时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

由于疫情等特殊原因，奶粉圈&奶粉智库小伙伴有幸电话采访到了圣元优博金爱嘉总经理孙宇，就“精耕”理念进行深度交流。为了能够清晰、真实地呈现采访内容，奶粉智库网将采访实录摘编如下。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来越多越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：不论奶粉产业大环境或者某个区域市场如何变化，永远都有人生意做得好，也有人生意做得差。对渠道性奶粉品牌而言，只有精耕细作，展现更高价值，才能强化渠道竞争优势。现在渠道最需要什么？去年以来，终端进店率很低，新客也很难获得。品牌如果能有效解决顾客进店难、开新难就是极具价值的事。优博金爱嘉就主要侧重和渠道合伙人一起支持门店，做深精耕用户的工作。比如村访、入户，聚焦门店2公里内的小区做拓客。只有先帮助门店把客源吸引到店中，我们才能做下一步的工作。总之，让门店觉得做我们的产品，第一能赚钱，第二是能感受到金爱嘉有价值的帮助，这样的品牌才有更多生存机会。

Q：今年窜货几乎成为行业常态，优博金爱嘉如何应对？

A：为保障控货，除了坚持使用追溯系统，金爱嘉处罚也相对比较高、比较严，当然不是为了罚款而罚款。品牌还是要先找到窜货的这个漏洞在哪？这个店是主动的还是被动的？是不是因为现在门店生意不好做，做什么一件代发之类的？如果他是主动窜货，我们立马就把他停掉，不管他卖了多少，我们都必须要坚持底线。金爱嘉和渠道合伙人大伙都有一个共识，我们这类渠道性产品，如果你利润没了，基本上离他这个产品 over的时候也不远了。

采访后记：纵观奶粉产业发展大势，品牌和母婴店的经营已逐步发展到“精”“赢”阶段，未来市场，精耕必胜！笔者也期望优博金爱嘉继续向内夯实根基，向外共建生态，制胜母婴消费新时代！