时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

由于疫情等特殊原因，奶粉圈&奶粉智库小伙伴有幸电话采访了安琪纽特股份有限公司董事长兼总经理朱银宏，就“精耕”理念进行深度交流。为了能够清晰、真实地呈现采访内容，奶粉智库网将采访实录摘编如下。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来，越多越多品牌开始践行着“精耕”，安琪纽特深耕营养品多年，您如何理解“精耕”理念呢？

A：今年的市场整体发生了很大变化，传统渠道的精耕也随之改变。原来理解的传统渠道精耕，可能是渠道的深耕细作，渠道面的拓展和下沉。而现在的精耕，我认为需要全渠道精耕甚至是不断开拓新的渠道。包括对消费者、用户服务的精耕细作，经营好、精耕好我们现有的会员，深入挖掘现有会员的价值，并且针对不同的细分客户，提高专业服务成本以及专业服务水平。

Q：安琪纽特的酵母很有特色，也非常具有代表性，接下来在营养品领域，您还会布局新的产品吗？

A：现在婴配粉行业发展愈加成熟，产品已经做到了极致，想要在婴配粉领域将产品做拓展、做创新是比较难的，但在营养品领域还充满很多机会。对此，我们要重点做好两点工作，一方面，随着消费者年龄的增长、身体状况的变化、以及健康意识的不断觉醒，新的消费需求不断挖掘，安琪纽特会持续用新的产品去满足市场需求。另一方面，随着母婴行业整体销量下降，我们要帮助渠道提高营养品品类的占比，开发新会员以及提升消费者对营养品的认知度，从而提高终端门店的营养品销量及会员粘性。

采访后记：着眼未来，精耕者胜。凭借强大的企业背景、雄厚的科技实力和品牌力量，以及看准市场方向、认准发展趋势、不遗余力深耕到底的发展理念，安琪纽特必将满足更多消费者对营养品品类及健康生活的追求和向往。奶粉圈&奶粉智库也祝福安琪纽特能继续助推中国营养品行业的发展，行得更快、走得更远。