这些年，羊奶粉行业发展十分迅猛，《2021年羊奶粉市场发展白皮书》显示，从2008年中国婴幼儿配方羊奶粉市场规模仅3亿到2020年羊奶粉市场规模达到百亿，羊奶粉品类竞争逐步加剧。与此同时，为抢占消费者心智，扩大市场份额，越来越多的羊奶粉品牌加码代言人营销，为品牌建设进一步赋能。

营销加剧

羊奶粉代言人大增

今年，羊奶粉品类加大代言人的趋势十分明显，仅到目前为止就已新增了五位代言人。今年4月，蓝河聘请董子健为其品牌形象代言人，自此蓝河开启张雨绮与董子健双代言，走上了时尚圈与Z世代的双轨道宣传模式；同月，蓓康僖牵手佟大为，欧士达牵手关悦；今年7月，和氏官宣牛莉为品牌形象大使，英博签约孙瑜。

笔者认为，上述品牌开始加速聘请代言人，一方面展示了企业实力的提升，另一方面反映了羊奶粉行业竞争加剧。企业要想做好做大，不仅仅要在产品上下功夫，品牌力的塑造也非常重要。从近几年羊奶粉品牌聘请代言人的数量上来看，2017年和2018年各聘请1个，2019年和2020年各4个，目前为止，今年已经聘请了5位代言人，可见羊奶粉行业品牌营销正在加速。

加速塑造品牌力

争选合适代言人

在品牌塑造过程中，明星代言作为一种重要的方式，品牌在适当的时机聘请代言人，不仅能让用户更青睐选择自己的产品，也能赋予品牌形象更多含义，加速品牌塑造。比如作为羊奶粉行业佼佼者的蓓康僖，于2020年逆势突破10亿大关，在强劲增长态势下，蓓康僖重磅官宣佟大为担任品牌形象代言人，进一步塑造自己的品牌力。笔者认为，蓓康僖在这一时机聘请代言人，有利于其品牌冲刺更高的目标。

虽然，邀请代言人是品牌形象升级，强化新标签的有利帮手，但奶粉行业是一个敏感行业，选择代言人充满了大学问！笔者认为，一个乳企如果可以选择与自己企业调性相同，“内涵”有相通之处的代言人，很大程度上能对企业发展，品牌力的塑造起到更好效果。

正如佳贝艾特牵手黄磊，黄磊一直以“好父亲”的形象深入人心，成为佳贝艾特塑造品牌形象的一个重要元素；蓝河开启张雨绮、董子健双代言，契合其年轻化、时尚化的理念；蓓康僖牵手实力派资深演员佟大为，这也与蓓康僖行业实力派品牌形象有相通之处；羊滋滋牵手女排奥运冠军魏秋月，加速建立消费者对羊滋滋品牌的认知和认可；和氏牵手牛莉，牛莉亲民、美丽、沉稳的形象与和氏品牌形象不谋而合。

在笔者看来，这些羊奶粉品牌纷纷聘请代言人，旨在进一步推动品牌战略升级，让产品在销量、知名度上逐渐被更多的消费者接受。

羊奶粉品牌塑造升级

聘请代言人为行业发展赋能

在这个信息化的时代，各种信息充斥着消费者的生活，大家对信息的感知和捕获愈加困难，酒香也怕巷子深。从羊奶粉品牌不断聘请代言人也可看出羊奶粉竞争趋于红海，品牌发展更需要综合实力的提升，不能只依靠产品品质、渠道推力，提升品牌力、服务力也不可忽视。

最后，笔者认为，只有把产品自身的品质做好、做精，聘请代言人才能达到锦上添花的效果！无疑，当羊奶粉行业突破百亿大关时，也意味着羊奶粉品牌站上更高台阶，需要全维度的同步升级，我们期待品牌更精彩的表现！