后疫情时代，母婴市场下半场洗牌加速。有人说大环境不好，新客几乎不进店，代理商生意不好做；有人说市场竞争激烈，窜货乱价频发，门店经营困难；有人说行业集中度提高，大品牌降维打击，小品牌生存举步维艰……

确实，和过去相比，如今的市场很难，但难的背后，依然有生意做得好的。我们需要清晰和理性地认识到你的市场为什么会变难？别人的市场为什么会变好？此前，我们说8月是不平凡的一个月，疫情反扑、河南洪涝、三胎入法……母婴人更需要“练内功”，为旺季积蓄力量，而你是否做到了？

8月终，9月启。金九银十的9月终于来了，对于母婴人就是激动人心的一个月，大家千万不要躺平！继在业内传递了“8月挺住”的正能量口号后，奶粉圈&奶粉智库作为中国权威的奶粉产业全媒体，再次发起“9月加油”的口号，为母婴人的动销战献上一份力量！

撸起袖子加油干，打赢旺季动销战

早上，有做销售的朋友在朋友圈说：“8月不努力，宝马变摩托；9月搏一搏，年底迈巴赫。”戏谑的口吻下，笔者也是感受到了一股子冲劲。9月正式进入母婴行业的旺季，品牌方、代理商和母婴店都需要好好把握：撸起袖子加油干，打赢旺季动销战！

对于品牌方而言，9月不仅是第三季度的收官战，也是第四季度的开局战，至关重要。在笔者看来，品牌方需要一手抓品牌，一手抓渠道。9月，奶粉品牌还可以通过电梯电视高铁广告、代言人、综艺冠名等形式全面释放品牌势能，多方位开启品牌“霸屏模式”，持续进行口碑打造，进一步强化消费者对品牌的认知。

（图源：奶粉圈）

而奶粉品牌“抓渠道”的关键就在重陈列、搞品鉴、稳价格、稳渠道，帮助门店更好地销售产品。同时，通过活动帮助门店引流开新，提高商品流转速度，维护老客户，转化新客户。诸如海普诺凯1897，截止今年6月，已经开展1万余场活动，覆盖超20万组家庭。而飞鹤上半年合计举办超40万场活动，利用高频次、多形式的活动获取新客户超80万人。

对于代理商而言，淡季守市场，旺季攻市场，转守为攻是核心。作为衔接品牌方和门店的重要角色，代理商上要对品牌的销量负责，下要对门店的动销负责，笔者认为代理商需要在3方面加油：一是加强终端服务，急门店之所急，通过团队的高效协作为门店减负；二是优化终端活动，增加活动频次和形式，帮助门店快速动销；三是调整选品策略，选择适合自己且符合消费者需求的产品，否则代理商选品能力不强，合作的渠道也会跟着“踩雷”。

日日精进，久久为功

不过，对于门店而言，抓销售、稳会员、强运营、练内功等方面都不可或缺。行业旺季，母婴店要想老客户不流失，新客户进入你家店，就必须拿出十二分的努力，充分利用优质货品、完善售后、专业服务来吸引顾客、留住顾客。值得注意的是，奶粉圈小伙伴在走访渠道的过程中发现不少店员状态不稳，母婴店需要警惕，否则消极、躺平的导购如何产出好业绩？

因此，不管淡季还是旺季，门店都需要不间断地夯实基本功，炼团队、强专业、补短板、优运营……唯有日日精进，久久为功，大家才能在弱肉强食的优胜劣汰中脱颖而出！

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伴随新消费市场的价值消费逻辑，品牌方和渠道商必须共进退，实现消费者服务的升级迭代。奶粉品牌要有高效的团队、接地气的服务、品质过硬的产品，才能助力终端门店销售效率的提升，助推全年销售目标的达成。让我们一起聚力精耕，让9月的销量涨涨涨！