竟有门店卖有机却不识有机！遇到奶粉问题就找“它”！

作者：朱可昕

2021-10-30

奶粉圈在走访门店时发现，当下有许多母婴店店员对有机奶粉知识了解不全面，推销有机奶粉时笼统地告知消费者“有机奶粉天然无污染、更安全”，也有店员无法区分有机奶粉和有机奶源的差异性，认为只要是有机奶源的就是有机奶粉，甚至部分店员存在“卖有机而不识有机”的问题。门店不够了解有机奶粉，不清楚所售有机奶粉品牌的卖点，这可以说是当下门店有机奶粉推介难的很大一个原因。

有机奶源不等于有机奶粉，

认清有机奶粉看这点

奶粉智库发布的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》中，有71.77%的消费者对有机奶粉有认知，但很了解有机奶粉的消费者只5.94%，所以提高有机奶粉消费者教育仍然是门店面临和需要解决的问题。

何为有机奶粉？有机奶粉的核心是有机奶源，有机奶源需要有机牧场和有机奶牛，但从有机奶源到有机奶粉，中间除了需要有机生产，保证有机成分≥95%，还需要权威性的有机认证。

目前有机认证可以分为国外和国内两种，国外有欧盟、美国、丹麦等认证，国内有机产品认证是依据 GB/T 19630《有机产品》国家标准而来。而国内通过配方注册的有机奶粉（包括进口），必须获得原产国及中国有机认证。

所以判断一款奶粉是否是有机奶粉不能仅从奶源来看，而是要看其罐体上是否有有机认证标志。近两年，虽然部分奶粉品牌将产品奶源升级成有机奶源，但并未通过有机奶粉认证，所以不能称之为有机奶粉。

从奶粉智库网查询可知，截至目前，已有28款有机奶粉通过配方注册，其中国产有16款，进口有12款，这些有机奶粉的详细信息均可在奶粉智库网查询。

有机奶粉缺卖点？

比一比就知道差异有多大！

长久以来，有机奶粉最大的卖点就是有机，但是可以发现，伴随着有机奶粉的发展，有机奶粉也有配方化的趋势，很多有机奶粉的配方各有特色。比如，通过奶粉智库网“比奶粉”工具对比君乐宝优萃和合生元爱斯时光，可以看到，君乐宝优萃和合生元爱斯时光的营养配方中均含有低聚半乳糖、DHA和ARA，君乐宝优萃比合生元爱斯时光多添加有牛磺酸、肌醇、胆碱、左旋肉碱和叶黄素，并且相比于合生元爱斯时光，君乐宝优萃在叶黄素含量方面比较突出，叶黄素有助于宝宝早期的视觉神经发育，而相比君乐宝优萃，合生元爱斯时光在益生元含量方面比较突出。

所以通过上述两款有机奶粉的对比，我们可以清晰看到每款有机奶粉配方的差异，而这些差异或许正是这款有机奶粉的卖点，所以门店店员与其总是感叹有机奶粉没有卖点，不如通过奶粉智库网比奶粉功能，了解门店所售有机奶粉配方的差异性所在，以便更好的向消费者推介。

奶粉智库网除了收录了所有通过注册的有机奶粉产品，让大家能一键比优势，还收录了近200篇有机奶粉相关的专业文章，这些文章从有机奶源、有机产品、有机注册、有机安全、有机品牌、有机销售等各方面详细全面的介绍了有机奶粉，能很好的帮助大家学习有机相关知识，了解有机奶粉品类。

比如《洞察⑰ | 71.77%的宝妈都知道有机奶粉？难怪君乐宝、飞鹤、金领冠、启赋等这么“拼”品质！》这篇文章，从有机奶粉行业现状的各个方面介绍了有机奶粉以及有机奶粉行业，让消费者对有机奶粉有更深刻的认知；再比如《2021年9月有机奶粉热搜榜 | 君乐宝优萃、飞鹤臻稚、康多蜜儿欧瑞儿、金领冠塞纳牧、飞鹤淳芮等入围！》这篇文章盘点了2021年9月有机奶粉热搜排行，让消费者清楚地看到9月有机奶粉的热搜排行，直观地了解热搜有机奶粉情况，方便消费者做出选择。

门店如何向消费者种草有机奶粉？

除此之外，在新一代消费者更关注评测和种草的当下，奶粉智库网也对多款有机奶粉进行了评测，以便消费者更好地选择。

比如贝拉米菁跃，打开奶粉智库网的评测功能搜索贝拉米菁跃，便可以看到贝拉米菁跃从粉质、冲调、口感三个方面的感官的评测得分情况，且有编辑的专业点评。通过对贝拉米菁跃的深度评测文章阅读，消费者可以清晰地了解到贝拉米菁跃的品牌背景、奶源和原料、营养与配方、感官评测各个方面。

贝拉米菁跃的奶源来自1%的珍稀有机奶源，相比普通牛奶，有机牛奶的天然营养有优势明显，同时，贝拉米菁跃配方奶粉3段添加有11种可选择营养成分，配方比较全面。在免疫营养方面，贝拉米菁跃注入的5种核苷酸更有助于提升宝宝免疫力；双重益生元（FOS+GOS）可被肠道的有益菌群利用，帮助有益菌增殖；DHA、ARA、胆碱、牛磺酸、肌醇、左旋肉碱6大营养素形成DHANuChoᵀᴹ神经元组合，助力宝宝脑细胞生长、脑部神经发育、记忆系统提升和视神经发育。

由此可见，贝拉米菁跃这款有机配方奶粉，不仅有有机牛奶的天然营养的优势，还添加了益生菌、胆碱、肌醇、牛磺酸等可选成分，是一款值得选择的奶粉。