品质管控一“码”当先 | 严控市场秩序彰显国货力量

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2024-07-12

众所周知，市场管控是目前婴幼儿奶粉市场面临的一个非常棘手且头疼的问题。严控市场秩序，规范市场经营，不但能够最大限度保障经销商和消费者利益，更为产品经营提供良好的市场环境。作为国产羊乳“领头羊”，和氏乳业30余年如一日，从我做起，深耕市场，赋能渠道，不断推出严格的市场管控办法并积极践行。

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罐底码—规范市场秩序

溯源码其实就是产品罐底码，它就像奶粉的身份证一样，轻轻一扫，就能轻松get到产品信息、企业信息、存储条件、检验报告等相关情况。其核心是为监控货物异地流窜，助力厂家管控好市场秩序。

现如今，罐底溯源码不仅是品牌市场管控一体化措施的技术手段之一，还是积分兑换的重要步骤之一。在溯源码的加持下，和氏能有效聚焦产品，从而一定程度上遏制货物异地流窜的风险。

然而，若想要有效进行市场管控，关键还在于品牌的决心以及打造全流程、一体化的管控体系。值得一提的是，和氏旗下所有婴配粉都建立了严格的电子追溯系统，旗下产品可通过电子信息追溯系统辨别真伪，可正向追溯，也可逆向追溯。只要拿起手机扫描罐底二维码，“码”上就能获取奶粉生产、质检、销售等全流程、全方位的相关信息，让每一罐奶粉的每个环节都有迹可循。同时，和氏也专门成立了市场管控巡查小组，线上线下齐发力，努力做到让渠道和消费者放心。

扫码溯源 get产品信息

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罐内码—助力精准营销

罐内码，顾名思义，印在奶粉罐内部。和氏旗下所有产品的罐内码均印在奶粉罐内的底部，需喝完奶粉才能看见，这样更加增强了安全性。通常，奶粉罐上有溯源码、积分码等作为品牌管控市场的关键技术手段。值得一提的是，和氏基于内码较早在全国市场打造出“电子围栏”模式，筑牢市场管控“防火墙”。

何为“电子围栏?”

“一物一码电子围栏”技术是一种隐性约束，以防控为主，预警为辅的物联网技术。通过结合传统电子围栏技术与物联网追溯技术，地图定位技术，手机等地理定位技术以及物品身份码加密技术，后端控制系统组成，以定位精准为特点，操作简单便捷。

平台端控制中心分配管理用户经营区域，通过数字加密技术赋予货品身份码(类似身份证号信息)，通过货品身份码管理货品流向用户区域，从而锁定货品所在区域。终端用户在查询货品身份码时，系统会获取用户所在地位置信息和货品身份码信息，平台端比对货品流向区域，纪录并生成预警纪录，结合大数据分析，从而判断货品是否属于正常流向。

用户在查询货品身份码时，系统会主体提示货品是否属于正常渠道流向货品，警示非正常流向货品信息。

多年来，和氏乳业紧跟市场变化，持续对电子围栏、会员积分系统进行焕新升级。一方面，在精准施策、靶向发力下一定程度上守好价格红线;另一方面，“一罐双码”的高端配置在精准营销上也是大展拳脚。

伴随新生儿出生率断崖式下跌，“引流、开新、锁客”成为渠道和门店摆脱困境的三板斧。和氏深度链接消费者，通过罐底码和罐内码双重验证，进行全程追溯、积分兑换，确保奶粉安全可靠，让消费者消除顾虑的同时，还为消费者提供扫码获得积分奖励、会员权益、产品兑换等多重宝藏福利。近期旗下部分产品积分兑换规则的再次升级，为消费者带来了更好的购物体验，有助于加强消费者对品牌的了解，提高品牌与消费者之间的互动性及粘性。

开罐扫码不仅是一个动作，更打开了与消费者的信任之门、互动桥梁，塑造起产品更为坚固的品质安全城墙。和氏罐内积分码营销的多元化、分阶段活动，形成了引流、开新、转化、留存的营销闭环。一方面，可以吸引新客入驻，另一方面可以稳住老客客源，大大提升了开新率，实现转化留存，助力终端增长。

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一"码"当先彰显国货力量

自新国标婴配粉上市一年多来，和氏积极践行市场管控政策且有效实施，旗下产品从规范经营秩序、加强数据赋能等重点方向出发，采用一罐双码，建立全程追溯系统，品质有保障，新鲜看得见，全方位保障渠道合作伙伴和消费者利益，构建起涵盖上下游整体共生共赢的生命共同体。对消费者、对母婴渠道、对品牌，对行业的发展均起到了举足轻重的作用，极大增强了合作伙伴和消费者对品牌的信心和认同度，同时也对整个羊乳行业阳光、健康秩序的建立带来积极影响。