对于母婴人而言，正在奏响结尾篇章的2021年及迎难而至的未来，不确定的一定是大环境，确定的一定是努力让Z世代消费者更多的成为新客，让更多的新客成为留客，让更多的留客成为高粘度消费会员和新消费贡献者。

也正因为新冠疫情及新出生人口的下降还有这些特立独行的Z世代宝妈 ，今年多数的母婴经营者都在经历着生意压力，不但进店客流少，大单也很难做，再大力度的促销都难以刺激消费者大单购买, 消费者变的太理性和务实！同样，电商平台的喧嚣也不再，多屏多渠道购物的时代，竞争已经是毫不犹豫地指向以消费者为根本，只有深度研究Z世代消费者，深度了解新一代宝妈，在前行中坚定地变革和调整，才能适配新母婴时代发展。

每一场危机和行业变革，都预示着一个旧时代的结束和一个新机遇新挑战时代的开启。躺平者、不适者开始离场，紧抓机遇的各行业新锐力量也初现水面。机会，更多是隐匿于变化和混乱之中，如何抓住变化中的机遇，如何在分化的母婴市场找到结构增量的机会，如何在寻求增长的道路上找到自己的核心竞争力和盟友？如何确保高质量、高安全性的产品供应和专业服务，满足理性消费者更专业的挑剔，是品牌经营者和渠道经营者必须面对和学习的。

在这个充满变化的不确定性的时代，有着共同明确的发展目标的幼之本和美儿宝贝，携手相聚广西，以“凝欣聚美.创赢未来“为主题的幼之本&美儿宝贝战略合作启动会在广西柳州盛大启动，广西美儿宝贝商贸有限公司总经理吴德棠先生及美儿宝贝管理层、幼之本中国市场负责人、欣本创展总经理叶慧女士及幼之本管理层，以及百余名广西母婴伙伴共同见证了此次幼之本依诺铂欧&美儿宝贝战略合作启动会。

好门店+好模式，携手合作

广西美儿宝贝商贸有限公司总经理吴德棠表示：行业在变，环境在变，消费者也在变。改变，是当下时代发展主旋律！美儿宝贝必须敢于改变，积极发展！

“在美儿宝贝，老板不是老板，顾客才是老板”，吴德棠谦逊滴称自己为“总服务生”，吴总始终认为母婴门店和电商不同的一点就在于门店可以让顾客实地体验到被服务的温暖，所以他自上而下确立了以顾客为核心的标准，并始终身体力行。

此次选择幼之本主要基于三点：好品质、好模式、好经营者理念，品质好才可持续销售，不断开新客，这是前提，模式新颖，思路清晰，这是不可缺少的理念，好的经营理念，吸引渠道和门店的手段。正是基于上述的三点，决定了美儿宝贝与幼之本今天的战略合作。

同频共生 品牌&渠道共发展

站在“品牌”的视角，欣本创展总经理、幼之本中国区负责人叶慧表示：做企业必须长期主义、做产品必须用户主义！经营奶粉就必须深度学习宝妈的消费价值理念，特别是90后宝妈的需求。现阶段，90后的宝妈普遍比较理性，且具有高学历、高认知、高收入、高消费及高压力的5高特征；更是有着一份独特的不妥协、不将就、不从众的小倔强！在消费行为特征上，她们更相信自己的分析研究判断、只选择她们认定的优秀品质而不关乎是否是家喻户晓的大众品牌，甚至更青睐有品质有调性的小众品牌。

而幼之本的品牌调性，就是高度匹配90后宝妈的理念特征，为此，凭借着微信生态圈、小红书生态圈，以及 Instagram、Twitter、YouTube、facebook的欧特大药厂和幼之本的全球品牌布局理念，支撑着90后理性妈妈在消费时的决策能力。

叶总还谈到，在这样的新母婴时代，幼之本作为28个国家同步销售的国际品牌，以焕新包装的新锐品牌形象及独特卖点服务中国消费者，坚持精选发展价值观相同，有创新精神，可以聚力共建的渠道伙伴合作，一起做中长期合作规划，坚持控渠控区控货的模式，理性经营的理念，以长线、平等、感恩、互惠的心态与渠道共识·共建·共营·共发展。

好品牌+好产品+好服务，多维度赋能合作伙伴

战略启动会上，幼之本中国&欣本创展全国供应链及培训总监赵慧对欧特大药厂、对幼之本依诺铂欧如何做到好品牌以及三生三世的强大背景做了讲解。

幼之本依诺铂欧源自拥有82年历史的西班牙欧特大药厂，1939年创始人Juan Jos Alonso Grijalba药剂师，在西班牙首都马德里创立了欧特大药厂，1963年欧特大药厂推出婴幼儿食品系列产品，创立了Nutriben(幼之本)品牌。

80多年来，欧特大药厂凭借卓越的研发和生产工艺，处方药已经畅销全球60个国家，幼之本也在全球28个国家畅销，成为三代人的安心之选。在产业链优势上，欧特大药厂幼之本更是具备自有的胆碱原料工厂、自有的处方药生产基地、自有的研发实验室，拥有自己的工厂及完善的奶粉生产体系，能够更好地把控产品质量，为消费者提供更优质的奶粉，也能让消费者买的放心，喝的安心，这正是国际品牌优秀奶粉品牌的突出表现。

幼之本中国&欣本创展全国培训经理谭垒也在会议上做了好产品的解读：幼之本依诺铂欧，坚持浓缩乳清蛋白等优质原料，强化了α-乳白蛋白、OPO珍稀结构脂、胆碱等营养成分，用心降低了β-乳球蛋白的含量减少宝宝过敏风险，根据各阶段婴幼儿的生长发育需求，将营养元素比值、组合达到动态精准分阶，并且不添加香兰素及蔗糖，满足婴儿生长发育所需要的平衡营养，是理性妈妈的安心之选。

在渠道的多维赋能上，幼之本中国&欣本创展全国销售总监邵青强调到，幼之本深知90后妈妈的消费需求，她们对生活不将就、不从众、不妥协，幼之本在渠道合作模式上以创新需求为导向，以中长期战略合作为基础，控渠控区控客户，坚定免疫价格战、促销战，支持美儿宝贝在品牌上的自主营销规划，全力做好幼之本主推，幼之本团队会支持专业的培训服务、定制化的内容营销方案设计，与美儿宝贝共建消费者、渠道、品牌三赢的商业生态，稳健的携手并进。

同频的价值观，相互成就的携手，好品牌-好产品-好模式，稳定的产品经营利润，稳定优质的顾客群，铸就了凝欣聚美，大家的决心已定，指标已明确，一起脚踏实地去落实，幼之本&美儿宝贝一定可以创赢未来！