近年来，伴随新生代消费者的崛起，各大奶粉品牌的博弈愈加激烈。在僧多粥少的竞争下，品牌不断丰富营销模式来全维度抢占消费者对品牌的认知。诸如品牌IP形象的塑造，这两年在奶粉市场十分盛行，以羊奶粉为例，布局的企业还真不少，并且各有特色。

新生代母婴人群追求品质

乐于尝新与分享

在信息化高度发展的时代下，奶粉市场透明度越来越高，利用信息差赚钱的阶段已成过去时，这就对品牌在产品、营销、服务、获客等方面提出了更高的要求。

尼尔森数据调研显示，新生代母婴人群追求品质，乐于尝试与分享。有的消费者更倾向于选择那些知名品牌，哪怕为此多付钱；有的消费者喜欢比较潮、新鲜的品牌，无所谓是不是大牌或者老牌；有的喜欢不断尝试，积极接纳新事物……

确实，很多新生代消费者爱潮流、重颜值、喜鬼畜、年轻化的一代，品牌需要通过多维度、多形式的手段去抢占消费者心智。尤其是在品牌效应凸显的奶粉市场，如何让自己成为消费者心中的品牌？通过品牌IP形象与消费者形成情感连接成了不少品牌的选择。

澳优携手“澳小优”

塑造差异化品牌

比如澳优，今年进博会上，澳优首发全球IP形象“澳小优”。据了解，“澳小优”是一名来自AU1717星球，喜欢喝neinei，爱好太空旅行且有洁癖的高智商星仔，其首次亮相进博会，赋予澳优品牌新活力、新价值！无疑，”澳小优“温暖、阳光、活泼、积极、向上的形象与澳优的企业形象不谋而合，很好地帮助了澳优打造自己的品牌化，也比较容易与年轻化消费者产生情感互动。

宜品牵手喜羊羊

加速品牌塑造

比如宜品，今年5月，宜品拿下了喜羊羊卡通IP联合授权，喜羊羊IP主要运用在宜品羊奶粉的宣传上，《喜羊羊与灰太狼》作为众多儿童喜欢的动画片，喜羊羊IP在消费者群体中具有极高的认知度、热度和关注度，且喜羊羊聪明、机智、善良、热心等形象也更好地展现出宜品羊奶粉的品牌塑造。笔者认为，宜品牵手喜羊羊IP，体现了宜品在品牌塑造上的创新性。

和氏推出和优优

增添品牌新活力

比如和氏，和氏推出和氏IP形象——和优优，和优优采用拟人化的设计，山羊角表现出和氏奶山羊的特征，圆脸和炯炯有神的大眼睛突出健康营养，头顶皇冠寓意新鲜承诺，且可以根据不同的场景，有多种造型，突出品牌趣味性和丰富性。和优优不仅应用于和氏澳贝佳新罐体上，还在线下市场中与母婴店完美融合，进一步加深消费者对和氏的印象。

朵恩打造”小羊朵恩和爸爸“IP

拉近与消费者关系

比如朵恩，今年10月，朵恩智高儿童成长羊奶粉以“小羊朵恩和爸爸”作为IP形象，让消费者自然而然地联系到自身，小羊朵恩带着博士帽开心地坐在爸爸的肩膀上，爸爸也是笑眯眯的，从情感角度拉近了与消费者的关系。同时小羊朵恩坐在爸爸的肩膀上，手指天空，寓意着期望宝宝长得更好，带着博士帽也寓意着希望宝宝聪明成长，表达出广大消费者的心声。

贝特佳携手小羊肖恩

布局电梯广告

比如贝特佳，今年1月，贝特佳羊奶粉蓓诺臻携全新IP形象小羊肖恩活跃在大家面前，小羊肖恩活跃在贝特佳的电梯广告、线下活动等宣传中。在小羊肖恩的卡通形象助力下，也能让更多消费者认识到蓓诺臻，扩大其品牌影响力和认知度。

米慕羊携手帮帮龙

加速精耕之路

比如米慕羊·羊羊羊，今年再次携手“帮帮龙”这一IP形象，推出符合自身品牌定位的宣传片，并将“帮帮龙”这一IP形象带到了线下渠道。《帮帮龙出动》这一动画片从2015年开始已经连续播出七季，多次在央视少儿、金鹰卡通、卡酷少儿等卡通卫视播出，受到广大孩子的欢迎，具有较高的知名度，米慕羊牵手帮帮龙加强了消费者对米慕羊儿童奶粉的认知。

另外，我们还可以看到不少乳企充分利用IP形象展示在奶粉罐体上，以此吸引消费者的关注。尼尔森调研数据显示，有70%的Z世代都有“颜控”的倾向，在购买产品时会很大程度受外观颜值影响。好的IP形象可以很好地这里品牌销售。

打造品牌IP，在笔者看来能够帮助品牌打造差异化，通过IP的载体缩短和消费者之间的距离。同时一些自带流量的卡通IP还能很好的为品牌增流，提升品牌获客效率。不过品牌在哪个发展阶段打造IP形象，还需要更多考虑，毕竟IP形象的宣传推广路径和传统营销路径还有一定区别，并且也需要投入较多的资金。如果品牌IP无法出圈，那么IP形象也不能发挥其效用。

羊奶粉市场竞争逐步进入红海，精耕品牌刻不容缓。随着新生代消费者的崛起，品牌精耕需要品牌方不断探索与新生代更好地沟通方式，希望越来越多品牌加入创新营销的大潮！