当下是一个变化、混乱、痛苦、复杂的时代，从母婴行业二十多年发展历程来看，当这些词组合在一起时意味着行业进入了大洗牌的时期，每经历一次大的洗牌，往往就会有一批“新秀”脱颖而出，一批“不适者”淘汰出局！机会与变化共存，机会与痛苦并存，洗牌的同时也意味着行业又迎来许多可挖掘的机会。
竞争令人焦虑，但机会给人信心！作为中国权威的奶粉产业全媒体，为了探索在这个混乱而又复杂的时代，品牌商、渠道商如何在乱序中找到自己的秩序？摸索出自己的发展机会？我们正式启动了9月“机会”专题，洞见行业机会！
变化与机会共存
机会正当时！
回顾近两年，奶粉行业正在飞速发生变化。正所谓变化就是机会，在海南南国宝宝总经理刘江文看来：“机会往往出现在变化和混乱之中。对于一个创新型公司，我们比较喜欢变化的市场，成熟稳定的市场缺乏发展机会。”
(图源：奶粉圈公众号)
对于品牌方而言，洗牌门槛的一次次提高，往往对于规模型、综合实力更强的企业更加利好，同时，市场原有的“稳定”被打破，也给了潜力企业弯道超车的机会。
我们看到大部分品牌加速在儿童粉、营养品、成人奶粉等品类的布局；还有乳企抓住渠道需求的变化，将渠道布局进行卡位上移；抓住配方注册、配方注更的机会，不断升级产品、包装，提升产品在市场的核心竞争力。
对于母婴店而言，市场加速洗牌的同时，母婴店的集中化也在加速提升，爱婴室、孕婴世界、海南南国宝宝、湖北米果宝贝等部分全国性/跨省级以及区域强势连锁看到了渠道整合和供应链整合的机会。
也有不少连锁在摸索商品结构性调整的机会，如何做好奶粉的同时，提升营养品、零辅食、自有商品等对总营收的贡献。
对于代理商而言，市场愈难，愈加能凸显出代理商存在的价值。作为品牌链接渠道的中间环节，在这个需要精细化耕作的时代，品牌方更需要代理商在区域市场的门店资源，以提升品牌的渗透率和区域销量，门店更需要代理商的运营帮扶提升门店的进店率并且开新客、稳老客！
机会转瞬即逝
品牌方、代理商、母婴店如何抓取？
从当下来看，行业洗牌的准则无疑是优胜劣汰、适应变化、能力匹配、取长补短、团队执行、精耕取胜等，在这个准则之中，就是企业捕捉机会的契机。正如中国食品产业分析师朱丹蓬所述：“机会分为宏观、中观、微观，机会来临时是宏观的，宏观的机会来了之后，企业有没有能力把握住机会？”
(图源：奶粉圈公众号)
对品牌来讲，不少细分品类处在快速发展阶段，都还存在领头羊、品牌、产品创新、聚焦的机会；中国地大物博，不同渠道各有特色，品牌还有渠道结构性和努力的机会，品牌可以升级渠道力和服务力，把握住核心区域、核心客户，提升投入产出比；品牌在产品创新和“王牌”产品的推出上有产品升级的机会。
当下媒体多元化、信息多元化时代，品牌还有品牌塑造的机会。整体来看，品牌的机会核心在于围绕供应链+产品力+品牌力+团队力+运营力+营销力+渠道力+服务力+执行力“9力”来突破。
对母婴店而言，“人货场”始终是我们核心关注的经营要素，不同规模、不同类型的门店，当下能把握住的机会不同！当下连锁门店不仅有整合兼并的机会，还有商品+服务+线上线下一体化运营的机会；有奶粉+零辅食+营养品结构性调整的机会。
有重新进行门店布局优化调整的机会，比如重新平衡mall店、街边店、社区店、医院店；还有搭建后台管理系统、会员制度，精细化重塑门店核心竞争力的机会。
其中关键在于围绕用户需求，门店提拔出一批有能力、有思维、高专业、能带队的员工，分工强化团队的专业性。所谓专业人干专业事，没有培养出一支专业的团队，今天很难成事！
对代理商来说，其机会点主要存在品牌方和门店，在减量竞争时代，品牌方有扩大市场渗透率，提高重点客户产出、提高区域销量的需求，代理商结合自身定位，满足不同品牌在区域精耕需求成为其机会点。
而往往不同规模的连锁对代理商的需求不同，代理商发挥的价值也不同，代理商有更精细划分客户需求，满足不同类型门店对产品、垫资、配送、动销的新需求，同时，在品牌快速调整终端的阶段，代理商还有选品的机会！
机会往往来自于应对变化的能力
核心是内外兼修！
无论身处哪个行业，“机会”的身影总是无处不在，只是往往在高速变化的时代，行业潜伏的机会更多，抓住了可以助推企业实现高速发展，当下正是这样一个时代。正如有厂家业务在朋友圈分享：“我感谢这个变化的时代，感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是我的机会，只有变化的时代，才是每个人看清自己有什么、要什么、该放弃什么的时候。”
机会往往基于变化之上，对于企业而言，不仅需要洞察变化的能力，更需要知己知彼，凭借自己的优势，去挖掘市场机会。正如在奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊看来：“机会往往来自于应对变化的能力，把握好了会成为企业安身立命的本钱！”
(图源：奶粉圈公众号)
最后，接下来《奶粉圈》将为大家持续输出品牌的结构性机会、品类的机会、母婴连锁、中小母婴店的机会、代理商的机会……欢迎大家持续关注9月奶粉圈推出的机会专题，探索你的机会！
