时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

奶粉圈&奶粉智库小伙伴采访到了澳优乳业中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻，就“精耕”理念进行深度交流。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来，越来越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：“满足消费者对更好营养的追求”是佳贝艾特蓝色军团前进的不竭动力。佳贝艾特践行“领头羊”担当，在以下五个方面持续专业精耕，携手行业高质量发展。

第一、精耕羊奶科研，基于产学研一体化模式，不断探索羊奶价值与优势；第二、精耕羊奶品类教育，权威专家背书，打造主流口碑矩阵，提升消费者对羊奶的认知；第三、精耕会员精准营销，围绕会员全生命周期，创新开新方式，提升单客贡献，让渠道卖货更轻松；第四、精耕专业团队建设，打造全球数量、质量、专业度第一的羊奶团队；第五、渠道精耕，做好渠道分级管理，坚持五到服务，提升单店卖力，实现与渠道共生共赢。

通过李总的分享，我们可以看到佳贝艾特精耕的持续性。在羊奶粉行业突破百亿规模之后，佳贝艾特依然坚持追求精细化发展，有质量增长，精细化运营。

比如，其全新升级了品牌策略，从“全球羊奶销量领军者”到“给宝宝更好的营养”；精准定位产品卖点，打造GOAT-MRH羊奶全方位拟合系统，以8大精细营养给宝宝3大卓越赋能；加速推动产学研合作，深化羊奶母乳化研究；召开年度经销商大会，与各区域母婴渠道联合举办羊奔奔运动会等等，以更专业的产品和切实的态度解决消费者和渠道实际的问题。

如今，佳贝艾特也在持续完善国际化布局。澳优在财报中表示，自2020年进入墨西哥市场后，佳贝艾特在当地的需求逐月递增，表现抢眼。目前澳优公司还在筹备在今年年底将佳贝艾特引入东南亚市场。

采访后记：时代在变、市场在变，行业发展的内在逻辑也在变。当羊奶粉行业突破百亿规模之后，佳贝艾特践行“领头羊”担当，在科研、品类、会员、团队、渠道这五个方面持续专业精耕，携手行业高质量发展。正如李总所言：“专业精耕”是提升核心竞争力的关键。我们祝愿佳贝艾特引领羊奶粉品类更美好的发展。