近日，第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节圆满落幕。在会上，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊分享道：“品牌商、渠道商、零售商都在成为一个品牌的路上，不只是奶粉品牌，代理商要努力成为零售商信赖的服务品牌，零售商要努力成为消费者信赖的零售品牌。”今天来看，伴随90、95后新生代消费者全面崛起，以及信息的高度透明，奶粉行业已然进军全面品牌化时代。

然而，在品牌建设的征途中，不同品牌的发展速度不尽相同。有的疾步前行，有的稳健慢行。而在一众品牌中，蓝河成为品牌化建设的佼佼者。以数据说话，在奶粉智库网每月发布的热搜榜中，蓝河绵羊奶粉长期霸榜羊奶粉热搜榜前三的宝座，蓝河春天羊稳坐前十。不仅如此，在品牌热搜榜、大单品热搜榜中，蓝河均占一席之地。基于蓝河乳业卓越的品牌实力，其在第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节上，斩获了“2024年度品牌精耕奖”，这是对蓝河乳业品牌化建设的高度认可。

任何产品都无法避免消费者的更迭，而品牌年轻化则是每个品牌应对这一变革、保持生命力的必然选择。

研究蓝河乳业，其无疑是品牌年轻化打造的新标杆之一。无论是此前总冠名《脱口秀大会3》《恰好是少年》《点赞!达人秀》，独家冠名《28岁的你》，还是霸屏分众电梯传媒，借力热播剧。蓝河乳业在品牌塑造上，都与“年轻”“个性”“创新”“热血”高度挂钩。

最近，蓝河乳业更是独家冠名《轻轻松松喜剧节》，强化品牌年轻化战略。要知道，《轻轻松松喜剧节》是腾讯视频出品的全国首档囊括脱口秀、漫才、sketch(素描喜剧)的多品类喜剧综合盛会，上线以来凭借轻松有趣的内容，深受年轻消费者的喜爱。伴随节目热度的高涨，蓝河持续释放品牌势能，对话年轻消费者。

近几年，在行业巨变之下，母婴渠道终端正在调整认知。其中最大的变化之一就是大家越来越清晰地认识到，不能与消费者的“品牌化”需求背道而驰，而应该顺应消费者选择品牌化的产品。在此背景下，蓝河乳业的品牌年轻化战略显得尤为明智。通过真正与年轻消费者玩在一起、乐在一起，蓝河形成了极具差异化的品牌打法，进一步加速占领年轻人的心智，受到越来越多年轻妈妈的喜爱。当然，蓝河乳业战略的“睿智”，不仅展现在品牌建设上，更展现在产品研发、渠道护航方面。

“这个奶粉真的好，给了试吃，三个都回购了。”“刚开始买，这个奶粉回购率挺高的。”“蓝河奶粉卖得很快”“羊奶粉配方天花板”“羊奶粉圈三好尖子生”“顶配乳铁蛋白羊奶粉”“新客、大单持续不停”……自全面上市新国标产品后，我们注意到蓝河受到了消费者及渠道商的普遍好评，销售态势更是持续向好。

近来，蓝河还邀请拥有浙大临床医学硕士背景的知名母婴育儿博主“年糕妈妈”担任蓝河自护力验证官，以妈妈视角，深入探究宝宝自护力与健康成长之间的紧密关系，并基于更广泛更深入的一线育儿经验，验证婴配粉科学配方营养对自护力的重要价值，为蓝河新一代高端奶粉赋能。

那究竟蓝河乳业打造了什么新一代高端配方奶粉?首先，在配方上堪称“天花板”级别。以蓝河新国标绵羊奶粉3段为例，在全民高度关注自护力的背景下，其刷新羊奶粉乳铁蛋白含量天花板，直接把羊奶粉乳铁蛋白含量的添加拔到了新高度，达到350mg/100g，也就是每罐含有2800mg乳铁蛋白，并且结合实证8种HMO，硬核开启“乳铁蛋白+ HMO”双自护时代。其次，配方够全面。在消化吸收方面，蓝河新国标绵羊奶粉汇聚“高含量OPO+益生菌+双益生元”;在脑视力营养方面，蓝河新国标绵羊奶粉打造了含量较为领先的“DHA+ARA+叶黄素”营养群。

不仅是蓝河绵羊奶粉，蓝河春天羊、蓝河姆阿普同样配方出众。蓝河春天羊羊奶粉依托羊奶天然小分子好吸收、含有10倍天然HMO，每罐添加乳铁蛋白95mg/100g、新一代专利OPO3.3g/100g、120亿活性益生菌以及更高含量的DHA和ARA等，带给宝宝好喝无膻味的新体验，被称为羊奶粉圈的“三好尖子生”。

蓝河姆阿普奶粉深度模拟母乳蛋白质组成，添加“α-乳白蛋白、水解乳清蛋白、乳铁蛋白和酪蛋白磷酸肽CPP”四大活性蛋白营养，含有79种关键营养成分，营养更全面。

无论是蓝河的哪款产品，在配方研发及设计上，都经得起成分党、配方党、品牌党新生代妈妈的对比和研究，这也是渠道推荐蓝河产品的底气和信心所在。

得益于蓝河乳业超强的产品力，近日蓝河乳业旗下新一代婴幼儿配方奶粉——蓝河绵羊奶粉、蓝河春天羊羊奶粉、蓝河姆阿普奶粉的3段，凭借出色的配方和高端的品质一举斩获世界品质评鉴大会3项金奖，展现了备受国际权威认可的卓越产品实力。

不过，对于今天母婴渠道而言，不仅需要产品力够强大，推荐起来信心足，而且需要推荐起来无后顾之忧。在母婴行业，目前普遍存在着一大核心难题。即奶粉作为门店的核心商品之一，虽然销售占比高达54.8%(2023汇员帮数据)，但其毛利率却低，甚至出现了利润倒挂的现象。这种局面让许多母婴渠道商对奶粉“又爱又恨”。但对于母婴终端而言，奶粉是必须夯实的基本盘，最重要的是找到能保障渠道利润的“同盟军”。在这一背景下，蓝河乳业作为精耕羊奶粉市场的头部品牌之一，更是展现出了做渠道利益共建者的坚定决心。

其一，态度够强硬。在蓝河新国标上市之际，其就提出“坚持渠道利益稳定不动摇;坚持严格控货控价不动摇;坚持电商控价不动摇”，拉开了新周期管控市场的序幕;其二，管控重落地。蓝河依托“一严两保三控”战略，线上线下强抓管控。在线上，严查严处toc平台和tob平台低价行为。针对线下，蓝河依托奶粉罐内码，上线异地扫码管控机制，组织专属团队严监严管异地扫码积分和窜货;其三，技术强支撑。蓝河旗下的新国标产品全部采用“一物三码”制，实时识别异地扫码，监督产品流向;其四，制度做保障。当通过内码技术甄别到消费者异地扫码后，蓝河的管控团队会对流出地经销商进行每罐定额的处罚，收到的处罚金直接补偿给流入地经销商，提振他们对品牌的信心。

品牌重建设，产品够出色，管控很强硬，在新国标时代蓝河乳业正在构建发展的三大护城河，即品牌、产品和渠道。而这三大护城河，恰恰是新国标时代奶粉品牌最重要的竞争力，让消费者指定买，让渠道端放心卖。这也奠定了蓝河乳业向好的发展趋势。