面对今年愈演愈烈的窜货现象，有业内人士感慨，窜货就像新冠，蔓延快、辐射广、危害大，只是没有“隔离”办法来防控，更没有“疫苗”这样的解决之道，并且就算你不出门，窜货也会找上门祸害你。那窜货真的无药可治？渠道真的无法防范？其根源究竟在哪里？

10月22日，奶粉圈&奶粉智库举办的精耕沙龙·湖北站上，各湖北优秀的母婴渠道也就“如何防范窜货”问题展开了激烈的讨论。对此，奶粉圈结合各家发言给大家总结成4大核心观点。

没有货就没有窜货。在如今上下游各方身影都有参与的窜货大网里，很难绝对性地说谁对谁错，谁清白谁无辜，只是追根究底，作为生产商、出货者、窜货链条的最顶端，厂家很难逃避责任。会上嘉宾的讨论也很多是围绕着厂家展开，的确，脱离厂家的防范窜货也难以进行。不过，我们如何来客观的看待这个问题？

正如，在湖北米可贝贝总经理程峰看来，窜货厂家的责任很大，如果厂家能合理生产，适当控制市场扩张压力，窜货就会好很多。安琪纽特副总经理江波也表示，窜货管控方面，品牌的态度、做法很关键，厂家需要做好渠道规划、产品线规划和价格管控，并且线上线下同时管控。汉川佳聪商贸总经理赵乾则直接指出，厂家不压货、限量就是最佳的管控方式。

可见，大家对于厂家在窜货管理方面的核心需求，一在合理生产，减少压货；二在管控渠道，控货控价。

价格是产品的生命线，价格一旦被击穿，对于产品、品牌和所售渠道都百害而无一益。但从窜货的终端流通逻辑来看，消费者都希望买到价格更低的同一产品，于是，今年一部分门店的价格战也是窜货引发的。并且当门店都能拿到产品，在价格方面，连锁以往的优势变成了劣势。

当阳丽橙宝贝总经理施之就表示，连锁的价格处在明处，就有部分门店会针对其价格，以更低的价格向消费者出售，这就导致连锁辛苦培养的用户、花费大力气做的新客大量流失。MAKUKU湖北分公司总经理吴胜更是直言，窜货是一个无解的问题，在利益的驱动下永远不要挑战人性。

的确，在窜货的链条上，无论是纯粹为了赚钱的窜货商，还是出于各种原因被动加入的参与者，最后的落脚点还是利润，有的可能赚得盆满钵满，而有的可能只是为了资金回流活下去或者是少亏一点。

任何事情都有其两面性，“窜货给母婴行业带来了很大的灾难和伤害，但这也是行业发展多年不得不面对的事。母婴行业进入淘汰赛，行业的升级换代是好事，但同时也是残酷的”，众鑫隆总经理刘国清感慨道。站在渠道所处的位置，窜货很难解决，那就只能坐以待毙了吗？非也。

武汉可恩宝贝总经理熊丽就表示，窜货让连锁很难做自有品牌，没有很高毛利的产品了，于是更需要门店通过自身的流量，卖好产品。宝宝康总经理李慧也很明确，“推新品很难，但拼了命推还是推得出去，就像以前。与困境共舞，思考怎么能够有利润？怎么能活下去？就做有利润的事情，不做没毛利的事情。”

连锁门店花大力气培养的品牌不再属于自己，这是近两年很多门店不得不正视和面对的问题，这也是为什么选品在当下同样重要，通过选品，去保障一定的利润、谋求更好的生存，去找寻门店接下来的发展在哪里？选好客户，真的很重要。

其实不只是窜货，越是行业艰难的时候，越是考验心态的时候。悲观者看到挑战，乐观者看到机会。站在困难的十字路口，有的人直接躺平，有的看似躺平其实心态积极，不管怎样，保持一个良好的心态，做好自己分内的事情，增强自己的核心竞争力，才是关键。

我们很难改变行业大势，但却可以决定自己。满满爱集团董事长严进梅就表示，“大环境就是这样，不用太过于焦虑，心态好一点，我就想卖好我的产品，搞好我的服务。”而武汉母爱部落婴童用品总经理王红则坦言，“我只能做我能做的事情，尽量维护市场。”

总的不管是从责任问题、行动措施，还是心态问题来看，窜货它都不是一个单方面、片面的事情，它就像一个生态圈，已形成生物的多样性，每个行业人士基于自己所处角度都有不同的理解和看法。奶粉圈&奶粉智库每场精耕沙龙都会就“如何防范窜货”这一话题展开讨论，就是想通过探讨给到大家更全面的看法以及更好的解决方法。

正如，奶粉圈&奶粉智库创始人/总编辑刘磊此前在精耕沙龙·广西站总结道，“防窜货，需要渠道商和品牌做好联动一起解决市场问题。而门店要建立反馈机制，针对性解决用户流失的问题。另外，市场越难，门店越需要聚焦核心用户，做强粘性，做优服务，做好口碑。”