时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！

作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

奶粉圈&奶粉智库小伙伴采访到了纽瑞滋（上海）食品有限公司总裁刘宁，就“精耕”理念进行深度交流。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来，越来越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：在今天，消费端各类快消产品非常丰富的背景之下，我觉得做到精耕，第一个是消费需求精耕，即要做到产品端对消费者需求的深度理解；第二是品牌的精细化运营；同时，真正跟消费者接触落地的点是渠道，所以第三是渠道的深耕。如何实现？现在纽瑞滋正在尝试触达消费者的多媒体，包括小红书、抖音、快手等，利用全媒体去释放品牌影响力，让消费者在选择产品的时候更了解我们。同时在渠道的活动上，纽瑞滋非常乐意配合渠道伙伴，在促销活动、地推、人员帮扶等方面做好相对应的合作。

通过刘总的分享，笔者可以看到纽瑞滋在消费需求、运营以及渠道方面的重视。目前国内婴幼儿配方奶粉在快速迭代发展中，品牌集中度也会越来越高。各大奶粉品牌都在蓄力破圈，打造自己的竞争力护城河，纽瑞滋也不例外。

例如在产品方面，为满足消费者多元化的营养需求，在今年的CBME孕婴童展上，纽瑞滋推出了3款新西兰原罐进口儿童奶粉、2款A2奶源的国产儿童奶粉，以及三款新西兰原罐进口成人配方奶粉新品，切中当代成年人对健康的诉求，正式开启“全家营养”的模块。

在品牌塑造与渠道方面，纽瑞滋一直都在强调其“新西兰原罐，乳铁纽瑞滋”的差异化定位，并牵手芒果TV王牌综艺《妻子的浪漫旅行》第五季，向更多妈妈传达“母爱保护力”的核心产品理念；此外，纽瑞滋还进一步通过直播、门店陈列、线下活动等，将品牌线上的流量和热度导至线下，力求最大程度地赋能渠道，与渠道协作共进。

采访后记：在婴幼儿配方奶市场新生儿减少，消费者进店率下滑，渠道动销乏力的当下，纽瑞滋不断调整战略、加大投入，在产品定位、品牌营销、渠道管控等方面越做越扎实。我们相信，在品牌、营销、渠道上的强势投入，纽瑞滋未来的发展一定会更上一层楼！