近日，笔者发现，无论是从朋友圈宣传还是从渠道反馈来看，儿童粉都已成为当下最热门的细分品类之一，且热度不断攀升。而聚焦羊奶粉，儿童羊奶粉或将为羊奶粉市场冲刺200亿目标提供重要推力。
红海谋增长，渠道瞄准儿童粉
从渠道端来看，随着儿童粉的呼声越来越高，渠道也愈加重视儿童粉，分析背后原因，笔者认为主要有以下两点。
其一，相较于之前，近两年由于窜货乱价等原因，导致婴配粉利润降低，门店需要新的品类来保障利润。在我们与渠道沟通过程中，有连锁反馈，去年一罐奶粉要少卖25元。甚至有连锁表示，去年平均一罐奶粉少卖50元，一年下来，除去房租、店员工资等基本不赚钱。
而儿童粉具有广阔发展空间以及强势发展劲头，已成渠道保障利润的选择之一。有渠道表示：“我们需要找到一个突破口，一个能给我们带来利润与销量的品类，儿童粉可以做到这点。”
从渠道的反馈来看，儿童粉的加速发展已成为渠道新的增长级。甚至，有优质连锁反馈，经过近两年对儿童粉的重视，其门店的儿童粉占奶粉销售额占比已高达15%。
其二，当下消费者购买儿童粉意愿增强，尤其是在健康中国的倡导下，儿童健康已成为全社会关注焦点。如有店员表示：“现在大家对营养都比较重视，如果能够通过一款儿童粉保证孩子的全面营养，很多家长都会买账。”还有店员表示：“现在很多3岁以上的孩子体质较弱，家长会优先选择儿童粉为其补充营养。尤其是现在疫情反复，很多消费者愿意让孩子喝儿童粉。”
蓝河谋布局，品牌加码儿童粉
当然，除了渠道，不少乳企也将目光瞄准到儿童粉的广阔蓝海上，其中不乏一些羊奶粉品牌。
据羊奶粉智库不完全统计，当下已有超50款儿童羊奶粉。
且笔者发现，近一年不断有乳企入局儿童羊奶粉。如蓓康僖去年重磅推出蓓康僖时时高、全羊时代和蓓康僖能力高；朵恩推出朵恩智高；珍纽倍推出珍纽倍初乳儿童羊奶粉；杰赋推出杰赋儿童配方羊奶粉等。今年，和氏推出和氏澳贝佳儿童成长羊奶粉，随后佳贝艾特推出向扬儿童羊奶粉，英博上市英博高至亮幼童羊奶粉。
在品牌不断推儿童羊奶粉的背后，我们也发现儿童羊奶粉正在加速变化。我们常说，当下大家更关注儿童粉的产品力，但从一些品牌的举措来看，它们也在加速建设儿童粉的品牌力。
其中，尤为显著的是蓓康僖时时高，蓓康僖时时高自上市以来，一直加码品牌力建设，争做儿童羊奶粉的“领头羊”。今年3月，时时高重磅登陆湖南金鹰卡通，提升品牌力，加速构建品牌势能。近日，蓓康僖时时高还推出“万人共鉴·助力中国”活动，进一步助长时时高声势。
此外，佳贝艾特基于睛滢儿童粉的基础上，今年又推出向扬儿童粉，不难看出佳贝艾特对儿童羊奶粉市场的看好；和氏以布局澳贝佳儿童成长羊奶粉助力其核心单品澳贝佳抢占市场份额；朵恩智高儿童成长羊奶粉自上市以来，十分重视与渠道合作，深受消费者与渠道喜爱。
正如独立乳业分析师宋亮所说：“未来，企业增长点来自儿童和中老年人群。不管是聚焦巨大的消费人群还是目前市场的趋势，其实我们已然看到儿童奶粉和中老年奶粉的机会。”
总之，儿童粉市场潜力巨大，已成不少乳企的标配。但各乳企也需从产品力、渠道力、品牌力三方面共同发力，以高质量、差异化的产品解决消费者痛点；加速渠道赋能，为渠道带来新的增长级；提升品牌力建设，抢占消费者心智。我们也期望，儿童羊奶粉的快速发展可以助力整个羊奶粉市场！
