2021年赛道已经来到尾声，虽然仅剩两个多月，但最后一个季度更是“冲刺”的关键期。回望过去9个多月，支撑门店近半壁江山的奶粉窜货乱价持续恶化，门店品类结构亟需调整；人才流失、员工专业度的提升，同样也是门店遇到的核心难题。在此背景下，奶粉圈&奶粉智库与行业共同创变，持续推进“精耕中国”的步伐，10月22日，我们即将迈向湖北，让我们共同把握门店的机会与增长！

湖北作为人口5000万级的省级行政区，2020年人口排名全国第10，GDP为43443亿元，全国排名第8，经济整体较为突出。下辖11个市区中，武汉人口破1200万，黄冈、襄阳、荆州人口数超500万。2020年湖北0-14岁人口占比16.31%，低于全国平均数据1.64个百分点；60岁及以上人口占比20.42%，高于全国平均数据1.72个百分点。

从湖北的母婴市场来看，母婴连锁化率不高，拥有逾12000家母婴店，堪称“万店省”，其中武汉、黄冈、襄阳、咸宁、孝感5市都是“千店市”，这五市人口有3039.89万，占湖北总人口的52.6%，门店有6279家，占湖北门店总量的52.3%。

与此同时，湖北市场孕育了兴明华、涵宇、范氏、倪氏、中天、可恩宝贝、满满爱、母爱部落、妈咪购、宝宝康、米可贝贝、糖果宝贝、爱婴贝美、亲又亲、米果宝贝、丽橙宝贝、爱心母婴坊、众鑫隆、宝贝豆、安安孕婴、襄阳童泰、1001夜、妈咪爱、金葵花、豆丁屋、欢熊宝宝、婴之谷、阳光宝贝、婴迪乐、宏伟嘉、母子情缘、朋来顺、宝泰、和康元、可爱多、婴达喜、啵啵屋、快乐宝贝等一批优质母婴渠道。

奶粉圈&奶粉智库10月22日即将举办的精耕沙龙·湖北站将邀请湖北部分母婴渠道精英参加，打造专属定制的高端母婴渠道“私享盛会”！

本次精耕沙龙·湖北站我们采取定向渠道邀约，如果您想参加这场会议，可扫描下方二维码进行报名！

作为国内疫情爆发且最严重的省份，2020年湖北是我国唯一一个GDP负增长的省份，湖北母婴市场也受到较大冲击。今年6月奶粉圈深入走访时，我们发现湖北母婴渠道有以下3个显著特征：

一是湖北连锁率相比四川、湖南等省份较低，中小连锁及单店居多；二是湖北没有跨地级市的连锁出现，形成了各区域诸侯割据的局面，跨区域整合很难；三是今年湖北渠道中大连锁日子大多不好过，背后原因主要是减量市场之下，奶粉利润下滑，门店的管理、经营效率下降，门店运营成本提升，还有一些连锁经营思路没有调整，“船大难掉头”，连锁调整尚需要时间过渡。

变化之下，悲观者往往看到困难，但乐观者依然坚持前行，比如有门店尝试降低对奶粉盈利的依赖，培养营养品、棉品以及探索门店新项目等，提升门店的差异化竞争力；也有连锁尝试精品战略，从C端思维进行选品，尝试与新生代消费者接轨；还有门店通过资源整合，帮助门店引流开新，不同状态之下，竞争差距逐渐拉大！

那具体来看，究竟新生代消费者如何抓？专业团队如何培养？调理型营养品、全家化等商品经营如何调整？门店新增长极如何打造？门店的经营成本如何平衡？窜货之害如何防范？人才流失如何缓解？社群营销如何生效？价格战打还是不打？

基于多年对市场的深度洞察，以及数千家门店的走访，本次精耕沙龙·湖北站我们将直击湖北渠道经营痛点，从奶粉监管政策及品类经营、Z世代母婴新消费洞察、深挖用户价值、母婴零售突围的密码等维度给大家带来更加专业的实战内容。

值得一提的是，本次沙龙我们定向邀请了湖北当地较具代表性的连锁及代理商，并将通过4轮集中式的深度探讨，通过高阶思维的不断碰撞，共享经营升级的智慧，真正探索门店当下核心问题的有效解决之道，实现“精耕制胜”！

为切实给门店赋能，帮助门店系统提升店员的学习效率和专业性，奶粉圈&奶粉智库特地为湖北渠道精心准备了精耕杂志、奶粉手册、羊奶粉白皮书等专业学习工具。届时还将为大家带来集学习、考试、提升、转化等于一体的系统，助力大家走上专业升级的道路！

自2014年提出“精耕”理念，奶粉圈&奶粉智库在精耕的路上已经奔跑了7年，与此同时，精耕这股星星之火已成燎原之势，品牌方、代理商、母婴店都迈入精耕升级的新时代、新征程！让我们10月22日下午，相约武汉，共同把握门店的机会与增长！