抛弃高利润的经营思维和粗放式的经营方式，做深度市场，就需要花时间、花精力、做聚焦、做精耕、接地气。未来线上线下全渠道化程度加深，母婴渠道面对新技术、新趋势的挑战，尤其是颠覆性挑战的时候，必须快速完成自身的颠覆和重构，想要生存下去，就只有把握住品类机会，增强运营能力、做好门店服务，实现母婴门店人货场的转型升级，顺势完成自身的蜕变。

9月28日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2021精耕者沙龙·广西站于南宁万豪酒店举行。在当天下午举行的讨论会上，来自广西的优秀渠道商及母婴连锁朋友们，以《直击经营重心：商品+服务，如何把握品类机会？》为主题，进行了讨论。

在会上，广西南宁新巴拉汇典贸易营销总经理雷云虎分享了自己对当下母婴店选品的思考：“一方面流量商品窜货厉害，另一方面小众商品难做，推广到一定量也出现窜货。所以，对于商贸，需要把门店服务做好。”

广西南宁亿儿园贸易有限公司创始人玉龙武认为，筛选二线品牌的核心在于任务量是否合理。怎么给门店服务？看好有思路的单体店，让渡部分利润，再把门店赋能服务需做得更细。

广西玉林明志婴童百货连锁创始人卢明志则说，若不是为了生存，哪能逼得出满身才华！聚焦母婴商品，要做专而精，不能什么都卖。

广西南宁亲之贝商贸总经理陈建锋看好营养品市场，认为营养品是真正能带来增量的品类，连锁门店一定要重视！

奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊结合多年行业经验，认为营养品和奶粉促销类似，做阶段性爆品来起量。中小店门店营养品占比偏高，大连锁偏低，关键还是专业性问题。

与会嘉宾一致认为，不论从乳业大品牌到行业渠道连锁再到中小母婴门店，当下最应该把握的大势，便是“商品+服务”的细分品类机会，也只有做到“商品+服务”的双重精耕，才能真正留住老客户开拓新客户。

悲观者往往看到困难，而乐观者看到的则是机会。这也很好的诠释了“挑战与机遇并存”，危机对于有雄心的企业家都在“踩油门”，不是“踩刹车”， 越是市场不好的时候，越是实现“弯道超车”的绝佳机会， 越是转折点，越有“赢”的机会。