在新冠疫情的催化下，后疫情时代奶粉行业完全进入史无前例的混战时期，为谋生存、谋发展，不同层级的品牌上演着一系列的卡位战、价格战、促销战。2021年即将来到下半场，过去的5个月中品牌动作有明显的分界线，在第一季度，大家集中火力在品牌端，从4月份开始，我们明显感知到品牌方在渠道端的活动帮扶力度非常强。

显然，伴随新生代消费者主观消费意识和自我选择能力的提升，品牌力成为奶粉品牌进阶的砝码，品牌塑造成为乳企持续的发展战略。比如2021年第一季度伊利金领冠塞纳牧重磅官宣品牌形象大使刘璇&伊利品牌代言人马龙双代言；悠蓝有机官宣王智为品牌星推官；和氏羊奶粉惊艳亮相近百组高铁，开启新年霸屏第一弹；羊滋滋通过携手雅迪传媒签约2021年中央电视台广告投放，助力品牌力的提升。

从品牌战略来看，主要体现在产品升级和品牌定位上，比如在产品升级上，今年第一季度君乐宝发布恬适5合1焕颜新升级；贝特佳全系产品重大升级；爱尼可焕新升级A2有机奶粉；美庐臻铂升级草饲婴配粉等，这些奶粉品牌通过更高颜值的包装，更具差异化的产品卖点，提升渠道推荐的信心。

从品牌定位来看，飞鹤定位“更适合中国宝宝体质”，一直致力于中国母乳的研究，2021年第一季度飞鹤重磅发布其在中国母乳研究上的三项重大研究成果；蓝河作为深耕绵羊奶粉市场的高端奶粉品牌，举行了“品牌领航 价值驱动 创新发展”蓝河乳业集团暨国际羊乳营养研究中心启用仪式，并披露了多项重要科研成果，这些品牌开年的动作，无疑让渠道更清晰认识到品牌2021年的战略方向。

其中飞鹤以成长马拉松长跑、嘉年华、中国宝宝日等大型活动与登康贝比、孕婴世界、乐友孕婴童、蓬溪智慧树、都江堰华亿妇婴、眉山奈特天使、郑州宝贝在线等全国性/跨省级、区域强势连锁紧密联系起来；佳贝艾特联合爱婴室、孕婴世界、吉林婴喜爱、亲子坊、星仔湾、郧西宝贝豆、绵阳乖宝宝、吉林王子羊、八点太阳、乐儿康、吉妮宝贝、妈咪宝贝等母婴连锁开展《佳贝爱TA 奔奔冠军运动会》；海普诺凯1897联合好又来、福气娃、小二郎、遵义娃娃国、爱婴金童、爱心岛等连锁开展2021年童话节。

此外，蓓康僖通过《欢僖中国行》《童梦纯游记》《你好，孕妈》3大IP线下活动与孩子王、小飞象、天天爱婴房等母婴连锁联动；小飞象携手伊利开展第4届孕博会暨星妈养成记活动；合生元以“亲亲快跑”与孩子王、爱婴室、海南健瑞儿等母婴连锁汇集每个小家庭的爱心一起做公益！

不难看出，这些奶粉品牌都在抢优质母婴连锁，共同去开发新客，以前我们更多讲品牌方需要卡位，卡进优质母婴店，但伴随后疫情时代存量竞争加剧，为了保住自己的一亩三分地并持续提升市场份额，现在品牌从以前的“卡位”演变为现在的“抢位”，奶粉行业正在遭遇前所未有的内卷。

今年有好几个从事奶粉行业近20年的“老兵”都发出感慨：“哪怕是在二零零几年奶粉品牌快速发展的初期，都没有今天的市场混乱。”终端市场的“一件代发”、“无货不窜”已经让整个行业陷入“沼泽”境地。

但行业愈是混乱，愈发容不得品牌方“出差错”，不同层级的奶粉品牌在混乱市场当中把握住自己的品牌节奏、渠道节奏非常可贵，考量清楚当下你究竟是适合阵地战？卡位战？还是抢位战？在混乱当中找准市场定位，把控住市场秩序，显然就是机会所在。

2021年即将进入下半场，显然市场混乱状态将持续甚至加剧，基于难以改变的市场大环境，品牌方走进市场、了解市场，踏实做好市场非常关键！