产品+渠道“双轮驱动”,海普诺凯“荷天下”母婴联盟跑出发展“加速度”

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2024-06-07

6月3日至4日,2024年海普诺凯荷天下母婴联盟峰会在甘肃敦煌隆重召开。澳优执行董事、行政总裁任志坚,澳优(中国)执行总裁魏燕青,海普生物总经理刘永强等领导出席,与200余位“荷天下”母婴联盟渠道伙伴共聚一堂,聚焦母婴行业前沿动态,共商品牌与渠道全方位制胜市场的更多可能。


△大会现场。


“荷天下”跃居母婴联盟前列

承袭丝路精神坚定前行


在新生儿出生率持续走低,婴配奶粉市场增量面临挑战的背景下,品牌与渠道强强联手,塑造更深层次的“系统竞争力”,是实现双方共赢,更好服务消费者的有效举措。为此,2023年2月,海普诺凯携手渠道伙伴正式成立“荷天下”母婴联盟。成立以来,“荷天下”母婴联盟通过资源聚焦、会员赋能、品牌提升、团队打造等方式,实现品牌与渠道的双重增长,已跃居行业内母婴联盟前列。


此次峰会选址敦煌,意在借敦煌所承载的开放合作、互利共赢的丝路精神,进一步深化联盟合作内涵,拓展联盟合作空间。


澳优执行董事、行政总裁任志坚表示,面对当前市场环境和竞争形式,明确自身的优势和特点,保持战略定力尤为关键。澳优将坚持“牛羊并举”的战略方向不动摇,致力于将海普诺凯打造成“中国进口高端牛奶粉领导品牌”。目前,澳优已在全球范围构建了从奶源、原料、科研、生产到市场的完整产业链,为海普诺凯的发展提供坚实支撑。澳优在荷兰的全新智慧化MOON工厂预计在24年底正式投产运行,将助力实现产品工艺及产品体验全面升级。对联盟内的合作伙伴而言,将获得更加安心、高质量的产品供应,提升合作的底气与市场竞争力。

△澳优执行董事、行政总裁任志坚发言。


海普生物总经理刘永强指出,海普诺凯锚定“中国进口高端牛奶粉领导品牌”的战略目标,将塑造、打磨三大核心优势:第一,精研全面营养配方,夯实产品力,持续扩大品牌声量;第二,优化产品价值链,完善产品组合布局,维护市场秩序,驱动渠道实现高价值回报;第三,健全组织,增强团队服务能力,为“荷天下”实现精准引流,促进生意增长。

△海普生物总经理刘永强发言。


“荷天下”母婴联盟的卓越成绩,是全体联盟渠道成员携手并进的结果。会上,海普诺凯为35家优秀“荷天下”联盟渠道伙伴分别颁发“力争上游-业绩增长奖”、“共相标榜-荷和同行奖”、“荷光同行-业绩贡献奖”及“赢势而上-标杆引领奖”等荣誉,提振全体联盟渠道士气,促进更为广泛的协同合作与共享成长。

△荣誉颁发环节。


打造产品差异化竞争力

引领渠道新增长


未来母婴市场依然充满挑战与机遇,与渠道联手制胜的基石是持续夯实和提升产品力。在澳优的战略支撑下,海普诺凯依托百年精研力量,不断将科技创新成果融入产品,以丰富产品矩阵满足母婴群体日益提升的营养需求,凭借全面营养的硬核产品力成为消费者的口碑首选,荣登“2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉销量第一”*。

△iiMedia Research(艾媒咨询)代表向海普诺凯代表授予市场地位证明证书。


另一方面,海普诺凯深切关注渠道“开新难、锁客难、增长难”等痛点,洞悉渠道对高品质定制品的迫切需求,此前推出了专为全国各区域重点母婴连锁系统提供的定制产品——海普诺凯欢致。欢致以稳定的市场秩序、优质产品力赢得渠道高度认可,海普诺凯将合作再次升级,正式成立“海普诺凯欢致委员会”,将以更多倾斜政策为渠道赋能。

△海普诺凯欢致委员会成立仪式。


为满足更多渠道和消费者对优质产品需求,海普诺凯顺势推出三大定制新品——海普诺凯荷淳、海普诺凯喜致、海普诺凯荷致翡翠版。其中荷淳聚焦消化吸收细分领域,添加20倍益生菌#以及5种HMOs^,开启吸收新境界,助力宝宝营养吸收更卓效5;喜致则领先布局高端细分A2蛋白奶粉品类,通过“7大~强化吸收+7倍%乳铁蛋白”高阶营养配方,夯实吸收力、升级自护力,达成双顶配&的新高度。荷致翡翠版作为首款1荷兰进口有机A2奶粉,拥有双认证的纯净有机奶源+珍稀A2蛋白奶源,同时添加6重源生高阶自护营养,独创Pro592全面营养3配方,成就顶奢4品质新巅峰,为新生代父母提供更全面、科学、前沿的喂养解决方案。

△新品上市发布仪式。


为进一步深化合作,会上,海普诺凯对“荷天下”母婴联盟未来投入资源进行详细讲解,“荷天下”母婴联盟将聚焦品牌、行销、会员、销售四大领域,从品牌建设、行销创新、会员服务、销售政策等多方面,帮助联盟渠道更好地理解市场需求,优化销售策略,不断提升联盟渠道的专业能力和服务水平。联盟渠道也将通过自身市场优势反哺品牌,从而释放“1+1>2”的聚势效能,最终实现共赢发展。


大道同行,荷力共赢。未来,海普诺凯将以创新为驱动力,以高品质为内核,坚定与“荷天下”母婴联盟站在同一战线,持续探索新思路、构建新模式、实现新突破、取得新业绩,进一步打造合作共赢新范式,开创市场新格局!


注释:

*来源:iiMedia Research(艾媒咨询)基于中国婴幼儿配方奶粉市场研究比对的结果确认,以2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉市场销量(罐)占比排名统计,于2024年4月完成调研。全面高阶营养指除现行国标要求的必需营养成分之外,可选择性营养成分的种类更全面(大于15种)。

#指婴幼儿配方奶粉国家标准规定产品中活性益生菌的活菌数应≥106CFU/g,荷淳产品中添加的活性益生菌的活菌数为此国标下限的20倍。

^指产品中含有母乳低聚糖(HMO)成分 3’-GL、3’-SL、4’-GL、6’-GL、6’-SL,检测结果来自第三方检测报告。

~指产品中含7大有助吸收的营养成分:A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯(OPO)、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖(GOS)、低聚果糖(FOS)、母乳低聚糖(HMOs)。

%指新国标喜致3段产品乳铁蛋白标签标示值含量100mg/100g,冲泡成奶液后的乳铁蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳铁蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;数据来源:曹劲松.初乳功能性食品[M].中国轻工业出版社,2000.

&指海普诺凯旗下吸收和自护顶配配方。

1指海普诺凯品牌旗下首款。

2指产品采用P-59®配方,含59种以上营养素(依据检测报告),并经专业技术调配。

3指全面添加新国标(GB10767-2021)必需成分以外的所有可选择成分。

4指海普诺凯旗下顶配奶源(有机认证+A2-β酪蛋白生牛乳奶源)

5★指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯(OPO)、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖(GOS)、低聚果糖(FOS)、母乳低聚糖(HMOs)等营养成分有助于吸收。

来自:澳优
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