今年疫情突袭，行业竞争洗牌加速，乳企比拼从上层战略部署快速扩展到全维度角逐。也正因为战场扩散，我们不断看见乳企拼搏的身影，不断见证品牌突破和进阶。而今天，蓝河官宣携手新时代姐姐张雨绮，也让我们看到其启航2021的新一轮战略布局。
找准攻坚战术，个性代言因势而谋
在乳企发展过程中，战略部署或许不是万能，但一定是不可或缺的。特别是互联网影响下，人们的消费习惯和消费喜好，更迭频率不断加快。为了精准捕捉人们喜好，不管是产品铺设还是品牌建设，不少品牌都进行了全渠道布局。我们也可以发现，品牌所获成效各有差异，其中很大一部分原因就和战略定位有关，比如明星代言。
从目前看，无论是奶粉行业还是其他行业，明星代言已成为常态。在这样的常态化布局中，企业选择代言人的形象气质、人物特性，大众喜好程度都对其造势都有着重要影响，一些品牌也往往由于选择标准考虑不足导致宣传热度难有突破。但蓝河这次官宣携手张雨绮，不仅引起了业内的广泛关注，同步上线了的全新广告片，在朋友圈、微博、抖音、小红书等各大平台也吸引了无数关注。
毫无疑问，张雨绮一直因为直爽、真实的性格被大众认为是新时代女性之一。不少网友直言，她用自己的方式活出了无数女性梦想中的样子。而今年，不管是在《乘风破浪的姐姐》中，被赋予无限可能，还是脱口秀大会上，敢言敢做，张雨绮都用自己的真实打动了绝大部分观众，深受消费者喜爱。而她这种自我坚持，自我肯定，自我前行的精神也一直蕴藏在蓝河发展的道路之中。
做实协同战略，发展布局因势而动
细心的朋友会发现，在不少乳企直接加码布局明星代言之际，蓝河其实并没有紧跟布局。那为什么现在蓝河却启动代言人了呢？笔者认为主要可以从3点来看。
新时代妈妈选蓝河，真实体验彰显KOL
正如前文所言，张雨绮作为特别有个性的新时代女性，自信、精致、品质都是她生活中的关键词。作为家有两宝的妈妈，张雨绮更是精心挑选下选择了蓝河作为宝宝口粮，从顾客真实体验的角度为大家传递了蓝河突出的产品品质。我国著名营养师王旭峰曾在谈到蓝河绵羊奶时也骄傲点赞，表示：“配方奶粉领域发展至今，终于等到了蓝河这样旗舰式的专业绵羊奶品牌的诞生！” 市场竞争升级，品牌声量不断强化
马太效应加剧，头部乳企市场扩张加速，蓝河作为近几年突围而出的新秀，也面临着必须加快竞争节奏的布局。品牌是当下消费者关注的第一要素，继续深化品牌影响力当然也成为蓝河持续布局之一。此前蓝河就通过赞助脱口秀大会，获得了明显曝光，今年张雨绮通过乘风破浪的姐姐不断成为大众关注的热点，紧接着又作为脱口秀主咖，着实为蓝河与她建立联系形成了一个很好的契机，有助于继续为蓝河品宣造势。
品质+品牌，助力大单品持续增长
众所周知，蓝河婴幼儿奶粉品牌主要有三大系列，分别是蓝河绵羊奶，蓝河春天羊，蓝河姆阿普。从渠道反馈来看，由于蓝河近年一直主打绵羊奶，市场对品牌认知最深刻的也是绵羊奶，三大品牌市场声量出现了一定偏差。为了更高效地建设消费者对旗下全系列产品的品牌印象，借势自带流量的张雨绮可谓非常巧妙。
此外，在头部乳企的围剿下，蓝河一直坚持着错位竞争，利用优势单品进行突围。而对乳企而言，如何稳定保持大单品的增量，不仅需要从品质考虑，更需要从品牌考虑。而蓝河依托精耕品质和此次张雨绮代言，无疑有助于不断释放产品的内在能量，从而更好强化乳企增长动力。
打好年度战役，差异竞争因势而进
2020岁末将至，今天蓝河官宣品牌代言人张雨绮，不仅是对2020年的总结，也是对2021年的展望：强化高端属性，进阶差异化布局。
谈到高端属性，就婴幼儿奶粉而言，蓝河旗下的三款都是属于高端、超高端系列。如今高端、超高端已成为乳企市场增长的一大砝码。面对竞争回归产品力，高价格也意味着高价值，蓝河绵羊奶凭借着资源的稀缺性，姆阿普凭借着突出的配方优势，正用高价值不断吸引消费者关注，让蓝河进一步牢固高端奶粉新标杆的产品形象。
拥有40多年儿童营养和公共营养研究经验的中国营养学会原常务副理事长、秘书长，监事会副主任翟凤英也指出，“0-3岁是宝宝生长发育关键期，从营养学角度，绵羊奶的营养价值要更高，是极其优质的婴幼儿配方奶粉原料。今天，终于有蓝河这样的品牌，成功打造出优质的绵羊奶配方奶粉，这是奶业向上发展的一个标志，更是一个重要信号，奶粉行业新的标杆已经出现。作为高端奶粉新标杆的蓝河，将会极大推动婴幼儿配方奶粉的迭代升级。”
另外，差异化布局是当下乳企竞争关注的核心点，同时也是蓝河建立时就聚焦的发展战略。据了解，2015年，蓝河创始人Keith Neylon陈远荣用自己丰富的奶业经验和敏锐的行业嗅觉，全资收购位于新西兰的Blue River蓝河绵羊奶品牌。紧接着蓝河再度并购意大利撒丁岛Alimenta，正式将全球70%绵羊乳清资源收入囊中，成为国内首家掌握全球核心奶源资源的婴幼儿配方奶粉企业。 作为绵羊奶产业的早期入局者，蓝河经过数年发展，除了已经掌握了全球70%的绵羊奶资源，同时还自主掌握了包括羊乳清D90和WPC80等原料及技术，完成了全产业链构建。如今家庭营养浪潮兴起，蓝河在上游资源的前瞻性布局为其发力绵羊品类，角逐家庭营养提供了有力支撑。
战略清晰，步步为营，久久为功一直都是助力品牌持续发展的优秀基因。从蓝河加码上游建设到精准定位到差异化布局再到此次携手特立独行的张雨绮，无一不彰显出蓝河精准的谋篇布局。我们也期待蓝河继续发力，用绵羊之光，绽放羊奶粉品类更多光芒。
