昨日，奶粉圈&奶粉智库举办的精耕沙龙·安徽站圆满收官，来自安徽各地级市的一些优秀母婴渠道商齐聚一堂。作为这场会议的全程见证者，笔者深感受到安徽渠道商与全国渠道商的普遍痛点，痛点之下，我们看到了安徽母婴人的积极应对，为此笔者提炼了4组关键词：思考、专注、学习、心态，分享给大家！

深度思考的能力

在笔者接触的众多渠道商中，有一类渠道商我们定义为“深度思考者”，而安徽渠道商身上充满了这一特质。相信大家深有感触，这两年市场大环境的改变，新生儿的骤减，新冠疫情的反复，市场存量竞争的加剧，内卷愈演愈烈，行业进入一个“打乱仗”的时期。在此之下有人抱怨，有人躺平，有人前进。

其中，很多渠道商都在感慨，怎么就让一群窜货商搞得我们这么“狼狈”？在怡峰商贸董事长王跃峰看来，他既深恶痛绝窜货的同时也感谢窜货，因为窜货加深了他的反思：“目前行业出现问题，归根结底是母婴行业生产力和效率低下，窜货只是其中之一，窜货让企业正视自己存在的问题，也让大家深度思考并寻求改变的方法。”恐龙蛋母婴连锁总经理吴永贵表示：“门店能做的是在区域内维护商品的价值，尽量不打价格战，回归价值本身，通过产品组合或者附加服务等方式获得消费者认同。”

我们常说变化之下，母婴渠道更应该回归本质，思考商品精耕、用户精耕、服务精耕，其实当下渠道商需要花时间，真正去思考清楚自己的优势劣势，并不断取长补短，将优势发挥到极致，凸显出自己的价值。

专注的决心和毅力

正如奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊常说，母婴行业就像一个围城，不断有人想出去的同时，外面的人也想进来。在母婴行业这一分水岭时期，不少渠道商都在考虑升级之路，有人延展线上渠道，有人转型做其他，也有人选择继续熬，忧虑、观望、行动、尝试各种上演！

对于合肥宜葆康科技有限公司董事长郑鸷而言：“我就是卖奶粉的，专心专业的卖奶粉，从婴幼儿卖到中老年，就是要专业！有些时候不是行业没有生意可做，而是我们看到别人碗里的菜太多！”

另外，安徽铭越贸易有限公司总经理靳伟也相信专注的力量：“专业的人做专业的事，专注地把一件事情做好、做到极致，困难就会迎刃而解，门店应该去做延伸而不是转型，在一个行业里、一个品类里去做延伸。”

保持学习的能力

对于大多企业而言，老板无疑是整个公司的领军人物。近两年，不少渠道商都在为员工的专业性发愁，面对本身门槛并不高的导购而言，大家似乎有点无计可施。但在笔者渠道走访中，发现一个很有趣的现象，即当老板很重视学习，重视自身专业度培养的同时，员工的学习热情和专业度往往也不会差。

而在昨天召开的精耕沙龙·安徽站中，笔者在“老板考试”环节充分感受到了安徽渠道老板的学习热情，不仅是考试专注认真，而且考完之后展开了非常热烈的讨论和交流，这无疑彰显出了大家对学习的热情。其实在笔者看来，往往事关公司发展的大事情，都是老板的“一把手工程”，老板以身作则，从上到下的重视，往往才能很好推动核心工作的开展。另外，安徽爱心亲子园总经理潭传涛还重点提到了对店员入门的筛选，以及后期进行因材施教，设定培养方向。

稳住心态，剩者为王

面对当下困难，不同渠道商展现出很大的不同，综合奶粉圈的走访情况来看，我们发现逆境之下，老板的心态、管理层的心态、店长的心态、员工的心态，已经影响到整个公司的发展，所以及时调整好心态，才能沉下来，稳得住，理清楚自己的发展路线。在昨天的会议中，笔者发现，安徽渠道商普遍保持着积极的心态。

比如面对当下大家都头疼的窜货，天海商贸总经理吴春锋认为，窜货是人性的问题，用户都想买到物美价廉的商品，但现在窜货如此频繁主要是因为信息发达，拿货渠道多样，与其计较窜货，不如理清目标和客户，把握自己的核心优势，积极地去面对和解决。

另外，在合肥康婴坊母婴连锁总经理李敬源看来：“我们要庆幸今天我们还有资格痛苦，现在不是比谁活得精彩的时候!”正如苏康国际总经理周凌所说：“大乱之后必有大治，大治之后必有大兴，活下来你就赢了！”

思维碰撞带来的魅力是无限的，透过这场安徽渠道商代表，其实我们也在透视全国的渠道商。当下无疑处于一个混战的阶段，混战之下，优胜劣汰的法则体现得更加淋漓尽致，比拼的不仅是扎实的功底，更是大家的心态。熬得住，就出众！熬不住，就淘汰！