时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

奶粉圈&奶粉智库小伙伴采访到了北京润美康医药有限公司母婴事业部副总经理刘云峰，就“精耕”理念进行深度交流。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来，越来越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：中国婴幼儿配方奶粉发展了20年左右，最近十年有一个飞速发展。这背后意味着有更多的厂商涌入中国，无论体量大小，还是在国内国外，大家都想分一杯羹。十年前的“精耕”，可能是把零售客户做透就可以了，现在中国正处于多媒体时代，“精耕”已有两层含义，一层是把渠道做深做细做广，另一层是更好地布局更多渠道。让更多消费者从更广泛的渠道，更多维度去了解我们的产品，让他们从心里感受产品，“它是从哪来的？它有什么样的优点？它能够给我的宝宝带来什么样的益处？”这一步工作，对我们实际是更大的挑战。

通过刘总的分享，我们可以看到北京润美康医药有限公司对于未来精耕的方向非常清晰，“把渠道做深做细，更好地布局更多渠道”，让消费者能全维度、多角度地了解产品。

例如，在新品推出方面，今年Ofmom润尔美配方奶粉首次亮相CBME，并携手Ofmom妈咪爱“1+1”蕴护活性益生菌、配方液态奶粉、洗护系列产品、婴幼儿手推车等产品进行联合展出，吸引众多经销商和消费者慕名前来咨询，现场签单如潮。

在品牌营销方面，Ofmom妈咪爱首度启用品牌代言人，与拥有多重身份的智慧妈妈李艾携手，为品牌加码。并特邀头部母婴红人主播twins悦儿雪儿通过线上直播发力，全面分享Ofmom润尔美婴幼儿配方奶粉，受到了千万网友的关注，为品牌及产品带来可观的曝光效果。在渠道端，与乐友、孩子王等知名母婴连锁店及其他大型商超进行合作，为消费者提供便捷的购买渠道和良好的售后服务。

采访后记：随着婴配粉行业逐渐由存量市场进入减量市场阶段，行业集中度进一步加强。我们相信，Ofmom妈咪爱在产品创新升级、雄厚的科研实力以及渠道精耕布局等方面的持续加码，一定能抢占更多的市场，俘获更多妈妈的心。