时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

由于疫情等特殊原因，奶粉圈&奶粉智库小伙伴有幸电话采访了深圳海王食品有限公司总经理龚华铭，就“精耕”理念进行深度交流。为了能够清晰、真实地呈现采访内容，奶粉智库网将采访实录摘编如下：

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来越多越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：“精耕”就像奶粉圈所提“做好1米宽，1000米深的事情”，这个深度也不是一天就能挖到1千米的。这十几年，喜安智一直在深耕，持续在“消化吸收”领域不断创新和深化，从消化吸收系奶粉开创者到小分子奶粉的成功升级定位：在配方、配料、工艺等方面做了很多创新优化。

此外，精耕“双核市场”，即核心市场，核心客户，是今年我们一直聚焦做好的事情。把核心市场作为根据地市场，这样才可能有稳定的根基，在奶粉行业更好地活下来。同时，在存量市场时代，新生代的消费需求具有很大的变化，不论是品牌还是渠道，都需要更聚焦核心顾客，服务好核心顾客，结合双方优势资源，做好“客户精耕”这才是最根本的事情。

Q：今年奶粉市场竞争窜货乱价严重，喜安智是如何防窜货，做好渠道赋能的呢？

A：防窜货我认为有两点很关键，一是选对客户，大家认知要一致，理念要相通；二是态度，我们对窜货一直是零容忍。当然技术手段是最基本的，喜安智一直是基于做好关键这两点，结合技术手段，同时发动群众监督，多管齐下去有效防止窜货，总体而言，喜安智这方面还是得到渠道认可的。

采访后记：市场竞争升级，马太效应加剧，品牌方如何利用优势资源做好市场卡位、抢位至关重要。不精耕，无渠道；不精耕，无用户。正如龚总所言，精耕“双核市场”，服务好核心市场和客户方能更好地活下去。我们也期待喜安智能够持续深耕消化吸收领域，开启“小分子”奶粉时代的新征程！