非常时期要敢于出手，把危机转化成商机。奶粉圈了解到，表面上，去年面临生死存亡的母婴店不少，许多人现金流熬不过几个月。但湖北各地优秀的头部连锁其实在干嘛？许多门店憋着劲抢反弹，扩大份额，兼并整合在头部企业变得频繁。

10月22日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2021精耕者沙龙·湖北站于武汉汉口温德姆花园酒店举行。在当天下午举行的讨论会上，来自湖北的优秀渠道商及母婴连锁朋友们，以《直接经营痛点：价格战，打还是不打？门店，开还是不开？》为主题，进行了讨论。

湖北米可贝贝总经理程峰指出，价格战打不打，取决于对象是谁，和单体店小范围的价格战就没有必要打。

武汉可爱多商贸总经理邱细华表示，我们不主动打价格战，没优势，也打不动。但是如果要打，我们也有应对的办法，在周边郊区开店还有很大空间。

MAKUKU湖北分公司总经理吴胜在讨论中说到，价格战必须打，大连锁相对更有优势，只是打的方式，是一种倒逼机制。门店需要改变坐商思维，变成体验型模式。未来的主战场，在社区、在更接近消费者的地方，门店需要线上线下发力，全渠道布局。

亲又亲运营经理郑小涛的观点是，价格战和自身定位策略有关系，门店毛利产品尽量不要打价格战，通货产品可以打价格战。而开店与否，取决于有没有消费者，有消费者就可以开，没有就不开。

对于价格战，当阳丽橙宝贝总经理施之认为，打不打因人而异。资金充裕就可以开店。商场是未来母婴实体店的趋势，现在讲求母婴综合体，全家吃喝玩乐在一起，是一个很好的消费场景。

宝宝康总经理李慧则表示，门店需要往线上发展，去专研线上的机会，线上线下相结合，比如直播这样的模式就很好。

最后，奶粉圈副总编辑孙英指出，不管价格战打不打，门店开还是不开，都是希望能活下来，有更好的发展。

“不要浪费任何一场危机”，这场突如其来的产业升级让一部分母婴渠道更加清醒，市场很难，但依然有些事情在越难的时候越好做。那如何把握住这些反超的机会？答案是：精耕制胜。