时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

奶粉圈&奶粉智库小伙伴采访到了圣元圣特拉慕总经理徐宏强，就“精耕”理念进行深度交流。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来，越来越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：2021年出生率走低、疫情持续、渠道多元、行业内卷，整个奶粉圈乃至母婴行业正经历着周期性的调整，今天的“精耕”我们从三个维度在践行：

产品极致：优秀的产品会说话，作为“纯羊”奶粉代表之一，圣特拉慕坚持在产品端保持优秀，不断优化“仿生配方”结构，以提升宝宝吸收率为己任，致力打造一罐极致纯粹的好奶粉。我们坚信超凡吸收力是宝宝成长的源动力，针对中国宝宝的吸收问题与科学喂养，圣特拉慕从多维度打造解决方案，服务妈妈宝宝。用“至纯”的产品，呵护最心爱的宝宝。

精准沟通：用尊重的心态，用有温度、有诚意、有趣味的姿态走进90-95后宝妈人群，接地气，成为她们的朋友，用她们喜欢的样子，为他们服务。

专业服务：规范、满意、惊喜、感动、归属，以人为本，持续为渠道输送育儿、推广、培训的服务项目。同时加强市场销售秩序维护，整体上为合作伙伴创建良好的生意环境。“精耕”，更应该回归本质、更多关注基础层面。

通过徐总的分享，我们可以看到圣特拉慕的精耕态度。面对奶粉行业巨变，圣特拉慕坚持做好最基础的事情，产品品质、渠道服务、消费者沟通，以更接地气的方式，更加扎实地打好基础功！

例如在产品方面，作为圣元旗下的高端羊奶粉品牌，圣特拉慕自诞生之日，就扎根产品，抓奶源、抓配方，全方位提升奶粉品质“含金量”，这也使得圣特拉慕成为国内少数能掌握稳定羊奶原料供应链的品牌，上游羊乳核心原料的掌控，让圣特拉慕锻造产品力的底气愈发充足，比如圣特拉慕3段羊奶粉打出“高达83.8%的羊乳成分”。

在品牌塑造方面，线上圣特拉慕通过投放央视广告，同时结合 “双微一抖”新媒体捆绑KOL等展开线上传播；线下通过“圣特拉慕羊奶节”嘉年华、小微型妈妈班等链接品牌、渠道、消费者，扩大品牌影响力。

采访后记：伴随羊奶粉市场突破百亿，羊奶粉站上了牛羊同台竞技的舞台，市场竞争不断加剧，对品牌、渠道、消费者建设考验增大。显然，圣特拉慕正在前瞻性进行综合实力的提升，我们期待圣特拉慕亮眼的表现！