的曝光量收官。节目热播期间，君乐宝奶粉#dou是新一代#话题播放量更是高达72.8亿+，引发大众的热烈关注。同时，君乐宝小小鲁班儿童奶粉独家冠名的金鹰卡通《爱上幼儿园6》也在今年上半年热播。
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在代言方面，5月9日，优萃有机奶粉携手实力气质女神演员韩雪，开启有机新生活，展现其天然营养。同时，实力歌手袁维娅、张碧晨、主持人华少、演员杨迪一起见证新一代国潮好奶粉的高品质。6月24日君乐宝至臻A2又邀请“中国男篮领军人物”易建联出任“至臻形象大使”，向世界展示中国“臻骨气”。
另外，君乐宝还自制品牌新歌《爱上优萃》及“爱的宣言”MV，并同邀韩雪、袁维娅、张碧晨三位新一代女神一起助力，用清新美好的歌声传递其有机美好的生活理念，温暖治愈的旋律传递其绿色天然的营养配方。
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市场红海，不出众，就出局。在市场蛋糕份额的占领上，君乐宝时刻跟进新风尚，做出新动作，占据新时代后浪消费者的认知高地，提高年轻一代对其的认同感和信任感。可以说，君乐宝已经在消费者心中打下了坚实的品牌势力基础，却仍不安于现状，它的系列营销动作值得其他乳企借鉴。
识势，聚焦核心卡位单品
借势需借时，造势为造利，识时务者，方为俊杰。面对愈发红眼的奶粉品牌竞争，各大乳企都纷纷在想突围出头的要领与招数，君乐宝亦是如此。但通过君乐宝造势、借势的宣传节奏，我们清晰地发现了其愈加顺应趋势的识势战略——聚焦核心、打造大单品，比如婴配粉，更聚焦优萃有机和至臻/至臻A2；比如全家奶粉，更聚焦小小鲁班和馨意乳铁蛋白奶粉。
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如今早已不是多品制胜的时代，伴随市场马太效应的加剧，与其打造10个1亿的单品，还不如打造一个10亿的大单品。君乐宝全力打造代表性品牌，目的是放眼未来，长线发展，力争自身大单品在整个风起云涌的市场中占据份额高地。
鹰高旋，鱼欢跃，都先会判断是否在自己熟悉领域和把握范畴。放眼市场的海阔天空，聚焦自身核心产品、把握自身核心市场、打造自身核心渠道、重视自身核心用户去精耕，更能任君运筹帷幄。
这场没有硝烟的乳企品牌营销之战，持续不断而又无止无休。没有固定的赢家，也没有永远的输家，唯有谁守得住初心，抓得住人心，才不会在历史长河中折戟沉沙，烟消云散。逆水行舟，不进则退，唯有看得见时利，赶得上机遇，才能够在激勇奔流中披波斩澜，翻涛越浪。
