今年，奶粉圈＆奶粉智库基于奶粉圈全川的实地走访以及和渠道商的交流，发布了《四川母婴零售业态调研报告》，报告显示，母婴渠道所面临的8大痛点中，排名第一的是新客进店率下滑，第二是门店营收净利润下滑，市场窜货乱价严重排名第三。9月28日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2021精耕者沙龙·广西站于南宁万豪酒店举行。会议上，来自广西的优秀渠道商及母婴连锁朋友们，围绕《直击渠道痛点，如何防范窜货》主题，展开了热烈的探讨。

广西柳州爱婴站总经理陈建宁在会上表示，“窜货防范不了，主要原因之一是品牌方恶性压货。以前，有些窜货商通过微信联系门店，现在很多直接去门店说服导购卖给消费者。当然，也有一些品牌渠道管控还不错。”

广西桂林俏娃娃总经理以文英表示，“防窜货,更多还是厂家问题，要看厂商的管控决心和战略布局。而门店需要做好内部管理，减少不良现象发生。”

广西孩儿宝总经理李锦琦认为，“面对窜货，渠道商和门店都是受害者。近年来朋友圈看到很多一件代发的奶粉，也不知道是属于门店还是经销商或是其他，这对门店影响很大。”

此外，广西南宁爱优贝商贸有限公司总经理蔡德文表示，“窜货一直都有，特别是一些主流企业窜货量更大。渠道型产品必须控好货，保证渠道利益，否则价值链条很容易断裂。而代理商也要把自己的产品管控好。”

广西彬彬母婴创始人黄锡文称，“我对窜货深恶痛绝。窜货形式从以前产品上架卖到现在一件代发，其实不该全甩锅给厂商，但管控市场是厂商的责任和义务，需要其保障渠道商、门店的利益。”

而广西钦州多爱孕婴董事长杨绿表示，“现在品牌窜货都厉害，缓解窜货有3个关键：不要讲武德，人若犯我，绝不容忍；调整利润空间，给到合理毛利；不要吊死在一棵树上，多做品牌备份。”

最后，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊认为，“防窜货，需要渠道商和品牌做好联动一起解决市场问题。而门店要建立反馈机制，针对性解决用户流失的问题。另外，市场越难，门店越需要聚焦核心用户，做强粘性，做优服务，做好口碑。”

窜货疯、压货猛，渠道要管控。品牌与渠道的关系，就如同鱼和水的关系，奶粉品牌一定要坚持做长期主义者，控价控货、控市场稳渠道，增强渠道信心，与渠道实现共赢。