非常时期要敢于出手，把危机转化成商机。奶粉圈了解到，表面上，去年面临生死存亡的母婴店不少，许多人现金流熬不过几个月。但广西各地优秀的头部连锁其实在干嘛？许多门店憋着劲抢反弹，扩大份额，兼并整合在头部企业变得频繁。9月28日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2021精耕者沙龙·广西站于南宁万豪酒店举行。在当天下午举行的讨论会上，来自广西的优秀渠道商及母婴连锁朋友们，以《直接经营痛点：价格战，打还是不打？门店，开还是不开？》为主题，进行了讨论。

首先，在关于价格战的讨论中，广西南宁企鹅宝贝创始人戴国全直接指出：“价格战打不打？一定要打！但要看怎么打，目前市场环境下，不打就会被收购。要活下来不能光喊口号。”这一观点也获得了大部分渠道商的认同。

广西钦州多爱孕婴董事长杨绿就表示，“现在有个词叫系统集中化，你是等着被收购，还是去整合收购？”同时杨绿还指出，“母婴渠道做新零售玩不过京东天猫，真正还是要做实体，做供应链的整合，做供应链的排他。”而与会嘉宾的讨论也从价格战慢慢向经营本身回归、聚焦。

如广西钦州品诚母婴总经理林学焕，针对“门店，开还是不开？”的问题，他表示“在开与不开之间，在于对自身的定位，在于对市场的了解，在于有没有合适的人。”

这一观点也受到了广西柳州爱婴站总经理陈建宁的认同，他表示“有店长再有店，渠道要先打造内功。”

同时陈建宁还提醒大家，“店不在多，而是要营利，没把握好利润，未来风险很大。”

奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊结合对行业的观察与未来判断，强调如果门店处于亏损边缘需要加速调整！同时他还指出，“当下，社区店有生存空间和机会，有投入的必要。”

综合本次精耕沙龙·广西站的热切讨论，笔者最大的体会是，各行各业都在优胜劣汰离场，强者的选择是严谨抉择、扩大投入，进而扩张份额，而行业的集中度将因此提升。独立乳业分析师宋亮也曾提到，目前母婴连锁行业处于低谷期，此时整合成本和难度都会更低，而且对行业来说也是一种提振。

“不要浪费任何一场危机”，这场突如其来的产业升级让一部分母婴渠道更加清醒，市场很难，但依然有些事情在越难的时候越好做。那如何把握住这些反超的机会？答案是：精耕制胜。