今年，奶粉圈＆奶粉智库基于奶粉圈全川的实地走访以及和渠道商的交流，发布了《四川母婴零售业态调研报告》。报告显示，母婴渠道所面临的8大痛点中，排名第一的是新客进店率下滑，第二是门店营收净利润下滑，市场窜货乱价严重排名第三。10月22日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2021精耕者沙龙·湖北站于武汉汉口温德姆花园酒店举行。会议上，来自湖北的优秀渠道商及母婴连锁朋友们，围绕《直击渠道痛点，如何防范窜货》主题，展开了热烈的探讨。

湖北米可贝贝总经理程峰认为，窜货厂家的责任很大，一方面厂家使劲生产，另一方面多半的窜货都和厂家业务息息相关，货生产少一点，适当控制市场扩张压力，窜货就会好很多。

安琪纽特副总经理江波表示，窜货管控方面，品牌的态度、做法很关键。厂家需要做好渠道规划、产品线规划和价格管控，并且线上线下同时管控，价格是产品的生命线。

武汉可恩宝贝总经理熊丽指出，现在门店窜货最厉害的是往年毛利最好的产品，很难再做自有品牌。防范窜货需要从源头管控，是厂家的事情，零售商很难管控，我们只需卖好产品就好。

妈咪购总经理王春莲也赞同，连锁最痛恨窜货，因为连锁价格管控相对更严。把一个品牌做起来连锁需要花很多力气，自有品牌变成流量品牌无疑很痛心。希望厂家多为终端考虑，不然当终端不卖你的产品了，你又该怎么办？

当阳丽橙宝贝总经理施之表示，窜货的核心逻辑是价格的问题。由于连锁产品价格处在明处，所以现在很难再有价格优势，只能找一些还在有效管控的品牌去做。连锁需要保持自己的心态，努力做到不躺平。

宝宝康总经理李慧认为，既然改变不了，就去找可以走的路，推新品很难，但拼了命推还是推得出去。与困境共舞，思考怎么能够有利润？怎么能活下去？不纠结，就做有利润的事情，不做没毛利的事情。

汉川佳聪商贸总经理赵乾指出，厂家是窜货的源头，厂家不压货、限量就是最佳的管控方式。商贸公司对门店需要尽量维护客户关系，保障自己的市场尽量卖自己的货。门店可以通过吃透厂家的政策和活动，来保障利润。

武汉母爱部落婴童用品总经理王红表达了代理商的无奈，我们现在就是躺平状态，我只能做我能做的事情，尽量维护市场。窜货已经形成利益链条，品牌方真想管，应该去查看不到的地方。

众鑫隆总经理刘国清看到了另一个角度，“毫无疑问，窜货给母婴行业带来了很大的灾难和伤害，但这也是行业发展多年不得不面对的事。母婴行业进入淘汰赛，行业的升级换代是好事，但同时也是残酷的。”

MAKUKU湖北分公司总经理吴胜强调，窜货是一个无解的问题，在利益的驱动下永远不要挑战人性，今天的竞争是多元化的，来自线上的挑战同样巨大。乐观者看到机会，悲观者看到危机。

满满爱集团董事长严进梅也指出，大环境就是这样，用自己能想到的办法去面对行业困境，不用焦虑，心态好一点，我就想卖好我的产品，搞好我的服务。

最后，奶粉圈副总编辑孙英对刚才的讨论进行了总结，并指出：选好客户很重要，心态一定要积极乐观，做好自己分内的事情，增强自己的核心竞争力。

窜货疯、压货猛，渠道要管控。品牌与渠道的关系，就如同鱼和水的关系，奶粉品牌一定要坚持做长期主义者，控价控货、控市场稳渠道，增强渠道信心，与渠道实现共赢。