最近，雅泰乳业珍纽倍优秀经销商们在迪拜许下了十年之约，希望接下来的十年也能和珍纽倍一起实现梦想。欣喜之余，我们蓦然发现原来珍纽倍已经在羊奶粉行业精耕了整整十年!

回顾羊奶粉的发展历程，从细分品类走到百亿市场，历经一注、二注等大大小小的考验，能走过十年的品牌属实不多，珍纽倍是其中一个。十年，是岁月的馈赠，是成长的烙印，见证了每一位羊奶粉实干家的拼搏与奋斗。

而今，光阴荏苒，岁月如流，珍纽倍已坚定奔赴下一个十年!

十年树人，练就众多精兵强将

“做珍纽倍经销商真好!”

前不久，雅泰乳业成功举办了备受期待的20周年庆典活动。庆典现场，雅泰乳业对公司成立20年以来的优秀经销商、供应商等合作伙伴进行了一一表彰，感恩他们多年来的坚定陪伴与支持，共同助力了雅泰乳业的枝繁叶茂。但语言是叶子，行动才是果实。这不，珍纽倍优秀经销商们刚参加完隆重庆典，就又踏上了梦幻奢华的迪拜之旅，独一无二的尊贵待遇使得他们由衷感叹：做珍纽倍经销商真好!

金杯银杯不如用户口碑”，能得到合作伙伴的坚定认可是珍纽倍十年精耕的成果体现，也是对珍纽倍待人真诚负责的最高赞赏。但珍纽倍与经销商们构建的却不仅仅是一种简单的合作、信任关系，更是一种牢靠、亲密的“厂商命运共同体”。在该共同体中，珍纽倍与经销商们相互支持、相互依赖，共同面对市场的挑战与机遇。

而聚焦现在的市场业态，这种“厂商命运共同体”的构建极具前瞻性，毕竟现在只靠品牌单打独斗已经难以立足，一荣俱荣，一损俱损，如果经销商没有更好的生存空间，厂家亦难以生存，只有建立更紧密的“厂商命运共同体”才能赢得市场。因此，珍纽倍除了旅行嘉奖外，始终坚持全方面赋能经销商伙伴，十年来举行了各种专业提升训练、业绩增长活动等，练就了一支信仰相同、价值观一致、同呼吸共命运的精锐之师。

比如，学习赋能，打造团队专业力。一个产品能否扎根市场，渠道是关键之一，特别是新国标实施以来，任何一个环节的掉队都可能使自己被迫下场，现在的竞争更加考验团队的专业力、执行力等。2024年伊始，珍纽倍便围绕省区经理组织领导力的提升，在云南昆明进行了《认知突围》高管培训，从目标、客户、产品、团队等维度进行全面学习，并结合森林探险的决策扮演游戏，学以致用，提升创新思维，打破常规认知。据悉，接下来还有至少两场聚焦管理和营销内容的培训在有序推进中。而这也是对其2023年“走进西柏坡”精神的延续。

比如，技术赋能，保证市场洁净度。一直以来窜货乱价问题都是压在渠道身上的一座大山，谁能“搬走”这座大山，谁就更能得到渠道的支持。但“搬走”大山，一要有能力，二要有决心，三还要在关键时刻将水龙头拧小。为了给合作渠道提供更加有利的市场竞争环境，珍纽倍自2023年就练成了5大防窜货秘笈，并取得了较好的示范效果。内码、警示码、经销商APP、大数据监控齐上阵，严格根据实际动销发货，以技术手段进行源头防窜，用法律武器捍卫渠道权益，全面狙击窜货行为，保证市场健康秩序。

还值得一提的是，仅2023年珍纽倍就在全国范围落地了10000+场动销活动，1000+场门店专业知识培训，切实助力渠道解决动销难、开新难、专业力等问题。清明假期间，珍纽倍事业部总监邓春雷和销售总监甘强依然奔跑在市场一线，坚持走访市场，拜访重点经销商，发现问题解决问题，助力经销商发展。

从领导层的建设到基层团队的打造，珍纽倍持续赋能输出，携手渠道奋战愈加内卷的市场。有精神引领，有物质驱动，还有行动支撑，难怪珍纽倍经销商们会在迪拜立下十年之约。

十年育品，打造产品出众实力

“产品的卓越品质，是通往未来成功的基石。”

好的产品是链接品牌和消费者的核心纽带，也是渠道选品的本质逻辑。今年我们实地走访线下母婴市场时，不少门店都反映要“先稳做产品再重做服务”，同样在我们《精耕者》访谈中也有不少渠道表示产品始终是第一位的，产品的重要性不言而喻。但可供消费者及渠道选择的奶粉品牌众多，新国标羊奶粉也有112个，如何才能从中脱颖而出且被消费者坚定选择?差异化是重中之重。

其一是品类差异化。羊奶具有“分子小，低致敏，易吸收”的天然优势，《2023中国羊奶粉消费者调研报告》显示消费选择羊奶粉的核心原因就是“分子小，更易消化和吸收”。此时正值春暖花开，从科学角度是不少宝宝断奶、转奶的好时机，羊奶粉的天然优势更适合宝宝的娇嫩肠胃，就此来看现在正是羊奶粉的需求旺季。另外，奶粉智库2023年奶粉品类关键词搜索排行中，“羊奶粉”居于榜首且搜索热度远高于其它品类。在品类差异化优势上，珍纽倍可谓是聚足了市场声量。

但品类差异化优势并不代表任意一款产品都能被消费者认可，产品自身得有差异化、竞争力才能在如今严峻的市场中占据一席之地。珍纽倍配方主打“五项全能”，以高含量乳铁蛋+DHA+ARA+胆碱+牛磺酸+叶黄素，以及双益生菌+双益生元等营养素组合，全面呵护宝宝保护力、脑力、视力发育以及消化吸收和强健体格这5大方面，十分符合新时代家长对宝宝身体的全方位关注。特别是其高达92mg/100g的乳铁蛋白含量+双益生菌+双益生元的配方组合，在上百款羊奶粉中都是名列前茅的存在。

既有品类差异，又有产品差异，还符合消费者需求，这样的品牌无疑是市场所青睐的。值得欣喜的是，有人口专家分析认为，2024年的新生儿人口出生情况将会好于预期，可能迎来龙宝宝生育小高峰，市场机会有望扩大。届时像珍纽倍这种有实力、有执行力、有口碑、经历了市场沉淀的产品更能得到市场的选择和认可。

十年筑梦，擘画品牌宏伟蓝图

“实力成就辉煌，拼搏铸就未来。”

时间是公平的，不会多给人一分，也不会少给人一秒;但时间也是有偏向的，实干家、精耕者往往会得到时间的奖励，投机者、套利者终将被时间抛弃，对于需要潜心付出的羊奶粉行业更是如此。珍纽倍用了十年时间，从初创品牌到精耕代表，逐渐在羊奶行业中大展风采，成为消费者信赖的品牌。但珍纽倍并没有止步于此，除了专研产品力、护航渠道力，其还一直致力于品牌力的提升。毕竟品牌化时代，消费者更加理性、挑剔、注重个性化和定制化体验，对品牌的市场传播提出了更高的要求。

尤其是当Z世代逐渐成为母婴消费主力群体，品牌意识越来越高，品牌方的压力也越来越大。而珍纽倍虽然是精耕羊奶粉市场十年之久的“老者”，但其十分注重品牌建设的年轻化，紧跟潮流，2023年开始更是启动了全新的品牌塑造计划以及成立了品牌营销中心，为品牌未来发展注入新的活力。

一方面，携手知名艺人高露为品牌代言，借势明星效应进一步提高珍纽倍的市场声量。另一方面，坚持“消费者在哪儿，品牌建设就在哪儿”的传播原则，在高铁、机场、央广以及各热门综艺等渠道持续输出，大面积、多维度抢占消费者心智。并且，多次大手笔的消费者福利活动和品牌溯源活动也进一步拉近了珍纽倍与消费者的距离，提高了与消费者的沟通和互动频率，适时掌握了真实的市场动态。如今，珍纽倍已得到众多消费者的真挚好评。

显然，渠道、产品、品牌，三驾马车并驾齐驱，为珍纽倍的未来发展备足了马力，厂商命运共同体的构建更是为这一进程注入了强大的动力与稳定的内核。过去十年珍纽倍已交出一张满意答卷，下一个十年，珍纽倍将成就更辉煌的事业。天时已占，地利已达，人和已有，万事就绪，相信珍纽倍及其团队冲击5亿甚至更高的目标将企踵可待。

路虽远，行则将至!