都说五年一小变，十年一大变！作为奶粉行业最强劲的细分品类，羊奶粉从2008年至今，一直保持高速发展，2021年市场规模已突破110亿。而在二次配方注册之下，大品牌纷纷助推，精耕者加速升级，羊奶粉行业再迎来历史性的发展机遇，将有望实现从品类到品牌的升级和蜕变。而于羊奶粉品牌而言，品牌力意味着竞争力和市场价值，走品牌化道路，才有未来！思路决定出路，洞察羊奶粉发展趋势的英博奶粉，已经打响品牌升级战！
夯品牌！
携手世界冠军，开启品牌新征程
日前，英博奶粉官宣新代言人即将上线，引发我们的高度关注。毕竟，研究诸多奶粉品牌，聘请代言人，往往具有重要的战略意义，而于羊奶粉行业而言，有实力聘请代言人的品牌也不多，更是行业关注的焦点。
最近，英博奶粉终于掀开了代言人的神秘面纱，她就是有着“传奇”运动员、蹦床世界锦标赛冠军、时尚辣妈、国家级裁判员等诸多美誉的罗丹。据笔者了解，这位世界冠军可不一般，她在19岁那年，便已凭借实力拿到了蹦床世界锦标赛的金牌，这不仅是她的第一个世界冠军，也是我国蹦床项目的第一个世界锦标赛金牌。同时，罗丹也是一名蹦床教练，工作中的她，将严谨和认真，深入骨髓。
正是罗丹这种一丝不苟、坚强坚韧、敢闯敢拼的精神，促成了罗丹和英博此次的牵手。因为，与罗丹相契合的是，英博奶粉，身处充满大爱的婴配粉行业，始终秉持着严谨的态度，不懈的努力，坚定的方向，追求“冠军”品质，给宝宝带来更好的奶粉。选择携手英博奶粉，也是罗丹对英博奶粉高品质的认可。
当然，另一方面，我们不难看出，英博对自身品牌化道路的坚定选择。除了本次宣布携手蹦床世界冠军罗丹之外，英博此前还登陆了CCTV7、浙江卫视、四川卫视、广东卫视等各大卫视；强势投放覆盖了北京、上海、浙江、江苏、安徽、河南、江西、福建等多个重点省份的高铁广告；还联动微博、抖音、小红书等新生代聚集平台的众多KOL打call，为英博奶粉塑造好口碑。
筑根基！
升级奶粉工厂，精耕产品品质
品牌好口碑的背后，首先来源于乳企产业链的保障。这些年，伴随国粉不断崛起，以及市场集中度不断攀升，强化上游产业链，筑牢企业发展根基，已成为行业共识。尤其是2019年七部委联合印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》力挺乳企全产业链布局之后，夯实产业链更成为乳企的重中之重。
为响应国家政策号召，同时强化企业的核心竞争力，2021年底英博集团开始投巨资升级安嘉工厂，不仅计划改造现有厂房及新建部分建筑物，还将引进全新的配套设施，打造新升级工厂的生产自动化、管理智能化、车间无人化、全程可追溯，提升英博的“智造”能力，更好保障优质产品的供给。花巨资，升级工厂，无疑是英博奶粉筑牢发展根基，精耕产品品质的体现。
而在产品配方设计上，英博同样保持着高要求。以英博羊奶粉为例，去年11月国家市场监督管理总局公布了“关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告”，提升了标称羊奶粉的门槛，而英博羊奶粉一直采用“纯羊”配方，还添加了更有利于减少宝宝肾脏发育负担的D90脱盐羊乳清粉，并采用适度水解工艺将大分子乳清蛋白分解为小分子片段，更有利于宝宝的消化吸收，经权威机构检测，英博幼儿配方羊奶粉还富含更亲和宝宝体质的A2-β酪蛋白。在营养素添加上，为给宝宝更全面的营养，英博羊奶粉额外添加了乳铁蛋白、OPO、DHA、益生元、核苷酸、牛磺酸、肌醇等。
赋渠道！
夯实品牌实力，助力销售团队
做精产品，做强品牌，其实也是为了更好反哺渠道。面对中国婴配粉这个庞大而复杂的市场，我们愈加意识到，品牌要想持续获得增量，必须下沉到市场，做好核心客户的精细化，尊重和拥抱渠道的奶粉品牌，才有未来！
作为坚定的渠道型品牌，英博定位非常清晰，夯实产品力、聘请代言人拉升品牌力，就是为了更好赋能渠道。毕竟，面临“品牌化”的90、95后新生代，她们更愿意为品牌化的产品买单，为高配方的产品买单，这就更需要品牌加速影响力，精耕产品差异化，降低门店的推荐难度。
此外，英博还强化团队的专业能力、活动策划能力、渠道赋能能力，聚焦引流、单品爆破、多品类组合，针对不同区域开展定制化活动，助力门店销售增长。为拉升渠道引流拓客，英博销售人员还联动合作渠道，主动出击，走进社区、走上街道、下乡进行拓客，以脚步，丈量市场；以精耕，换取市场增量！
谋未来！
拉品牌、筑根基、赋渠道
其实，伴随新冠疫情反复影响、终端消费分级严峻、以及新生儿的持续下滑，大环境越来越难是大家的共识。在此逆势之下，有品牌选择做加法，有品牌选择做减法，而英博显然选择了前者，坚持做难而正确的事，坚持做长期主义的品牌。
与此同时，我们看到英博在上游夯实产业发展根基，做强产业链，做精产品；中游加速提升品牌影响力，开启品牌塑造新征程；下游与渠道站在同一战线，提升团队服务力，加强渠道赋能。整体来看，面临愈加严峻的减量竞争市场，英博强化从生产到销售这条产业链，多维度重塑品牌的核心竞争力，以强化产品的周转动销，加速对市场的抢占和精耕。
正如英博集团董事长李总提出的下半年工作方针：“仰望星空筑梦 脚踏实地前行。立长梦，夯实品牌实力基础；赋能力，助力销售团队，鼓舞销售团队整装待发，扬帆再起航！”显然，携手世界冠军，正是英博开启品牌新征程的重要信号枪，我们拭目以待！
（责任编辑：利佳洵）
