时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！

作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

由于疫情等特殊原因，奶粉圈&奶粉智库小伙伴有幸电话采访到了金莱优（上海）国际贸易有限公司总经理郑国强，就“精耕”理念进行深度交流。为了能够清晰、真实地呈现采访内容，奶粉智库网将采访实录摘编如下。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来越多越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：尽管新生儿红利消失、疫情对线下门店形成冲击，但实际上，新生儿数量的增减，对我们中小型品牌来讲，影响微乎其微。这是市场份额排名前十的品牌需要考虑的事情，我们只需要踏踏实实做好市场精耕就好了！

那什么是精耕？精耕其实就是“谁来耕”“耕什么”和“在哪耕”的问题。首先“谁来耕 ”？核心是人，人永远是第一生产力，有推广的团队很重要！凡是有团队的厂家，都发展的不错；凡是无团队的厂家，都活得很累。以人为本，凭借终端推广人员的力量，加强同消费者的沟通和互动，不断提高品牌的知名度和美誉度，增进忠诚度，品牌才有希望。

第二，耕的是产品。意味着精耕的要紧、要深、要透、是爆款，而不是耕得多，耕得泛。把一个产品做大了，比起分精力做多个产品，其实更有意义。金莱优多年以来一直专注于精耕国货产品圣元优强和英国唯一婴配粉注册品牌康多蜜儿，其实就是这个道理。

第三，“精耕”一定要落到门店上。所谓的门店精耕，就是要做好门店的拜访、维护、库存管理、店面形象、场外活动、门店引流、单店产出；同时精耕的门店不在于多，而在于精，能够把价格秩序控制好，可能就会更容易做好，而不是分销很多门店，价格却管控不好，单店产出也不高，到最后，结果反而会更差。

Q：今年窜货几乎成为行业常态，金莱优会如何应对？

A：控货，我们也是在努力做的事！这两年因为受销售压力和利益的驱使，窜货的现象这两年确实比前两年更复杂，也更突出。还有一个原因，就是互联网信息越来越发达和便利，比如，通过微信、专门窜货的平台就什么都可以交易了。所以金莱优对于窜货的管控，这几年也是下了功夫的。人员不断增多，24小时紧盯线上，一旦发现立即收货。只有这样，对市场的影响才会降到最小。因为在我看来，价格是全盘的事情，定价定天下，任何人不能破坏。否则，真的可能，一粒老鼠屎坏了满锅汤！

采访后记：婴幼儿配方奶市场未来一至两年的竞争仍然激烈，市场继续整合。所以，要想做好一支婴配粉，就是要围绕人、品、店下功夫！借用郑总话来说：“共赢，是我们的初心，也是我们的愿景，更是我们的使命。”做好专业精耕，一起实现共赢！