随着奶粉行业竞争的日趋激烈，越来越多的奶粉企业开启明星代言模式。明星代言是一把双刃剑，用得好如虎添翼,用不好有的甚至可能事倍功半。如何用好代言人为品牌赋能，我们一起来看喜安智是如何做的。

明星代言只是开始

信息爆炸注意力稀缺的年代，新老奶粉品牌纷纷频繁开启明星代言。从实力明星到流量小鲜肉，代言人类型日趋多样。但也存在着企业对于明星的运用很粗放，简单把代言人当模特用，缺乏自身温度以及品牌态度上的共鸣。然而最近我们看到一个很出彩的案例，就是喜安智与首席推荐官胡杏儿的多样合作。

联合跨界，传递品牌新态度

4月20日，喜安智首次跨界，联合胡杏儿共同推出联名限量版“杏运珠光宝盒”。从1月份的官宣到胡杏儿生孩子再到联合胡杏儿做跨界，喜安智不断通过胡杏儿，持续跟消费者传递品牌新态度。

据《艾媒咨询|2020年中国95后妈妈群体行为习惯洞察报告》显示，47.8%的95后职场妈妈表示既要给宝宝更好的生活，也要保有自我的独立。爱宝宝也要爱自己成为新生代妈妈的诉求。喜安智邀请首席推荐官胡杏儿用珠宝与喜安智共同诠释新生代妈妈敢爱敢美的情感诉求。

据了解，此次珠宝礼盒包含项链、胸针、戒指和耳钉。风格上国风传统与时尚典雅结合，造型上将园林的窗格纹样与象征幸运的杏花相融，分则为“喜”，合则为“杏”，传递人生自在欢喜的态度。

品质撑腰，营销作用1+1＞2

严格高标准的品质，给了喜安智涉足时尚艺术领域的底气。喜安智作为高端奶粉的畅销品，用珠宝跨界，既保留了原有的品质感，加入了时尚元素。

作为稳坐国内500强、品牌价值位列药企榜首的海王集团旗下重要的母婴板块支柱，14年来，喜安智持续钻研改善婴幼儿消化吸收，不断取得创新成果。

技术上，喜安智智创SMARTMSD即溶易吸科技，用高压剪切打碎大颗粒脂肪，实现婴幼儿配方奶粉蛋白质和脂肪的 “双向小分子化”，有效保留更多热敏营养素活性的同时更贴合宝宝肠胃吸收。

在配方上，从国内较早添加OPO结构脂、乳铁蛋白LF到益生菌、益生元到适度双水解蛋白质、MCT、MFGM等。

跨界的选品要“门当户对”，才能发挥更大作用。正是从人选到活动的缜密规划，这一次不管是线下还是线上，都实现了喜安智自来水的口碑传播。无论是在微博、朋友圈都能看到喜安智联名珠宝礼盒的讨论，首席推荐官胡杏儿微博隆重介绍后，微博话题讨论不断升温，新老消费者持续关注。

更让人惊喜的喜安智将胡杏儿虚拟化成“胡淘儿”，既降低了代言风险，又构建品牌年轻化形象。这也是我们看到奶粉行业中首个以明星主代言+虚拟形象辅助的双代言模式。

持续探索，强化品牌价值

在品牌“内卷”加剧的现在，价值取胜，背景实力、产品品质、渠道赋能，缺一不可。品牌只有在这些方面不断探索，找到与消费者沟通的捷径，提升品牌价值，才能突出重围。

从消费端价值表现来看，喜安智持续提升消化吸收系奶粉的优势积累，精准卡位小分子奶粉细分赛道。据悉，二胎宝妈复购率高达92%，从AC尼尔森数据可以看到，喜安智占据超高端&高端奶粉销量前十名，这就是对喜安智小分子产品价值的认同。

而在渠道上，通过奶粉圈走访，我们也时常看到喜安智在线下终端活动的身影，比如“新年星空探索计划”，用更广泛的覆盖、更具辨识度的方式打造终端礼盒陈列，营造出活动氛围！

据了解，喜安智各种类型的顾客活动遍及28个省，146个城市，2万家合作门店，触达80000+个新客，带动销售700000+厅。

正如行业人所言：“今天的门店一定会有所谓的通货品牌，但是门店也需要二三线品牌来平衡。”而喜安智携手代言人的跨界就像一剂良药，在一系列有节奏的传播下，以价值树立品牌影响，打出了差异化内容布局，长效联动消费者、渠道与品牌，持续深化品牌形象，也为行业带来诸多思考。瞄准了新一代消费者，紧紧抓住了未来人群的入口，或许渠道性品牌的这些尝试会越来越频繁。

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