变是唯一的不变。

今天，超高端领域的标杆，澳优旗下的核心大单品之一，全国众多优质连锁的“镇店之宝”，备受消费者青睐的海普诺凯1897重磅推出了旗下首款A2奶源产品——海普诺凯1897喜致！海普诺凯此举，笔者看到了品牌战略的“一举三得”。

消费者“得”——不一样的A2品质

无论是大小企业，都需要以新产品的方式在市场上发言。只有不断更新，才能让“品牌”永葆青春。其中，新产品扮演着关键作用。

然而，伴随新生人口红利进一步收缩，中国婴配粉市场的竞争进入白热化阶段，产品、营销、动销等都陷入严峻的同质化。与此同时，新生代消费者依然保持着对更优质产品、更适合宝宝产品 、高质量产品的追求。在此之下，产品创新、配方升级成为市场发展的主旋律。

值得注意的是，如果说以前更多是营养素的不断创新和丰富，那近几年整个婴配粉行业的配方升级已进入新的时代——从源头提升奶粉对宝宝的亲和性。其中，蛋白质作为一切生命物质的基础，对宝宝的发育成长至关重要，蛋白质的优化成为行业研究的焦点。

大势之下，得益于A2奶源的珍稀性和亲和性，A2奶粉已成市面上最为火热的细分品类之一。据《奶粉圈》统计，目前市面上的A2奶粉已逾60款，但竞相布局之下，依然有特色产品出圈的机会。比如据笔者了解，本次新上市的海普诺凯1897喜致使出了两大杀手锏：A2纯正奶源+突破性5A珍“吸”营养配方。

依托自有奶源优势，喜致传承了海普诺凯1897百年贵族品质，其A2奶源可谓是优中择优，不仅位于全球知名黄金奶源带荷兰，更是来自百年家族牧场定向选育的A2型荷斯坦功勋母亲牛，这些奶牛经DNA检测，保障了原奶品质的天然纯正。

在配方上，海普诺凯1897喜致依托澳优“1+6+N”全球研发体系，首创5A珍“吸”营养的突破性配方，一罐奶粉集合了A2-β酪蛋白、OPO结构脂、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、GOS+FOS益生元五大亲体因子，这些营养素从五大维度优化消化吸收，并以“5A”（A是指Absorption）新概念，突出产品的吸收力，带给消费者更好吸收的A2品质。

此前，独立乳业分析师宋亮曾言：“未来品牌真正高端化是优质蛋白的应用和配方不断升级。”而海普诺凯1897喜致，显然正是海普诺凯1897“高配+优质蛋白”应用的成果展示之一。

渠道“得”——强势品牌的保障

近两年，伴随整个奶粉行业经营环境发生巨变，笔者明显感知到不少渠道在选品上变谨慎了。具体来看，一是优质母婴连锁还是更愿意选择强势品牌；二是渠道在观望，核心品牌今年如何给门店做加法；三是新国标实施时间将近，大家选品更加考虑品牌的稳定性；四是不少门店也在考虑精品战略，优胜劣汰门店的品类、产品。

行业周知，海普诺凯1897的高速发展，离不开其精准的定位。从进入市场之初，其就凭借其不凡的出身，坚定走高端路线，并且瞄准了全国的优质母婴连锁。这一定位，也注定海普诺凯1897的发展，必须要拥抱渠道，而且要“双向奔赴”。

海普诺凯1897喜致的推出，无疑是海普诺凯深化核心渠道关系的重要一步。有母婴连锁老板表示：“像海普诺凯1897喜致这样既有差异化又有品牌力的产品，对我们来说，未来是一个利润增长点。届时我们的重心也会换到这些头部品牌的新产品上去，聚焦精力将产品推起来。”

品牌“得”——更强的“增”势

满足市场需求，让更多客户有所“得”，品牌才会有所“得”。伴随奶粉市场进入低速增长的同时，我们发现新生代消费者的品牌化意识越来越强。在此之下，大单品战略已成致胜市场终端的良方。更需关注的是，围绕大单品已有势能，挖掘更强的“增”势，已成大单品重要发展方向。

2021年营收达31.82亿的海普诺凯，近两年加速其科研成果的转化。随着早前海普诺凯1897首款HMO+MFGM+乳铁蛋白奶粉“未来版”和特医婴配食品“稚舒”的上市，海普诺凯1897在高端细分市场已取得了阶段性的成果，加上本次海普诺凯1897喜致的推出，进一步满足了消费者的精细化需求以及夯实了核心渠道，这也同步提升了海普诺凯的品牌势能，为其高质量发展提供了更多增长引擎。

市场的竞争，往往会从产品竞争，升级为品牌竞争；而品牌的竞争，最后又会回归到产品本质。对于婴配粉企业而言，产品创新和配方升级始终贯穿在企业的发展脉络中。海普诺凯1897作为高端奶粉的代表品牌之一，正在凭借对高品质产品的不懈追求，践行品牌的长期主义，同时反哺行业的高质量发展。