日前，从部分地区公布的1-6月出生人口数据来看，今年上半年一些区域生育情况不太乐观；同时，全国总生育率低于国际警戒线。不过，面对新生人口式微的形势，我们看到各大奶粉品牌没有坐以待毙，而是在“抢新客”的路上锐意进取，形式越发丰富，通过扩展品类、营销等端口，多维度覆盖年轻化的消费市场。
用产品战略全维度提升市场渗透率
近年来，不少奶粉品牌都在产品覆盖方面进行结构化和差异化的调整和升级。一方面，从单品牌、单品类发展到多品牌、多品类，如：飞鹤在有机、A2等高端细分领域进行高位出道后，又于今年7月全资收购“小羊妙可”，开始了羊奶粉品类的着力布局；另一方面，各大品牌也在不断拓宽自身产品价格区间，以争取到更多的市场发展机会，如：君乐宝打破以往消费者传统的优质优价品牌印象区隔，强势推出“至臻A2”、“优萃有机”等产品，向高端化发力。
同时，各大品牌也逐渐充分利用产品规格去覆盖市场。奶粉圈&奶粉智库在渠道走访的过程中，发现各大品牌在产品规格上也进行了不同程度的调整，呈现出更加细分的规模趋势。因此，越来越多的品牌推出了小听粉。
通过奶粉圈对部分主流乳企产品规格统计整理，我们发现一些主流乳企已经布局有400g的小听装，如：飞鹤星飞帆、伊利金领冠、佳贝艾特悦白、优博剖蓓舒、合生元派星、蓝河春天羊、卡洛塔妮（牛）、瑞哺恩初颖、朵恩羊奶粉、蓓康僖启铂、美庐臻铂等。同时，不少品牌也推出有300g、280g、275g、270g、200g、170g、150g、130g、100g等更加细分的规格来助力门店开发新客。
(据奶粉圈不完全统计）
用营销活动全方位占领新生力量
现今品牌大多都深谙品牌力和消费者口碑的重要性，定位于新一代年轻消费者，大力进行投其所好的营销宣传，占据品牌“新生量”。
主流品牌抢占新生代热度，代言人、综艺冠名声量频繁：飞鹤拥有吴京、章子怡双代言，借势《中国医生》，霸屏奥运话题，强势开启北纬47°鲜境盛宴；伊利金领冠官宣新生代正能量冠军形象大使马龙和刘璇，两次冠名《妻子的浪漫旅行》，强强联合《国家宝藏》IP ，多维度守护专利品质；君乐宝携手健康“臻骨气”代表易建联与气质“有机”女神韩雪共同助力，独家冠名《为歌而赞》，出击高端新风尚。
潜力品牌也紧抓年轻人心声，新式声量宣传身影频现：张雨绮与董子健双代言的蓝河，开启时尚圈与Z时代的双轨道宣传模式，同时独家冠名年轻人喜闻乐见的爆款节目《脱口秀大会3》《28岁的你》《恰好是少年》，用青年们的奔赴与热爱展现珍稀绵羊奶的营养与守护；卡洛塔妮冠名《最强大脑8》《极限挑战7》；英博用创新驱动声量，官宣世界羽毛球冠军孙瑜担任品牌形象大使；和氏重磅官宣“国民媳妇”演员牛莉来实力代言，同时冠名《喜上加喜》；朵恩借势全运会，同时亮相西安地铁；羊滋滋冠名《辣妈那么美》；米慕羊•羊羊羊冠名《爱宝贝，晒一晒》等……
各大端口全联动，齐心协力促发展
面对新生人口红利式微关卡，中国乳业从行业端、产业端、品牌端、渠道端、消费端等五大端口，都在积极应对挑战、努力突破瓶颈、争取发展机会。
上至国家政策层面，颁法立策、高效紧迫。从今年5月宣布放开三孩，到8月20日三胎政策正式入法，配套措施也相继设立：取消社会抚养费，删除与三胎生育政策不适应的相关规定；采取支持措施，减轻生、养、教负担、开展医疗机构关于围孕期、孕产期的保健服务、建立普惠托育服务体系、支持有条件的地方探索设立父母育儿假期、在居住社区等场所按规定设立母婴设施；同时，对计划生育家庭的老年人养老、福利，独生子女的意外伤残、死亡给与全方位的优先照顾和帮扶保障。
中至品牌自身，努力进行份额扩容、积极面对竞争升级。从夯实产业链、强化配方实力，到优化产品布局、提升品牌塑造，系列性进行结构化和差异化的应对动作。现今国内奶粉产业在品牌布局、品类分布、产品销量方面已呈现出“国粉领跑”、“品类细分”、“超级单品”的上升发展趋势：飞鹤上半年总营收115.4亿，展现国粉龙头稳健风采；羊奶粉现有规模已超百亿，激发“牛羊并举”趋势；飞鹤星飞帆、伊利金领冠、圣元优博等强势巨推30亿级大单品。
下达门店顾客端口，经营进阶、消费升级。85/90/90后消费者对于奶粉市场具有极大的前景度和贡献力，而这类新时代奶粉消费者是新益求新的高知识一代，崇尚科学精准喂养。他们整体素质的提高和生活成本增加促使其成为奶粉行家，也正因如此，新时代消费者的需求又促使母婴门店的规模和服务水平得到循环往上的提升。
新生人口一直有，奶粉产业就一直是机会产业；消费者一直在迭代，奶粉产业就一直是朝阳产业。市场虽难，机会很多；进取为王，变化必胜！
