今年7月初，飞鹤收购小羊妙可100%股权，引发行业热议。而2019年12月，伊利金领冠推出悠滋小羊。至此，国粉三大巨头飞鹤、伊利金领冠、君乐宝，就只有君乐宝未有羊奶粉上市。三缺一的局面，君乐宝何时入局羊奶粉？

“只闻其声，未见其影”

君乐宝入局羊奶粉消息频出

早在去年，君乐宝入局羊奶粉的消息就已在业内流传，但一直“只闻其声，未见其影”。而前段时间，在2021CBME峰会上，在君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼关于品牌变革的分享中，笔者看见了君乐宝这款名叫“诠羊·爱”婴配羊奶粉的图片展示，并且从其描写的卖点来看，该产品主打全羊乳清和乳铁蛋白。

关于这件事，笔者询问了君乐宝品牌方相关人员，其表示目前没有相关传播信息。对此，有羊奶粉代理商表示，君乐宝肯定想入局羊奶粉，因为一直有这方面的动静，但迟迟没有推出的原因，很大可能是其上游供应链的问题还没有得到解决。

有品牌商表示，“作为主流乳企，未必一定要入局羊奶粉，一心专注于牛奶粉，也是一种专业性的体现。从当前羊奶粉的竞争状况来看，虽然品牌系列数相对牛奶粉少，但相比其总体量而言，其竞争强度已经超过牛奶粉。此外，羊奶粉还受奶源、消费者教育等条件限制。”

在独立乳业分析师宋亮看来，“对于君乐宝何时入局羊奶粉，第一要看君乐宝羊奶供应链体系通过什么样的方式来建立；第二要看君乐宝奶粉的高端化发展情况，入局羊奶粉是否能推动君乐宝的高端化发展。并且现在羊奶粉市场价格战较为激烈，君乐宝是否会在此时机入局羊奶粉也是值得考量的。”

而中国食品产业分析师朱丹蓬认为，“君乐宝入局羊奶粉是迟早的事情，只是对目前的君乐宝来说还属于一个布局期。在这块，君乐宝是比较谨慎的，只有更好的奶源以及整个产业链的完整度，才能确保高产量的稳定供应。”

所以，君乐宝入局羊奶粉首先要回归到奶源及产业链的问题。

羊奶上游产业链

品牌入局“卡脖子”关键！

众所周知，供应端资源的稀缺性决定了羊奶粉市场规模的可能性，一直以来头部羊奶粉品牌佳贝艾特、蓝河、蓓康僖、和氏等都在加大、加深整合羊奶粉上游供应链，以扩大其竞争壁垒。

而从目前君乐宝拥有的注册工厂和奶源情况来看，其主要扎根河北、布局牛奶粉，旗下4个工厂已注册12个系列、17个牧场也以奶牛养殖为主，并未见相关羊奶源布局。

并且从当前整个通过注册的93款婴配羊奶粉来看，有51款奶源来自国内，占比54.8%，分别是陕西49款、黑龙江2款，从飞鹤入局陕西不难看出陕西羊奶资源优势在当下的凸显；有42款采用进口奶源，占比45.2%，其中主要采用欧洲和澳洲奶源，比如荷兰19款、西班牙8款、新西兰6款，羊奶粉产业较为集群。

所以，在君乐宝尚无新工厂通过注册也无自有羊奶源布局的当下，如果其要推出婴配羊奶粉，一方面可以通过调剂一款注册配方，外加引入羊奶源来实现，就像此前伊利金领冠悠滋小羊取代了托菲尔，引入荷兰羊奶源。

伊利金领冠悠滋小羊注册信息查询

另一方面可以通过并购羊奶粉工厂来实现，就像飞鹤入局羊奶粉。此外，一直以来并无海外工厂及奶源布局、坚定不移走国产建设的君乐宝，在羊奶源布局上若是坚持国内奶源，可以说，除了陕西外，其他地方可选择面较小，而若是布局国外羊奶源，或将是其迈向海外布局的开始。

风未停，勇者在路上

羊奶粉市场仍值得期待！

除了上游产业链的卡脖子外，入局羊奶粉对于君乐宝来说，所面临的机会和压力是并存的。客观来看，在羊奶粉快速发展的当下，不管君乐宝何时入局，羊奶粉都将保持整体向上的趋势。

并且，飞鹤、君乐宝等入局后自身能否得到一个很好的发展，能否对羊奶粉市场产生较大的影响，还是要看品牌最终的实际落地方式。从此前的一些案例来看，合生元、蒙牛雅士利等入局羊奶粉实则都没有达到市场的预期，牛羊并举并不容易，要想声势大、声量大，那与其相匹配的重视度和投入度必不可少。

正如某羊奶粉品牌负责人认为，“羊奶粉虽然这几年热度较高，总体占比也在不断提升，但是体量和牛奶粉相比还是很有差距，大品牌涉入很可能只是作为新兴边际产品进行定位，不会改变其牛奶粉占公司主要地位的格局。”

此外，宋亮表示，“龙头企业的入局，对于羊奶粉总量的增长会有一定支持，但可能增幅不大，从存量上来看，或许更多会体现在对于中小品牌的绞杀，大吃小、强吃弱将更加凸显。而龙头企业在细分领域的比拼，最重要的还是供应链体系的比拼，其次是产品推广能力和品牌塑造能力，还有产品价格韧性以及市场灵活度的比拼，未来强强竞争将更加激烈。”

从以往经验来看，品牌对一个市场的助推作用越大，所能吃到的市场发展红利越大，飞鹤对于国产奶粉是这个道理，佳贝艾特对于羊奶粉是这个道理，a2乳业对于A2奶粉是这个道理。作为细分品类的推动者，奶粉圈&奶粉智库持续看好羊奶粉的发展，也希望更多的参与者把它做得更大更强。风未停，勇者仍在路上。