飞鹤奶粉继续发力，完成百亿销售额后向港交所递交申请书

作者：西南财经网

2019-09-03

不知道近日大家是否听说国内乳市发生了一件大事,飞鹤奶粉向香港股市提交了上市申请书,从递交的IPO文件中可以看出飞鹤奶粉2019年第一季度收益为27.56亿元,净利润7.71亿元,大家可曾记得去年飞鹤奶粉全年完成了百亿销售额,有如此强大后盾做基础,飞鹤奶粉上市成功也是指日可待了。

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对此,中国食品产业分析师朱丹蓬表示:“飞鹤的上市预示着整个中国的乳业达到了一个空前的高度,飞鹤依托整个中国乳业的一个行业消费红利,再叠加它自身全产业链的专业能力,以及产品创新升级的优势,在短短的几年之间,从去年销量来看,飞鹤已经取得了内资奶粉排名第一,中国婴幼儿奶粉排名第二的成绩,这个成绩的背后,更多的是整个中国乳业产业结构提升的一个风向标,更是整个飞鹤人努力的一个结果。”

2018年,飞鹤提前53天达成百亿目标,成为了中国奶粉历史上首个突破百亿的国内乳企,2019年飞鹤目标剑指150亿,发出了国产奶粉全面崛起的最强音!据公告显示,2016~2018年,飞鹤营收及净利润分别为:37.244亿元、4.062亿元;58.873亿、11.602亿元;103.919亿、22.423亿元。

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以超高端奶粉进击市场,星飞帆复合年增长率168.0%

其中,公告还引用了环球市场研究及咨询公弗若斯特沙利文报告数据,2018年中国婴幼儿配方奶粉市场零售总值为2450亿元。按2018年零售价值计算,飞鹤在国内及国际品牌中排名第一,市场份额为7.3%;按2018年零售价值计算,飞鹤在国内婴幼儿配方奶粉集团中排名第一,市场份额为15.6%。按照2018年零售价值计算,在全国国内外婴幼儿配方奶粉集团中排名第二,市场份额7.3%。

并且,弗若斯特沙利文报告还指出,中国婴幼儿配方奶粉市场的零售价值由2014年的1605亿元增加至2018年的2450亿元,复合年增长率为11.2%。自2014年以来,高端细分市场(包括超高端及高端婴幼儿配方奶粉)的零售价值由人民币353亿元,占整体市场的22.0%,增加至2018年的人民币929亿元,占整体市场的37.9%,复合年增长率为27.3%,较整个婴幼儿配方奶粉市场增长更快。

纵观这几年,飞鹤能取得如此优秀的成绩主要得益于其在超高端奶粉上的布局。值得一提的是,据公告披露,在超高端市场,按2018年零售销售价值计,飞鹤在国内外婴幼儿配方奶粉集团中排名第一,市场份额为24.7%。飞鹤通过高端、超高端婴幼儿配方奶粉品牌,完成了三年销量的大飞跃,其中超高端系列奶粉更是销量支柱,贡献最大。

飞鹤的超高端奶粉星飞帆2016、2017年销售额分别为7.1亿元、24.5亿元,而到了2018年飞鹤总销量突破百亿大关时,星飞帆销量也大涨到51.1亿元,占飞鹤乳制品总收益的比例从2016年的19.1%上升至2017年41.7%、2018年的49.2%,复合年增长率为168.0%,预计这一比例还将继续提升。

飞鹤在文件中还表示,在专注婴幼儿配方产品主业的同时,也一直积极寻求机会将业务多元化。凭借与终端消费者建立的客户忠诚度及信任以及继续提供各类产品,藉此巩固飞鹤在婴幼儿配方奶粉及营养品牌的市场领先地位。

据飞鹤IPO文件披露,2016年飞鹤在加拿大金斯建立新的奶粉生产工厂,预期将于2020年上半年完成建设,飞鹤计划于金斯顿厂房的建设完成后,计划继续投资金斯顿工厂安装一条牛奶婴幼儿配方奶粉产品生产线,及一条羊奶婴幼儿配方奶粉产品生产线,预期设计年产能均为2万吨。

文件中指出,未来,将在中国市场推出来自金斯顿厂房的牛奶及羊奶婴幼儿配方奶粉产品,以满足消费者对不同产品的需求。截至今年一季度末,已投资2.437亿加元(约合人民币12.8亿元)。未来,该加拿大工厂生产的婴幼儿配方奶粉将主要在北美及亚洲市场上销售。

继布局加拿大后,2018年飞鹤还收购了美国营养品公司Vitamin World,进军大健康产业,抢占蓝海市场。飞鹤IPO文件中披露,截至去年12月31日止,飞鹤自营养补充剂产品产生的收益为人民币6.423亿元,占总收益的6.2%。截至去年3月31日止的3个月实现收益1.247亿元,截至今年3月31日止的3个月实现收益1.582亿元,同比增长26.9%,占总收益5.7%。

对于飞鹤上市的原因,乳业专家宋亮对笔者表示:“飞鹤这次基本上是准备的很充分了。目前,传统婴幼儿奶粉业务已经走到了一个极致了,人口出生率下降,整个行业的天花板已经看到了未来的竞争不再是大吃小,强吃弱,而是一种强强对撞,所以传统业务已经放缓,要新增业务才能保障飞鹤的一个高速增长,因此飞鹤融资以后才能进一步拓展它的业务去推动其他业务的多元化发展,特别是大健康业务。”