时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！

作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

由于疫情等特殊原因，奶粉圈&奶粉智库小伙伴有幸电话采访到了陕西雅泰乳业总经理程喜娥，就“精耕”理念进行深度交流。为了能够清晰、真实地呈现采访内容，奶粉智库网将采访实录摘编如下。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来越多越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：通常来说，精耕是在特定的区域市场，通过整合的营销手段，来充分挖掘市场的潜力，对分销商市场进行培育和支持，利用广告宣传还有促销活动等手段来拉动市场，以此提高企业的市场占有率和品牌影响力。

针对这一概念，陕西雅泰分别从精耕品质、精耕品牌、精耕用户这三方面进行布局。首先，对奶粉行业来说品质至关重要，我们在上游建设上投入了很大精力。目前陕西雅泰拥有奶山羊良种繁殖基地及养殖场7个，自有及可控的奶山羊数量达80000只，实现了全程4°冷链运输，运输过程不超过两个小时，并且每个产品都有追溯码，让消费者全程可追溯，安心购买我们的产品。

其次在品牌上，我们正在做品牌定位优化，实现创新升级，提高品牌知名度。以朵恩为例，我们一直都将资源集中用于品牌和市场最需要的时机。2020年开始，朵恩结合当下年轻父母的特点，全面推出了“5G品质朵恩羊奶粉”这一新颖的概念，通过朵恩羊奶粉5GYoungMa主题沙龙活动、生命运动挑战赛，朵恩方言MV大赛等活动形式，充分吸引年轻消费者的眼球，迎合年轻父母特立独行的个性，增强与消费者之间的粘性，深化我们品牌的形象。最近，第十四届全国运动会将在陕西举行，作为陕西本土企业，陕西雅泰乳业也积极赞助本次全运会，将借着“十四运”的东风进一步扩大宣传力度，提高品牌影响力。

第三，我们对用户的精耕，现在主要是注重用户体验，做好用户的分级和服务。为提高会员经济，消费者满足感，我们也是做了一系列工作，比如说已经上线了雅泰朵恩会员APP，这个会员专属的APP，就为消费者提供了一个直接和品牌互动的平台，用于交流，分享育儿经验，咨询育儿知识，还可以参与会员专属的抽奖等。

就现阶段而言，精耕战略实施是符合奶粉市场发展的，也是合乎我们现在这个时代背景的。不过精耕战略在实施过程中不是一蹴而就的，就算建成也不是一劳永逸的。这期间也需要不断的管理和维护，也需要不断的创新。总体来说，企业要随着市场不断的变革制定相应的战略，只有这样才能保持企业持久的生命力。从企业的角度来说，我们要踏踏实实的做产品，用诚信、务实、创新、共赢的理念，把品质做好，把品牌做好，把客户服务好。

采访后记：纵观奶粉产业发展大势，品牌和母婴店的经营已逐步发展到“精”“赢”阶段，未来市场，精耕必胜！从以上采访中可以看出，在羊奶粉产业快速发展之际，陕西雅泰乳业始终都在贯彻精耕战略。奶粉圈也祝愿陕西雅泰乳业能借助产业链优势，持续精耕市场，用朵恩等优秀产品，以及形式丰富的渠道服务持续向上发展！