之前，笔者在“致敬奶粉人：奋进2020，时代需要‘做事的人’”一文中讲过，过去十年，业内认为2019年是迄今最“南”的一年，未来十年，业内认为2019年会是最容易的一年。从去年主流及潜力乳企纷纷布局细分品类的形势可以看出，品类卡位战早已打响，如何逆势而上脱颖而出引发了很多乳企对创新变革的思考。

捅破增长天花板，线上线下共同发力

去年，在行业增速放缓的大环境下，有的乳企通过有机奶粉、羊奶粉、特配粉、A2蛋白奶粉等细分领域的拓展抢食市场份额，同时在消费者沟通手段上不断创新，线上线下齐开花，收获了不错的成绩。比如朵恩羊奶粉，2019年全年朵恩单一品牌完成销售额3.5亿元，逆势突围，同比2018年增长超过35%以上。

目前，行业集中度进入了加速期，大部分奶粉品牌要想进一步瓜分市场份额的难度也在加大。朵恩是如何实现持续增长的呢？笔者认为主要有3方面原因，一是重视渠道建设，进行精耕细作；二是聚焦消费市场，加码品牌营销；三是注重团队培育，提升专业服务能力。

比如，在线下，朵恩举办了约1000场妈妈班、100多场路演活动，50多场大型嘉年华、30多场公益爱心活动，并且线上还开展了“品质鉴证官”全国评选活动、六一奔跑吧宝贝、中秋月饼消消乐、圣诞抢礼物等精彩纷呈的品牌互动活动，通过线上线下齐发力，帮助门店解决消费者进店率低，客户关系维护难的经营痛点。

再比如，营销模式上朵恩一直在探索和创新。去年第一季度朵恩重点在央视进行广告宣传，4月通过高铁广告辐射周边城市，6月登录湖南金鹰卡通卫视……通过这一系列的营销赋能，加速攻占消费者心智，带动市场销量。

因此，在渠道精耕、品牌塑造和团队执行等综合作用下，朵恩在母婴渠道的销售网点已扩展到6000多家，并且在渠道选择上，朵恩也在逐渐上移，借势优质渠道助推市场扩张。

逆势增长的背后，5G品质笼络消费者

当然，除了笔者上文讲到的一些关键点，朵恩逆势增长的背后离不开过硬的品质。得益于陕西雅泰乳业的全产业链养殖，朵恩从源头到生产都夯实了品质的根基。为了赢战2020，朵恩还创新性的提炼出了全新的品牌内核——“5G品质朵恩羊奶粉 5GYoungMa的选择”。

此5G非彼5G，不过都是当今时代中硬实力的体现。朵恩的5G，即5个Good！好牧场（Good Pasture），好奶源（Good Milk），好配方（Good Formula），好工艺（GMP & ISO9001），好安心（Go-back System），通过“5G品质”笼络消费者的心，不断取得消费者信任。

据悉，陕西是全国知名的羊乳“资源地”，其独具优势的地理条件造就了天然的生态牧场，而陕西雅泰乳业就将养殖基地建在了北纬34°的秦岭北麓，并且都是养殖的关中奶山羊和西农莎能奶山羊，奶质优，奶味浓，营养高。

这极具天时、地利的好牧场成就了朵恩的好奶源，再采用干湿复合工艺，较好的保留了羊奶粉中的营养物质；朵恩好配方采用乳铁蛋白+OPO结构脂，是市面上少有同时添加了这两种营养素的羊奶粉；再加持全程追溯，真的是让消费者放心，安心还省心。

笔者了解到，朵恩为了让“5G品质”更加深入人心，其团队已着手在陕西泾阳规划建设雅泰开放式主题牧场，一方面是有利于羊奶知识的推广普及，另一方面通过打造与小羊互动的体验式场景，让消费者眼见为实地感受朵恩的“5G品质”。

品类赛道渐拥挤，创新将是发展加速器

随着90、95后新生代消费群体的崛起，她们喜欢新奇特，追求时尚与潮流，更加开放与多元。如果品牌方还是以传统的营销思路和这一代年轻群体沟通，最终效果将会大打折扣。为此，朵恩围绕“5G品质朵恩羊奶粉 5GYoungMa”的品牌定位，专门聘请专业人士创作了专属的“朵恩5GYoungMa”MV，通过兼具个性与潮流的MV与2020年的品牌活动有效结合，以此引发90、95后妈妈们的共鸣，进行深度互动和交流。

此外，为了抢占营销先机，2020年1月1日起，朵恩品牌形象升级再出发，上线了50多条带有“5G品质”元素的高铁广告，覆盖了全国200多个城市高铁站点，大动作开启2020年朵恩品牌营销新高度。

更值得一提的是，2020年朵恩还将在全国规划开展1000多场次围绕“朵恩5GYoungMa”精心策划的各类品牌互动体验活动。通过互动，让消费者感受朵恩品牌的魅力；通过互动，让消费者感受朵恩“5G品质”的真正价值；通过互动，让消费者感受朵恩团队的服务。丰富多彩的互动活动，一定能带给您更多更好玩的品牌体验，让我们拭目以待。

据《奶粉圈》新媒体统计，目前已有90款羊奶粉通过配方注册，羊奶粉品类的市场还在不断增加新品牌，其中不乏重量级选手。而大量玩家的涌入，羊奶粉品类赛道会日渐拥挤，或迎来红海竞争。在强强碰撞的竞争中，羊奶粉市场格局还将生变。在此，祝福朵恩能越走越稳，越走越好。